河南金匯名家營銷策略報告20xx-13頁(2)-預(yù)覽頁
【正文】 市。6號樓10080平米、。推售策略第一階段主要階段目標(biāo)是快速銷售，引爆市場關(guān)注，大量吸引客戶。銷售控制策略銷售控制主要由價格控制，樓層控制，細(xì)分產(chǎn)品控制組成。三：銷售策略價格策略銷售價格策略主要由差價策略，調(diào)價策略和折扣策略組成。無論從市場競爭還是政策等原因，都要求不能走高價搶占市場的路線。推出體量第一期推出的住宅體量暫定為23W方第二期為56W方第三期為12W方商業(yè)在11月中旬全部推出二：定價策略定價策略：定價策略的依據(jù)主要是項目的市場定位，客群情況，市場競爭以及未來走勢，本項目綜合品質(zhì)，價值支撐點，銷售周期及體量。銷售速度為本階段主要目標(biāo)。在2012年4月中旬可以根據(jù)客戶情況做一次內(nèi)部認(rèn)購。第二階段是從2012年7月中下旬開始排號，到9月份中下旬開盤（具體時間根據(jù)客戶積累情況）。第一階段是從2012年5月初開始排號，到7月初開盤。大規(guī)模招商工作從10月上旬開始，部分主力店的洽談工作在7月一期開盤后就可以開始。第二階段：趁熱打鐵，大量出貨，實現(xiàn)價值。實現(xiàn)利潤為主要目標(biāo)。3）市場競爭以及未來走勢本地市場同質(zhì)化嚴(yán)重，同時市場投放量大于消化量，屬于供大于求的市場。6）銷售周期及體量由于銷售周期短，結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)，需要適當(dāng)?shù)慕档统山粌r格，特別是初期的。折扣策略折扣策略主要根據(jù)市場競爭及走勢，促銷活動及重大節(jié)點安排等確定。三期主要是對三房的房源控制。我們建議階段推量建議如下：第一期：。第二期：主要目的是在大量出貨的前提下拉升價格，實現(xiàn)利潤，建立品牌和口碑。根據(jù)市場情況和客戶積累情況確定。該階段的媒體渠道主要以大型戶外為主。該階段的媒體渠道主要是大型戶外，車體，硬廣，小型戶外廣告，派單，飛播等。該階段的主題以一期熱銷和工程進度及新增賣點等為主，如：售馨，完美開幕，家園，拉開大幕。推廣的主要內(nèi)容比較多，營銷事件，新產(chǎn)品（商業(yè)），施工進度，客戶活動，促銷信息等。在渠道選擇上基本以戶外，中小型戶外，短信，飛播，新聞軟文，派
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