比亞迪汽車市場營銷戰(zhàn)略分析-在線瀏覽
2024-09-15 08:42本頁面
【正文】 ategy Precision Marketing selfowned brand differentiation【正文】比亞迪汽車市場戰(zhàn)略分析1：比亞迪汽車簡介比亞迪股份有限公司（以下簡稱“比亞迪”）創(chuàng)立于1995年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營企業(yè)。 比亞迪汽車——比亞迪股份的直屬子公司。比亞迪汽車堅持自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造世界水平的好車” 為產(chǎn)品目標，以“打造民族的世界級汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。代表車型包括FF3R、FF0、GL3等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車、高端SUV車型S6和MPV車型M6，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動汽車和純電動汽車E6等。在西安建設(shè)有國際領(lǐng)先水平的轎車生產(chǎn)線，總產(chǎn)能達到20萬輛。北京模具制造中心，業(yè)已形成專業(yè)化、規(guī)模化的模具產(chǎn)業(yè)格局，為世界知名汽車品牌制造整車模具。確定合適的位置。使用定位營銷細分方法，新公司或新產(chǎn)品把具有較弱爭奪性的購買者作為目標，同時也能幫助成熟產(chǎn)品尋找新的購買者。針對細分市場設(shè)計產(chǎn)品，價格,促銷和分銷的最佳策略,，通過統(tǒng)計方法，在基礎(chǔ)變量（如消費者的性別、年齡等）和行為變量（如對產(chǎn)品的購買率）之間建立某種聯(lián)系。 F3的設(shè)計理念是借鑒了日、韓系汽車發(fā)展的成功經(jīng)驗及模式。貫穿F3設(shè)計始終。F6是比亞迪汽車邁向高端領(lǐng)域的一款戰(zhàn)略車型，以“凱凱超值定律”聞名車市，先后獲得最佳中國首發(fā)新車大獎、中國主流媒體聯(lián)盟最受歡迎新車獎等多項至尊榮譽；F6新財富版憑借超豪外觀、超大空間、超強動力、超省油耗、超高品質(zhì)，成為全價值旗艦家轎。市場定位：指為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。,中端車F6,逐步擴大自己的銷售面積,擴大自己的市場份額,提高市場占有率,.比亞迪發(fā)展看起來好像有點快，但是我們有做了兩個事情，我們堅持了兩個觀念。價格定位比較精準，這個價格一直賣到今天幾乎沒有做調(diào)整，現(xiàn)在這個價格也是很多產(chǎn)品定價的標桿，價格我們一步到位。我們的營銷策略是：合適自己的，準確的。比亞迪剛?cè)肫嚱鐣r，提出了“333”戰(zhàn)略：第一個3年扎扎實實打基礎(chǔ)；第二個3年擴展產(chǎn)品線，搶占市場份額，提升品牌知名度和街上的能見度；第三個3年要成為主導(dǎo)市場的企業(yè)。按照王傳福的豪言，比亞迪將在“2015年做到中國第一，2025年做到世界第一”。在初始階段穩(wěn)健的投放節(jié)奏之后，王傳福宣稱，未來比亞迪將進入產(chǎn)品的密集投放期。分站試水與店海戰(zhàn)術(shù)——營銷創(chuàng)新帶來營銷力的進步在營銷力提升方面，比亞迪兩條最為獨特的經(jīng)驗便是分站試水和店海戰(zhàn)術(shù)。如今，比亞迪已經(jīng)位居全國汽車銷量排行榜的第六位，自主品牌第一位。如果這一目標最終能夠?qū)崿F(xiàn)，他們很有可能提前成為汽車銷量榜的三甲，那么比亞迪的奇跡還將繼續(xù)。1995年成立，2003年才正式進入汽車領(lǐng)域的比亞迪，成長有目共睹，銷售量節(jié)節(jié)攀。比亞迪的出色并非單純來自于對技術(shù)方向的把握，還有其出色的營銷能力。定位”，不同的消費群體，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同，外觀、顏色、風格配飾都能成為影響其購買的因素，要根據(jù)他們的喜好設(shè)計不同的車型，用實實在在的產(chǎn)品去溝通。 渠道策略：俗語說的好，先搭臺子再唱戲，找準市場，有了目標消費者，才有施展的空間，營銷傳播工作才能有的放矢。好的溝通和聯(lián)系，為了達到傳播的最大化，比亞迪采取整合傳播和立體傳播相結(jié)合的方式。 促銷策略：縱使比亞迪在價格上已經(jīng)算大眾化價位，但是適時的促銷策略有利于擴張市場占有量與提高品牌知名度。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是項重要策略，汽車不同于一般家庭用品，需要專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，服務(wù)是影響一個企業(yè)品牌形象的關(guān)鍵，認識到這一點，比亞迪總的來說，就是精準營銷，立體傳播。會公益事業(yè)，履行企業(yè)的社會責任，樹立良好的企業(yè)形象，比亞迪的產(chǎn)品、用戶也都在無形中傳遞了比亞迪的形象，口碑傳播是目前比亞迪知名度和美譽度迅速提升的重要方面。中國現(xiàn)在生產(chǎn)自主品牌汽車的企業(yè)有：奇瑞、紅旗、華普、吉利、比亞迪、中華等，而與比亞迪同為國內(nèi)自主品牌的汽車企業(yè)，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后逐步擺脫“造老百姓買得起的好車”這一理念轉(zhuǎn)為明確提出“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”與比亞迪提出的主要通過新能源汽車的領(lǐng)先技術(shù)，繼續(xù)領(lǐng)跑新能源汽車領(lǐng)域，“至2015年取得中國乘用車市場銷量冠軍”、“至2025年摘取乘用車全球銷量冠軍”的“兩個冠軍”目標宣言極為相似，所以將以吉利定位為比亞迪的對手最為合適。三年的時間，蓄勢待發(fā)。然而，作為一個不算強勢的汽車品牌，想讓全國的消費者接受，需要拿出過硬的實力?！北葋喌喜⒉换乇苓@樣的問題?！北葋喌纤^的精準營銷、巡回上市，也就是在對目標顧客群進行充分研究的基礎(chǔ)上，摒棄全國或全球同步上市的慣用“打法”，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作。大眾媒體覆蓋面廣，在企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳遞、品牌形象樹立
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