【正文】 “Time of Delivery” and “Time of Shippment” 交貨時間是買賣合同的主要交易條件。特點：? 是連接內(nèi)陸地區(qū)與沿海港口的主要運輸方式之一。適用于海洋運輸、鐵路運輸及國際多式聯(lián)運等。可租賃整船和租賃部分艙位。評析： 1．賣方忽略C．K．D，造成實際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。問其故何在？案例分析2我國出口某化工原料,共500噸,剩下的50噸便以塑料袋充抵,問這有無問題?案例分析3某外商欲購我“菊花”牌手電鉆,但要求改用“鯊魚”牌商標(biāo),并在包裝上不得注明“中國制造”字樣問我是否可以接受?并應(yīng)注意什么問題?案例分析4我某商品出口,在與外商簽定合同時規(guī)定由我主出嘜頭,因此,我在備貨時就將嘜頭刷好,但到裝船前不久,國外開來的信用證上又指定了嘜頭,問在這種情況下應(yīng)如何處理?案例分析5上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”（木箱裝）。一般不宜采用“海運包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語。（3）在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時注明“中國制造”字樣。采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。（2）包裝上的文字說明。（5）透明式包裝：可以使消費者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識別，以利選購。（2）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。其主要內(nèi)容包括：① 目的地的名稱或代號；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運，則應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船”字樣和轉(zhuǎn)運地名稱等。此外，還有中性包裝與定牌等。絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實現(xiàn)其使用價值和價值。 例： Chines soybean 500MT ，3% more or less Chines soybean about 500MT Chines soybean 500MT “TCL” Colour TV SET 500Sets機(jī)動幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定有機(jī)動幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。 第二種方法，一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。（2）國內(nèi)貨源的供應(yīng)情況。計算公式為： 公量＝商品干凈重（1+公定回潮率） ＝商品凈重（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）實例：u 出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率定為11%，抽樣10千克純羊毛去掉水分凈剩羊毛重8千克，計算公量？u 某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過測定，回潮率為10%，問符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少？理論重量(Theoretical Weight) 對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。 在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大部分都按凈重計價。 按容積計算 常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。 l MT=1000KG，LT=1016KG(英制)，ST=（美制）l 棉花以Bale（包）為計量單位：美國1包=480Pound；巴西1包=；埃及1包=730Poundl 糖以袋裝：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克（二）計量單位國際貿(mào)易中所使用的計量單位很多，不同的商品可以采用不同的計量單位來計量，常見的有： 按重量計算 這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計算。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。我方多次試制回樣未得到買方認(rèn)可，故我不能如期裝運。當(dāng)貨物抵達(dá)英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。品質(zhì)增減價條款為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機(jī)動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價格，即所謂的品質(zhì)增減價條款。l 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。在進(jìn)行這類交易時，要確實把我質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把維護(hù)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)放在首要地位。例如：Rifampicin in conformity with 利福平 符合1993版英國藥典 2）憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality，.)指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。（4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。 商品的質(zhì)量還是打開國外市場的一把鑰匙。但是中東對酒的酒精度有一個規(guī)定，只有達(dá)到某一規(guī)定時才稱酒，但葡萄酒沒有達(dá)到這個酒精度。就一般商品來說，有時只列明商品的名稱即可。五、CPT（一）含義CPT 的全文是Carriage Paid to (named place of destination) ，即運費付至（ 指定目的地）是指賣方將貨物交給承運人，并支付貨物運至目的地的運費。是指賣方在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定承運人，即完成了交貨。但B對上述解釋不同意，并堅持要求A交貨。n 《2000通則》中的FOB與《定義修訂本》中的FOB的區(qū)別n 所使用的運輸方式不同；n 出口手續(xù)及費用不同；n 交貨地點不同；n 《定義修訂本》對FOB有六種解釋，其中四種是內(nèi)陸交貨，一種是裝運港交貨，一種是目的地交貨，這是《定義修訂本》與《2000年通則》的區(qū)別之一，所以，與美洲商人按FOB價格成交，必須在FOB之后加上“vessel”字樣，以區(qū)別于其他運輸工具，強(qiáng)調(diào)是在裝運港船上交貨。 規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。原名為《International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000》。（四）貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展n 中世紀(jì)貨主自己承擔(dān)貨物在長途運輸中的全部風(fēng)險、責(zé)任和費用；n 18世紀(jì)末、19世紀(jì)初，出現(xiàn)了裝運港船上交貨的術(shù)語，即FOB；n 19世紀(jì)中葉，以CIF為代表的單據(jù)買賣方式逐漸成為國際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易做法。常用的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一規(guī)則（四）適用當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的國際條約定義:是指兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，特別是貿(mào)易關(guān)系方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的書面協(xié)議。 