并購案例：分眾的并購看集團(tuán)公司戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 分眾公司表示，互動(dòng)性和精準(zhǔn)性是手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)廣告共同的特點(diǎn)，在這方面好耶的技術(shù)特長是其所看重的。目前，好耶旗下的智易營銷連鎖網(wǎng)，雖然有5000家中小網(wǎng)站加盟，但并未得到大網(wǎng)站的支持。目前，分眾傳媒的影院網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國120多家電影院，這些影院的票房收入約占全國的85%，收購?fù)瓿梢院?，ACL將更名為分眾“影院網(wǎng)絡(luò)”。下面一組并購記錄了分眾傳媒開拓新媒體市場的堅(jiān)實(shí)足跡：u 2006年01月04日，分眾3960萬美元收購框架媒介。收購?fù)瓿珊螅直妭髅秸秸狭藰怯铍娨?、賣場終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等多樣化、分眾型、可組合的媒體網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)中國最大的生活圈媒體群已經(jīng)浮出水面。隨著快速消費(fèi)品的同質(zhì)化傾向越來越大，消費(fèi)者的品牌忠誠度不斷下降，如何抓住正在花錢的消費(fèi)者，已成為該產(chǎn)品領(lǐng)域市場營銷的一個(gè)重要課題。僅僅數(shù)月，毅然加盟分眾，可見分眾對(duì)人才的巨大吸引力。以上海為例，其2004年初樓字?jǐn)?shù)量為600棟，雖然面向月收入3000元以上的受眾，其CPM成本僅為電視的1／5以下，但是對(duì)于普通大眾的CPM成本，勉強(qiáng)與電視臺(tái)持平。分眾率先聘請(qǐng)全球最大的市場調(diào)研公司ACNielsen等公司對(duì)受眾人群人群特征，收視習(xí)慣，廣告回憶率，收視傾向等進(jìn)行調(diào)查分析，為廣告主提供決策依據(jù)。分眾首先在主力城市集中優(yōu)勢兵力，做強(qiáng)做透，而在其他商機(jī)尚不成熟的地區(qū)利用品牌優(yōu)勢，甄選當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有豐富的媒體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)以及本地人脈關(guān)系的廣告公司對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式、運(yùn)營管理、媒體專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)確認(rèn)后可其加盟，加盟公司無須支付加盟費(fèi)用，但須將自身2／9的廣告時(shí)段歸分眾使用。2005年3月，CTR對(duì)國內(nèi)樓宇電視市場運(yùn)營商份額作了一次全面的調(diào)查，結(jié)果顯示以樓宇覆蓋量計(jì)算，分眾占據(jù)70%，而以液晶電視數(shù)量比較，分眾占據(jù)77%，分眾在被調(diào)查的13個(gè)城市均保持了強(qiáng)勢地位。近期，分眾傳媒又運(yùn)用資本的力量，運(yùn)用Mamp。資本戰(zhàn)略 分眾的高速發(fā)展離不開風(fēng)險(xiǎn)投資的積極推動(dòng)。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場的最大改變是市場細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來了媒體的細(xì)分化趨勢。 目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬個(gè)終端場所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。二、分眾傳媒概況分眾傳媒（Focus Media），中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。據(jù)悉。收購?fù)瓿珊?，分眾傳媒正式整合了樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報(bào)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外LED、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等多樣化、分眾型、可組合的媒體網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)中國最大的生活圈媒體群已經(jīng)浮出水面。2006年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營商聚眾傳媒（Target Media），覆蓋全國75個(gè)城市，以約98%的市場占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、從傳奇看競爭戰(zhàn)略截止2006年，分眾傳媒僅僅用了三年的時(shí)間，就打造出一個(gè)遍布國內(nèi)40多個(gè)城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月營收超過4000萬元，成為十幾年來中國新媒體市場的傳奇。分眾傳媒2002年起一直堅(jiān)持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場、賓館、機(jī)場及娛樂休閑場所中?！ ?003年5月，市場的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國展開圈地圈樓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，又開始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢運(yùn)動(dòng)。分眾憑借強(qiáng)大的資本力量，在全國各地迅速高效地占有了這項(xiàng)稀缺性資源。所以在以電視為主體的媒體傳播過程中，已達(dá)到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對(duì)目標(biāo)受眾族群，再
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