比亞迪汽車市場營銷戰(zhàn)略分析-免費閱讀
【正文】 誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀?！ ∪嗽诼猛?，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少?！ 〔灰p易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。 我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得?！ ∈澜缟蠜]有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。4：《比亞迪汽車新能源戰(zhàn)略的研究》無名氏 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和?！”葋喌掀嚹軋猿值蛢r策略的一大原因在于其更強的成本控制能力。從F3最初上市到后來的千店計劃，做電池和手機出身的比亞迪汽車的營銷招數(shù)在主流汽車企業(yè)看來都有些怪，和大家不是一個路子。7：比亞迪的營銷弱點曾經(jīng)，定位之父里斯說明了比亞迪最大的營銷弱點，是試圖在過多不同的市場上推出過多的產(chǎn)品，此外還有一個不利條件就是虛弱的品牌名。吉利的轉(zhuǎn)型始于2007年5月，轉(zhuǎn)型核心在于從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)為“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車”，競爭力從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向為技術優(yōu)勢?！ ≡谶@一轉(zhuǎn)型過程中，吉利的汽車銷售單價逐步走高，從2006年的4萬元/，；單車利潤也大幅攀升，從2006年的1302元/輛提升至2008年的4241元/輛。十年之后，面對市場和消費者需求的變化，吉利汽車果斷做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇?！北葋喌纤^的精準營銷、巡回上市，也就是在對目標顧客群進行充分研究的基礎上，摒棄全國或全球同步上市的慣用“打法”，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作。中國現(xiàn)在生產(chǎn)自主品牌汽車的企業(yè)有：奇瑞、紅旗、華普、吉利、比亞迪、中華等，而與比亞迪同為國內(nèi)自主品牌的汽車企業(yè)，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后逐步擺脫“造老百姓買得起的好車”這一理念轉(zhuǎn)為明確提出“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”與比亞迪提出的主要通過新能源汽車的領先技術，繼續(xù)領跑新能源汽車領域，“至2015年取得中國乘用車市場銷量冠軍”、“至2025年摘取乘用車全球銷量冠軍”的“兩個冠軍”目標宣言極為相似，所以將以吉利定位為比亞迪的對手最為合適。 促銷策略：縱使比亞迪在價格上已經(jīng)算大眾化價位，但是適時的促銷策略有利于擴張市場占有量與提高品牌知名度。比亞迪的出色并非單純來自于對技術方向的把握，還有其出色的營銷能力。分站試水與店海戰(zhàn)術——營銷創(chuàng)新帶來營銷力的進步在營銷力提升方面，比亞迪兩條最為獨特的經(jīng)驗便是分站試水和店海戰(zhàn)術。我們的營銷策略是：合適自己的，準確的。F6是比亞迪汽車邁向高端領域的一款戰(zhàn)略車型，以“凱凱超值定律”聞名車市，先后獲得最佳中國首發(fā)新車大獎、中國主流媒體聯(lián)盟最受歡迎新車獎等多項至尊榮譽；F6新財富版憑借超豪外觀、超大空間、超強動力、超省油耗、超高品質(zhì)，成為全價值旗艦家轎。使用定位營銷細分方法，新公司或新產(chǎn)品把具有較弱爭奪性的購買者作為目標，同時也能幫助成熟產(chǎn)品尋找新的購買者。代表車型包括FF3R、FF0、GL3等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車、高端SUV車型S6和MPV車型M6，以及領先全球的F3DM雙模電動汽車和純電動汽車E6等。所以，他們采用了一種相對于合資品牌和其它自主品牌，具有差異化的上市方法和步驟——精準營銷、巡回上市。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果。因為比亞迪F3的上市，采用了創(chuàng)新的營銷策略——精準營銷。2003 年，比亞迪正式收購陜西秦川汽車有限責任公司，組建比亞迪汽車，進入汽車制造與銷售領域，開始了民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。 2：市場細分的分析：市場細分研究的目的就是為客戶找到并描述自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略?！癿m”的設計理念（即表示人能夠享受車內(nèi)空間的最大化，車必須的機器占有空間最?。?。一個是堅持精準營銷的戰(zhàn)略，一個產(chǎn)品切入點選擇比較好，中級家轎。 在產(chǎn)品投放節(jié)奏上，比亞迪也拿捏得比吉利和奇瑞更為妥當,比亞迪一直等到F3被市場認可之后才開始向市場投放新品，這不僅確保了產(chǎn)品質(zhì)量，也集中了銷售資源，使F3有機會突破年銷20萬輛的門檻（該銷量能夠與捷達媲美）。5：比亞迪市場營銷策略分析市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。徐安介紹說，目前比亞迪和國內(nèi)的眾多媒體都保持著良 此外，前期比亞迪主要依靠大眾傳媒來樹立品牌形象，通過信息傳播讓受眾對比亞迪品牌產(chǎn)生深刻認知，隨著比亞迪銷量的突飛猛進和發(fā)展，比亞迪也積極參與社“這種實力需要時間的積累。而且，吉利汽車雖出口50多個國家，但多為小國，品牌形象難以提升。2
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