【正文】 ）案例分析某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B，由于A在裝運的3000噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運到目的港后，再由船公司負責(zé)分發(fā)工作。但B對上述解釋不同意，并堅持要求A交貨。三、CIF（一）含義 CIF 的全文是Cost Insurance and Freight （…named port of destination ），即成本加保險費、運費（…… 指定目的港） n 適用范圍：海運或內(nèi)河運輸n 價格主要構(gòu)成：出口總成本+主運費+保險費（二）買賣雙方基本責(zé)任賣方：⑴安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險⑶辦理保險，支付保費⑷辦理出口⑸提供相應(yīng)單據(jù)買方：⑴承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險⑵負責(zé)裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用⑶辦理進口⑷支付貨款（三）采用CIF術(shù)語成交時，應(yīng)注意的問題關(guān)于風(fēng)險和保險問題卸貨費用負擔(dān)問題l CIF Liner Terms（班輪條件）l CIF Landed（卸到岸上）l CIF Ex Ship’s Hold（艙底交貨）l CIF EX Tackle（吊鉤下交貨） 象征性交貨問題某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達目的港，是否合理？如果是FOB、CFR 呢？ 單據(jù)的重要性問題案例分析：買賣雙方按CIF條件、D/P即期付款方式簽約成交某初級產(chǎn)品一批。在向銀行辦理托收時，接船方代理電傳通知稱，該載貨船只因中途遇險，貨物滅失，并已同時通知了收貨人。? 均屬于裝運合同不同點：? 價格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費用不同。是指賣方在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定承運人，即完成了交貨。（與90通則不同） 案例分析：新加A公司與中國C公司訂立CIF(上海)合同，銷售白糖500噸，由A公司保一切險。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時敞蓬中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10％的臟包。五、CPT（一）含義CPT 的全文是Carriage Paid to (named place of destination) ，即運費付至（ 指定目的地）是指賣方將貨物交給承運人，并支付貨物運至目的地的運費。n 適用范圍：各種運輸方式 n 價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費+保險費（二）使用CIP應(yīng)注意的問題正確理解風(fēng)險和保險問題應(yīng)合理確定價格應(yīng)了解CIP與CIF的區(qū)別n 相同點n 價格構(gòu)成中都包含了通常的運費和約定的保險費n 都屬于裝運合同n 不同點 n 適用的運輸方式不同； n 交貨地點不同 n 風(fēng)險劃分界限不同 總結(jié)：裝運港交貨與貨交承運人兩組價格術(shù)語的比較相同：n 進出口手續(xù)的辦理n 風(fēng)險劃分點前后的費用FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同點：n 適用范圍；n 交貨地點；n 風(fēng)險點； 第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW（一）含義 EXW 即EX WORKS（…named place),意為工廠交貨（…指定地點）。六、DDU（一）含義DDU：DELIVERED DUTY UNPAID (…named place of destination) 未完稅交貨（…指定目的地）（二）應(yīng)注意的問題訂立保險合同的義務(wù)問題。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。就一般商品來說，有時只列明商品的名稱即可。此外，有的甚至把商品的品質(zhì)條款也包括進去，這時就不單是品名條款，而是品名條款和品質(zhì)條款的合并。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。案例2：某一個進口商為了購買花生，申請銀行開出一份信用證，規(guī)定的商品名稱為“Groundnut”,出口商在裝運花生后開出的發(fā)票上卻注明貨名為“Peanut”，結(jié)果遭到了銀行拒付，訴諸法院。但是中東對酒的酒精度有一個規(guī)定，只有達到某一規(guī)定時才稱酒，但葡萄酒沒有達到這個酒精度。針對商品實際作出實事求是的規(guī)定 盡可能使用國際上通用的名稱 注意選用合適的品名第二節(jié) 商品的質(zhì)量一、商品質(zhì)量的含義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。如商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光彩、寬窄、輕重、軟硬、光滑粗糙以及味覺、嗅覺等等。如紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、縮水率等；化工產(chǎn)品的熔點、沸點、凝固點等；機械類產(chǎn)品的精密度、光潔度、強度等；肉禽類商品的各種菌類含量等。 商品的質(zhì)量還是打開國外市場的一把鑰匙。我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。三、表示品質(zhì)的方法（一）用實物表示商品質(zhì)量的方法 1 、分類 ： 1) 看貨買賣 2) 憑樣品買賣 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 幾個基本概念 （1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱留樣）（3）對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。（4）封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。（二） 用文字說明表示商品的質(zhì)量憑規(guī)格買賣 商品規(guī)格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長短等。如：例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ) 憑等級買賣 商品的等級（Grade of Goods）是指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。商品的標準，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有的由同業(yè)同會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。例如：Rifampicin in conformity with 利福平 符合1993版英國藥典 2）憑標準物買賣以標準物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality，.)指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。由于這種標準比較籠統(tǒng)，還要訂明商品的具體規(guī)格指標如：木薯片1998FAQ，水分最高16%；山東花生2004FAQ，含油量最低50%等上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, )指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。