一直成功很不容易(學(xué)員版)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 與公司共存亡的人不多。 b 小的、同樣的、短暫的事情不要常常做，你就有 時(shí)間去做重要的事。 40 41 ? 為什么你們公司要賣給別人時(shí)，買方都說(shuō)你們公司 人太多？存貨太多？機(jī)器設(shè)備太多？ ? 那些多余的人也是拿薪水每天上班，你猜他們都在 干什么活兒？ ? 去年一年你們公司開了那么多會(huì)，有誰(shuí)的話讓你印 象特別深刻？ ? 你們公司一天到晚出臺(tái)新的規(guī)定，那么有幾個(gè)作廢 的規(guī)定？ d 有四種人至少要常常坐在一起協(xié)調(diào)：采購(gòu)、制造、 業(yè)務(wù) 、 研發(fā)。 總結(jié)：簡(jiǎn)單的東西通常比較好管。 都不太學(xué)習(xí)，往后每年再也看不到什么成 長(zhǎng)，包括老板自己。 我給你的忠告： a 一件事做久了就會(huì)產(chǎn)生慣性。 b 價(jià)格如果公開又透明，事情會(huì)變得單純，大小客 戶就都會(huì)喜歡你，你的供銷也會(huì)由點(diǎn)走向面。要嘛不玩， 要嘛提早規(guī)避，要嘛縮小 「 打擊面 」 。 ? ………… c 任何犯錯(cuò)都要自己先發(fā)現(xiàn)、先說(shuō)、先道歉、先補(bǔ) 救、先賠償。 總結(jié)：一直誠(chéng)信的人太少。我 們需要 「 技術(shù)服務(wù)員 」 ( MTS )，不應(yīng)該是一大群 「 業(yè)務(wù)員 」 ( Sales )。 —— 外遇總不能替代正室不是？ b 高科技產(chǎn)業(yè)的虧損大部分是在設(shè)備折舊， 5年內(nèi)會(huì) 賠掉你資金的 80% 。 —— 何況他賣你的技術(shù)肯定是比較落伍的部分。 抄襲你的人在你原有的基礎(chǔ)上，增加了一 些新的價(jià)值。 1/3 1/3 1/3 10 家 10 家 10 家 甚至新增的子公司或事業(yè)一半都在虧損。 總存貨比正常水準(zhǔn)高出 50~100%， 或熱點(diǎn) 存貨高出 20~50% 。 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 研發(fā) 7 員工舞弊 (侵占、貪瀆、挪用公款、嚴(yán)重 行為過(guò)失、破壞公司形象 )一年 3 起 以上， 連續(xù) 2 年 。 —— 兔子的落敗在于完全睡著，而且沒(méi)有注 意烏龜在哪里。 總結(jié)：開始左顧右盼，心猿意馬。 16 17 你起家靠的是機(jī)遇、關(guān)系、膽子，那時(shí)市 場(chǎng)還不太成熟，法令又不齊備，自己又用 了一些技倆手段，包括賄賂、仿冒、造假。那么，只要 你虧得比別人少，不好的員工比別人少，退的貨 比別人少，開錯(cuò)的網(wǎng)點(diǎn)比別人少，你就可以活得 久一點(diǎn)。 22 公義的合約書 ： ? 市場(chǎng)跌價(jià)，貨款按月底行情結(jié)算。 b 中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)差異性很大、國(guó)民特征又很明顯、 社會(huì)集體意識(shí)又有點(diǎn)病態(tài)的市場(chǎng)，你不要盲目跟 風(fēng)，隨波逐流。 地方政府的
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