數(shù)據(jù)庫營銷-基于案例教學(xué)-免費閱讀
【正文】 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 案例點睛 ? 采取個性化的營銷策略 ， 培養(yǎng)良好的讀者關(guān)系。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 對比案例：數(shù)據(jù)庫營銷讓 《 CXO》 贏得讀者青睞 ? 案例摘要： ? 為了發(fā)展更多的訂閱讀者、保持高的續(xù)訂卒 ，《 CXO》 雜志社設(shè)計了個性化的讀者生日卡項目 ，同時優(yōu)化了讀者續(xù)訂的流程 ， 讀者可以通過網(wǎng)站注冊、電話申請、傳真申請等多種方式來完成免費訂閱申請和續(xù)訂。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 引入案例：保險公司借力數(shù)據(jù)庫營銷，市場份額翻一番 ? D公司采取的措施： ? 為了有效管理代理人 ， D公司還設(shè)立了“代理人俱樂部” ? 網(wǎng)站開通后 ， D公司分配給每個保險代理人一個專用的用戶名及密碼 ， ? 并對代理人進行了分期分批的培訓(xùn) ， ? 將代理人參與俱樂部的活動與業(yè)績評估緊密結(jié)合 ? 不但有效地激勵了代理人的積極性 ， 而且解決了對代理人管理困難的問題。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 理論基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)庫營銷 —— 走好關(guān)鍵的兩步 ? 采取個性化的營銷策略 ? 在客戶群中 ， 有些客戶是更有價值的 ， 有些客戶是毫無價值的。消費者信息：消費者的基本情況、消費偏好、個性特征、以往的業(yè)務(wù)交易等。 – 不能針對每一個客戶進行跟蹤服務(wù)。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 理論知識：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫營銷的比較 ? 主要從三方面比較 ? 顧客主動加入 ? 傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫 – 尋找潛在顧客的信息一般比較難，要付出很大代價。 ? 近幾年 ， 在國內(nèi)車市蓬勃發(fā)展 ， 一路高歌的大環(huán)境下， D公司的業(yè)績卻一直平平 ， 甚至出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。 – 該功能不僅節(jié)約了大量的時間和資金，同時也更加精確地實現(xiàn)了營銷定位，有助于改善營銷效果。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 理論知識：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫營銷的比較 ? 主要從三方面比較 ? 改善企業(yè)與顧客關(guān)系 ? 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷 – 根據(jù)顧客個人需求提供針對性服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷的基本職能。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 理論基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)庫營銷 —— 走好關(guān)鍵的兩步 ? 數(shù)據(jù)庫營銷的關(guān)鍵兩步 ? 第一步：深入挖掘數(shù)據(jù)信息 ? 數(shù)據(jù)庫必須精確 ， 才能提升營銷的精確性 。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 理論基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)庫營銷 —— 走好關(guān)鍵的兩步 ? 深入挖掘數(shù)據(jù)信息 ? 之所以出現(xiàn)上述情況 ， 主要有兩方面的原因 : ? 一是數(shù)據(jù)針對性不強 ? 二是數(shù)據(jù)挖掘深度不夠 ? 面對信息的海洋 ， 如何挖掘數(shù)據(jù)中隱含的信息 ， 直接反映一個企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷的實力。 ? 客戶價值較高 ， 處于前 15%的客戶群被視為黃金級別客戶。 ? 對于從未買過車險的客戶 ， D公司抓住北京國際汽車展這一契機 ， 通過舉辦 ―免費贏車展門票 —— 汽車保險知識競答 ‖活動 ， 吸引這些人群對 D公司的關(guān)莊 ， 贏得他們的好感 案例分析：保險公司借力數(shù)據(jù)庫營銷，市場份額翻一番 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 對比案例：數(shù)據(jù)庫營銷讓 《 CX
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