我國對外貿(mào)易中很少使用。 品牌（Brand Name）是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。在進行這類交易時，要確實把我質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把維護名牌產(chǎn)品的信譽放在首要地位。如：“Golden Star”Brand Colour TV Set Model:SC374. 此外，應(yīng)當(dāng)指出，如我國接受國外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時，應(yīng)注意該項品牌的合法，以免運往國外觸犯進口國家的商標法而引起糾紛。這類產(chǎn)品如：例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中國東北大豆憑說明書和圖樣買賣一些機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復(fù)雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無法用幾項簡單的指標表示其質(zhì)量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。也即：Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the Seller.但品質(zhì)與說明書和圖樣相符合的產(chǎn)品有時在使用時并不一定能發(fā)揮設(shè)計所要求的性能，所以在合同中往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。l 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。在工業(yè)制成品的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行走正常。但為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差，如尺碼或重量允許有177。品質(zhì)增減價條款為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價格，即所謂的品質(zhì)增減價條款。但有些商品，也可按交貨時的質(zhì)量狀況調(diào)整價格，這時須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價條款。 如果實際裝運貨物的含油量高或低1% ，價格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計算 五、訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題（一）根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法如：大豆用來榨油時含油量是主要指標，食用時蛋白質(zhì)是主要指標。（二）凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示案例：我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，%。當(dāng)貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。蕎麥：水分不超過16%，不完善粒不超過5%，雜質(zhì)不超過4%，%。中國大米　Chinese Rice 不完善率（Broken Grains）12% 雜質(zhì)（Admixture）2%　水分（Moisture）13%案例分析：１、某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋一批，合同和來證均寫明為B級品。這種做法妥當(dāng)嗎？２、某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—4月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。問我方該如何處理？第三節(jié) 商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條款之一。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計價基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準確性，而且有時還涉及商業(yè)發(fā)票上的計量單位是否符合進口國海關(guān)規(guī)定問題。 英制(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 國際單位制（The International System of Unit, SI），是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計量單位的統(tǒng)一，標志著計量制度日趨國際化和標準化。 l MT=1000KG，LT=1016KG(英制)，ST=（美制）l 棉花以Bale（包）為計量單位：美國1包=480Pound；巴西1包=；埃及1包=730Poundl 糖以袋裝：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克（二）計量單位國際貿(mào)易中所使用的計量單位很多，不同的商品可以采用不同的計量單位來計量，常見的有： 按重量計算 這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計算。 按數(shù)量計算 國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。 按長度計算 常見的有米、英尺、碼等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計量單位 按體積計算 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。 按容積計算 常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。 （三）計算重量的方法在國際貿(mào)易中，采用按重量計算的方法很多。在 計算重量時，通常有以下幾種主要方法： 毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身 的重量加包裝的重量。一般適用于價值較低的交易。 在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大部分都按凈重計價。 皮重： （1）按實際皮重計算：它是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包裝重（2）按平均皮重計算：衡量時可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。 （4）按約定皮重計算：用這種方法不需要經(jīng)過實際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準。 公量(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認的標準含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。計算公式為： 公量＝商品干凈重（1+公定回潮率） ＝商品凈重（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）實例：u 出口10公噸羊毛，標準回潮率定為11%，抽樣10千克純羊毛去掉水分凈剩羊毛重8千克，計算公量？u 某公司出口羊毛，買賣雙方約定標準回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過測定，