【正文】 作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日注 意 事 項(xiàng)（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關(guān)鍵詞4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論7）參考文獻(xiàn)8）致謝9）附錄（對論文支持必要時(shí)）：理工類設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等）。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。重點(diǎn)可以與市、縣（區(qū)）的教育局、體育局、團(tuán)委、婦聯(lián)、青聯(lián)、作家協(xié)會等結(jié)成合作關(guān)系。 《海棠山旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃》將國華鄉(xiāng)列入海棠山旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一部分。（一）與旅行社合作。（六）提升服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值。（四）引導(dǎo)游客的思維。因此，應(yīng)該圍繞主題把食、住、行、游、購、娛等各種服務(wù)用體驗(yàn)的觀念整合起來，營造一個(gè)鄉(xiāng)村特色濃郁的體驗(yàn)性場景，給游客帶來全方位的感官刺激從而提升游客的體驗(yàn)質(zhì)量。主題是在了解消費(fèi)者心理需求和欲望的前提下，定位在消費(fèi)者心理的，它本質(zhì)是針對某一目標(biāo)市場，突出文化內(nèi)涵，并以高度形象化語言概括，以最終形成品牌為目的的營銷過程。（五）民俗主題系列活動。用一切可以感染人的方式來讓到場客戶對農(nóng)場有重新的認(rèn)識，并愿意在此擁有一片天。 戶外賽事：結(jié)合度假區(qū)山地戶外資源特點(diǎn)，面向參加露營活動的人員，招募50200人（次）的參賽人員，組織舉辦登山、徒步穿越、拓展、野外生存等三項(xiàng)以上（含三項(xiàng)）非專業(yè)性戶外賽事項(xiàng)目。葡萄的盛筵”。在活動的過程中注重后續(xù)效應(yīng)，向外地游客展示國華鄉(xiāng)人民的良好形象和國華鄉(xiāng)的景色，提高國華鄉(xiāng)的知名度，發(fā)揮葡萄節(jié)的長期效應(yīng)。七是安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)梨花節(jié)期間的安全穩(wěn)定、信訪工作及處置突發(fā)應(yīng)急事件，同時(shí)制定好應(yīng)急處理預(yù)案；梨花節(jié)期間充分調(diào)集縣中隊(duì)、消防大隊(duì)、公安、派出所等各方力量，整合鄉(xiāng)村治安巡邏隊(duì)力量參與安全保衛(wèi)工作；提前制定好各項(xiàng)活動的安保方案，特別是開閉幕式演出安保工作，做出詳細(xì)執(zhí)行方案?；顒涌梢赃M(jìn)行冠名贊助招商，取得贊助費(fèi)用，減輕國華鄉(xiāng)、小梨樹度假區(qū)的資金壓力。要做到大節(jié)大過，小節(jié)小過，無節(jié)造節(jié)過，使度假區(qū)淡季不淡、旺季更旺。（三）開展網(wǎng)絡(luò)互動活動。不斷完善小梨樹度假區(qū)旅游網(wǎng)頁內(nèi)容，及時(shí)更新、維護(hù)。第二層面：阜新市范圍內(nèi)。住老宅因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費(fèi)者購買決策的影響顯的尤為重要。有針對性地給消費(fèi)者提供個(gè)性化的體驗(yàn)性服務(wù)。而如今，這種“酒好不怕巷子深”的觀念正逐步向“酒好也得勤吆喝”轉(zhuǎn)變，旅游度假區(qū)景點(diǎn)都紛紛走向其目標(biāo)市場，通過廣告、活動進(jìn)行推廣。所謂產(chǎn)品導(dǎo)向就是，小梨樹度假區(qū)根據(jù)自身資源情況，將其打造成各種旅游產(chǎn)品向市場推廣。立足阜新：就是牢牢抓住小梨樹度假區(qū)所在地—阜新市區(qū)的城市居民旅游消費(fèi)市場，在以需求為導(dǎo)向做好旅游產(chǎn)品建設(shè)的同時(shí)，對內(nèi)加強(qiáng)管理和人員培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，對外加大營銷投入，做好市場包裝和經(jīng)營，突出特色（文化、風(fēng)景、餐飲、休閑、娛樂、健康等），給阜新游客產(chǎn)生一種常去小梨樹休閑度假的沖動，讓到小梨樹旅游度假成為阜新人的一種時(shí)尚和生活習(xí)慣，讓小梨樹成為阜新市都市白領(lǐng)釋放壓力、調(diào)整心態(tài)的陽光會所，不間斷地發(fā)生重復(fù)消費(fèi)。創(chuàng)立、推廣品牌形象、加強(qiáng)品牌形象管理和維護(hù)、促成品牌形象創(chuàng)新是度假區(qū)營銷的重要組成部分。形式創(chuàng)新——“萬綠叢中一點(diǎn)紅”旅游營銷形式多種多樣，常見的、傳統(tǒng)的形式有新聞媒體宣傳、各種廣告、參加旅游交易會、到客源地舉行旅游推介會、制作和散發(fā)各種旅游宣傳資料、贈送宣傳性紀(jì)念品等。實(shí)施旅游營銷理念創(chuàng)新，從產(chǎn)品導(dǎo)向走向市場需求和競爭導(dǎo)向，可以使小梨樹度假區(qū)的整體形象和特定旅游產(chǎn)品、線路，在一定范圍內(nèi)占據(jù)獨(dú)有的或者領(lǐng)先的位置，創(chuàng)造出引人矚目、扣人心弦的熱點(diǎn)，從而大大增強(qiáng)客源地媒體、社會和廣大消費(fèi)者的主動性關(guān)注，使旅游營銷起到事半功倍的效果。