貨物須由一國運往另一國《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》采取“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”v 特點 ——涉外性 ——復(fù)雜性（不同國家有不同的對外貿(mào)易政策、法律、外匯管制等；訂立合同到履行合同的時間長，存在很大的不確定性；受國際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系影響很大；涉及的部門非常多，包括銀行、商檢、保險、海關(guān)等） ——協(xié)作性（買賣雙方權(quán)利義務(wù)對等性）二、國際貨物買賣合同的內(nèi)容v 效力部分（這一部分是指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件）v 權(quán)利與義務(wù)部分（這一部分通過許多具體條款來規(guī)定買賣雙方在一項交易中的權(quán)利和義務(wù)，為合同的主要部分，所以也稱為主體部分或本文部分。在交易達(dá)成這個過程可能要包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受各環(huán)節(jié)。第一章 導(dǎo)論第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)概述一、國際貿(mào)易實務(wù)的定義國際貿(mào)易實務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。合同的履行是實現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。具體包括：合同的標(biāo)的、貨物買賣的價格、賣方的義務(wù)和買方的義務(wù)）v 索賠與爭議解決部分（這部分也可稱為合同的程序部分，主要包括商品的檢驗檢疫、索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其他有關(guān)規(guī)定）三、國際貨物買賣合同的法律適用n 法律沖突——是指由于兩個或者兩個以上國家的法律對同一涉外民事關(guān)系的規(guī)定不一致，用不同國家的法律處理同一涉外與事關(guān)系會出現(xiàn)不同的法律結(jié)果，從而引起的法律選用上的矛盾狀態(tài)。 特點中國締結(jié)或者參加的國際條約構(gòu)成我國法律的一部分，具有國家法的效力，且國際條約優(yōu)先于國家法，即當(dāng)中國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國的法律有不同規(guī)定的，適用有關(guān)國際條約的規(guī)定，但我國聲明保留的條款除外。n 國際商會于1936年制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》二、 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）國際貿(mào)易慣例的含義關(guān)于“慣例”一詞，不同的國家、學(xué)者有不同的提法。由國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。216。二、CFR（一）含義CFR 的全文是Cost and Freight （ …named port of destination ）， 成本加運費價（… 指定目的港）。試問在上述情況下，究竟誰是誰非？為什么？分析：CFR以船舷為風(fēng)險劃分點，越過船舷前風(fēng)險由賣方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險轉(zhuǎn)移至他時保險才開始生效，所以A公司不會得到賠償。n 適用范圍：各種運輸方式 n 價格主要構(gòu)成：出口商品成本（二）買賣雙方的義務(wù)賣方：⑴交貨至買方指定承運人⑵承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險和費用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)買方⑴安排自指定地點起運輸，承擔(dān)運費并通知賣方⑵承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險和費用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款（三）使用FCA應(yīng)注意的問題關(guān)于承運人的含義問題費用、風(fēng)險轉(zhuǎn)移的問題 貨交承運人為界 風(fēng)險、費用可能提前 交貨地點：備注:若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。 n 適用范圍：各種運輸方式 n 價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費（二）買賣雙方的義務(wù)賣方⑴安排運輸，承擔(dān)運費，貨交承運人，及時通知買方⑵承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)買方⑴承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險⑵交貨后一切費用，除非根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款（三）使用CPT應(yīng)注意的問題責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分問題CPT與CFR的異同點n 相同點：n 賣方承擔(dān)的風(fēng)險都是在交貨地點隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移；n 賣方都要負(fù)責(zé)安排自交貨地至目的地的運輸事項，并承擔(dān)其費用；n 都屬于裝運合同，賣方只需保證按時交貨，而無需保證按時到貨n 不同點n 適用的運輸方式不同；n 交貨地點不同n 風(fēng)險劃分界限不同n 賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別六、 CIP（一）含義CIP的全文是Carriage and Insurance Paid to（named place of destination）運費、保險費付至（指定目的地），是指賣方將貨物交付給其指定的承運人，但必須另行支付貨物運至指定目的地的運費，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保險費。但有的商品，往往還要把具體品種、等級或型號的概括性描述包括進(jìn)去。分析：只要出口的時候換個名稱就能進(jìn)口。 案例：日本空調(diào)打入中東市場。憑樣品買賣時，應(yīng)當(dāng)注意的事項P80n 凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致n 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用n 憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。在我國主要用于出口農(nóng)副產(chǎn)品中，也是我通常所說的大路貨，和“精選貨”（Selected）是相對而言的。 在憑商標(biāo)或品牌買賣時，如果同一種品牌名反映不同型號或規(guī)格的商品，則必須在合同中明確牌名或商標(biāo)的同時，規(guī)定型號或規(guī)格。 合同中的條款示例： 例1：樣品號NT002 長毛絨玩具熊 尺碼 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” 例2：光明牌嬰兒奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder（二）品質(zhì)的機(jī)動幅度條款與品質(zhì)公差品質(zhì)的機(jī)動幅度定義： 是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動。在品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動幅度內(nèi)一般按合同單價計價，不再另作調(diào)整。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？（三）訂立應(yīng)科學(xué)、合理，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞如：仔細(xì)閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。二、計量單位和計量方法由于各國度量衡制度不同，所使用的計量單位也各異。 適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。 蒲式耳常用于計量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。 以毛作凈(Gross for Net)：有些商品因包裝本身不便分別計量，或因包裝材料與商品價格差不多，采用按毛重計價，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。用于馬口鐵、鋼板等。（3）國際市場的價格動態(tài)。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量。 （2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。為了明確起見，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。在當(dāng)前國際市場競爭十分激烈的情況