柳州西江路批發(fā)綜合市場(chǎng)營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 定期舉行聯(lián)誼部客戶，采購特惠采購活動(dòng)。柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營方案專家研討會(huì) ? 建議廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 1元 /平方米 同時(shí)租金是否在后續(xù)上漲還需要討論。在租賃使用權(quán)上 ,采用分年限租賃優(yōu)惠吸引客戶 : ,可以總體優(yōu)惠 5㎡ （元 /㎡ 香港 XX市場(chǎng)經(jīng)營 管理有限公司 統(tǒng)一經(jīng)營推廣 統(tǒng)一管理 廣州天比高進(jìn)行招商 (管理公司與招商公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ) 四、 項(xiàng)目規(guī)劃建議 29 四、 項(xiàng)目規(guī)劃建議 采用專業(yè)管理公司的優(yōu)勢(shì) : 一、建立專業(yè)管理公司，打造批發(fā)市場(chǎng)“航母” 在批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營上可以通過專業(yè)公司的縱向鍛造，增強(qiáng)其市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ? 本項(xiàng)目為大面積的商場(chǎng) ,二層以上的人流動(dòng)線銷售有很大的壓力 22 天比高對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避提以下幾點(diǎn)意見 : 合理規(guī)劃經(jīng)營分區(qū) ,盡量將批發(fā)市場(chǎng)做到最大、最好、和最合理 *由于前期已經(jīng)有許多原白云市場(chǎng)商戶以有意向想進(jìn)行入駐本項(xiàng)目 ,因此我司希望通過貴司配合將這些商戶組織研討會(huì) ,了解商戶需求和商戶基本情況。 注：本路段業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)從西江東環(huán)路口至國信 白云市場(chǎng) 地址：柳州蝴蝶山西路 5號(hào) 樓層 業(yè)態(tài)范圍 價(jià)格 （ 元 /㎡ ） 租金 （ 元 /㎡ 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位 5 目標(biāo)客戶定位 根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營定位，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要包括以下幾類： 糖煙酒類經(jīng)銷商、批發(fā)商； 小食品經(jīng)銷商、批發(fā)商； 小商品經(jīng)銷商、批發(fā)商； 生活服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者：主要包括餐飲、休閑、娛樂、住宿、購物等行業(yè)經(jīng)營者； 產(chǎn)品銷售“一站式”辦公服務(wù)單位：主要包括稅務(wù)、稽征、工商、銀行等職能機(jī)構(gòu)（辦事處）等。 結(jié)合貴公司的經(jīng)營狀況和項(xiàng)目的特點(diǎn)，探索項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營的可行方式。 作為原白云批發(fā)市場(chǎng)商家的承接地點(diǎn) ,可以容納近 300家商戶的綜合批發(fā)市場(chǎng) .必須以原白云批發(fā)的主力商家為經(jīng)營的核心和龍頭，在項(xiàng)目最為核心的位置引進(jìn)白云批發(fā)市場(chǎng)和前進(jìn)市場(chǎng)的主力商家，帶動(dòng)項(xiàng)目的良性運(yùn)作，同時(shí)其它區(qū)域的經(jīng)營者與柳州的主力商家形成互補(bǔ)和連動(dòng)，形成以“柳州為主體，兼顧周邊”柳州糖煙酒類、小食品為一體的小商品批發(fā)城，成為柳州乃至廣西區(qū)的小商品、小食品集散中心。項(xiàng)目所在 的西江路段 目前商業(yè)設(shè)施 也 比較 多 、商業(yè)氛圍 好 ，主要以 汽車配件、汽車美容等 批零 和服務(wù) 兼營為主。 本區(qū)域 租金 大致在 4580元 /㎡ 因此，西江批發(fā)綜合市場(chǎng)價(jià)值極大。 直通二樓和三樓 通過經(jīng)營分區(qū)指示牌引導(dǎo)客戶流量 ,同時(shí)增加二層以上商戶經(jīng)營信心。 二、 管理公司要充分管理當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)新的理念和管理方法 這種專業(yè)的管理公司不僅僅局限于提高專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量，加大打假防假力度，理順內(nèi)部管理機(jī)制，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶等等較一般的管理水平，而是考慮如何管理能夠促使批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，使批發(fā)市場(chǎng)中的產(chǎn)品都是過硬的拳頭，如何使“市場(chǎng)商品專而精，市場(chǎng)功能多而優(yōu)”，培養(yǎng)把眾多產(chǎn)權(quán)分散的同類經(jīng)營商戶通過一種網(wǎng)絡(luò)紐帶集中起來，采用物流技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)信息，統(tǒng)一采購、配送，集中管理等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的優(yōu)勢(shì)影響。 月） 五、項(xiàng)目價(jià)格策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 價(jià)格策略 (具體實(shí)施還可討論 ) 31 優(yōu)惠案例計(jì)算 : 如一間 30 ㎡ 鋪面 ,一次租賃 5年 ,假設(shè)按平均 50 （元 /㎡ 月的廣告費(fèi)用，作為商場(chǎng)宣傳推廣基金，但根據(jù)項(xiàng)目組對(duì)柳州有關(guān)綜合批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，在柳州明確收取廣告費(fèi)的商場(chǎng)不多（大部分集中在統(tǒng)一收銀的商場(chǎng)，從營業(yè)額中扣一部分點(diǎn)）。 六、項(xiàng)目推廣策略 37 主要多以 活動(dòng)推廣 為主 : 新聞發(fā)布會(huì) 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可就具有重大意義的事件舉辦新聞發(fā)布會(huì)，制造興奮點(diǎn)，吸引眼球，增強(qiáng)商戶對(duì)商 場(chǎng) 后續(xù)經(jīng)營的信心。通過宣傳西江綜合批發(fā)市場(chǎng)的電話 ,可以隨時(shí)轉(zhuǎn)接到批發(fā)市場(chǎng)任何一個(gè)商戶電話上 ,增加更多的生意機(jī)會(huì)。 六、項(xiàng)目推廣策略 。邀請(qǐng)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，同
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