年齡尺度：根據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前到阜新旅游的游客以20—49歲的中青年為主，約占75%左右，50歲以上的約占10%。因此，城郊短途旅游成為沈陽市民的生活常態(tài)。二、營銷市場定位（一）目標(biāo)市場分析旅游營銷中，客源地（目標(biāo)市場）的定位非常關(guān)鍵。目 錄營銷定位篇一、營銷目標(biāo)定位……………………………………03 二、營銷市場定位……………………………………08三、營銷戰(zhàn)略定位……………………………………12營銷策略篇一、品牌營銷策略……………………………………20 二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略……………………………………21三、節(jié)慶營銷策略……………………………………22 四、體驗(yàn)營銷策略……………………………………23 五、聯(lián)合營銷策略……………………………………25 營銷定位篇一、營銷目標(biāo)定位根據(jù)小梨樹度假區(qū)的市場和營銷現(xiàn)狀，結(jié)合度假區(qū)遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，我們對其營銷目標(biāo)做如下定位：通過營銷推廣，獲得超高的知名度（名氣），積累旺盛的人氣，形成超強(qiáng)的商氣，最終實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。（一）名氣：將小梨樹旅游度假區(qū)建設(shè)成為國家AAA級旅游景區(qū)、省級生態(tài)旅游度假區(qū)、阜新地區(qū)都市農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)、阜新市青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地、阜新市都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所，并通過各種營銷手段，形成“梨花帶雨目標(biāo)市場的確定主要有以下幾個(gè)方面的依據(jù)：第一，度假區(qū)的凝聚力和輻射力，集中體現(xiàn)在度假區(qū)的旅游資源品牌、類型、特征、服務(wù)、交通狀況等方面；第二，候選市場經(jīng)濟(jì)水平和旅游潛力，包括人均收入、私車擁有量已經(jīng)對旅游消費(fèi)的總體態(tài)度；第三，游客的消費(fèi)心理和習(xí)慣。四是沈陽周邊生態(tài)旅游產(chǎn)品最受青睞。所以，市場開拓要以中青年為核心，積極開拓老人和學(xué)生市場?，F(xiàn)在小梨樹度假區(qū)提出“生態(tài)旅游”和“休閑度假游”就是理念創(chuàng)新的最好嘗試，而且這種嘗試也起到了相當(dāng)?shù)男Ч褐黝}形象逐漸明確、旅游人數(shù)上升、收入結(jié)構(gòu)變化、口碑越來越好等。隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步，可以用于宣傳促銷的新載體層出不窮，英特網(wǎng)、手機(jī)短信、地球電視網(wǎng)，等等。旅游產(chǎn)品是品牌形象的內(nèi)質(zhì)核心。這是我們市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在這個(gè)導(dǎo)向下，一方面可能會開發(fā)出市場不需要或市場競爭激烈的產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)難度很大；另一方面，旅游產(chǎn)品的開發(fā)會受到本身資源的限制，使整個(gè)度假區(qū)旅游產(chǎn)品品種較為單一，很難滿足游客的多樣化需求，不利于度假區(qū)的持續(xù)發(fā)展。如安徽的天柱山，目前已經(jīng)走出本省，走向了長三角甚至全國，在其主要目標(biāo)市場——杭州上海等地，投放了大量的廣告進(jìn)行宣傳，甚至將中央電視臺的王牌畢福劍請到天柱山，做了一期的“五一七天樂”，將天柱山推向了全國。就目前狀況而言，小梨樹度假區(qū)還需要大規(guī)模營銷來鞏固其發(fā)展的基礎(chǔ)，對新創(chuàng)建的旅游產(chǎn)品，則盡可能采用個(gè)性化體驗(yàn)性營銷，共同提升度假區(qū)。人們在談到某地時(shí)，首先總有一個(gè)獨(dú)特印象出現(xiàn)在腦海中。嘗美食小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“品天下鮮果在阜新市火車站、長途汽車站、高速公路口、主要交通口、市內(nèi)其他A級景區(qū)、阜新溫泉旅游新城、主要鬧市區(qū)設(shè)置大標(biāo)語、大廣告、招示牌。并進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和一些熱門網(wǎng)站（如新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、華夏旅游網(wǎng)、攜程網(wǎng)、英特、億唐、搜狐、中文雅虎等）?；訝I銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù)。（一）核心節(jié)會之一：阜新梨花節(jié)暨鄉(xiāng)村旅游節(jié)這是度假區(qū)標(biāo)志性大型特色活動。活動邀請市政府分管領(lǐng)導(dǎo)，市旅游、文化、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)、縣級各部門、全縣鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)景區(qū)負(fù)責(zé)人，阜新、沈陽重點(diǎn)旅行