【正文】 一般說來，只要能選擇合理的市場推廣方式，就會很快地收到明顯的效果因此，市場推廣適合于在一定時期、一定任務(wù)的短期性的宣傳活動中使用。不能在大街上無目標(biāo)的發(fā)放，最由業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時直接向客戶發(fā)放，或采取報紙夾頁的形式。缺點：費用高。缺．氛：成本太高。BBS 宣傳要選擇自己潛在客戶在的BBS ，或者人氣比較好的BBS 。② 地方網(wǎng)站我們可以利用比較有影響力的網(wǎng)站舉辦一些活動，讓大家了解我們異業(yè)聯(lián)盟所提供的服務(wù)及給會員帶來的好處。實施手段：針對這些客戶的宣傳主要利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、通過口碑傳播等形式，因為他們是要成為我們收取傭金的商家，必須對我們異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)有一個全面的了解和認(rèn)識，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時效性長、信．息到達(dá)率高的手段。⑤ 分階段，分手段逐步推進(jìn)地區(qū)運營中心在試運行階段，還有很多行業(yè)信息不豐富，功能也不完善，這時是不適宜進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，否則會影響形象，網(wǎng)站（線上、線下）整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開站前期我們主要使用免費宣傳手段小范圍推廣，在聯(lián)盟系統(tǒng)（線上、線下）成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣。創(chuàng)業(yè)個人的介紹也是取得定單的重要渠道。( 3 ）先市區(qū)前期地區(qū)運營中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重．點建議放在市內(nèi)，原因有：① 城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、商場超市眾多② 前期我們的網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi)( 4 ）先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、房地產(chǎn)等，針對這些社會關(guān)注度高的領(lǐng)域，應(yīng)首先做，12 大生活頻道里面基本都屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道的信息作好，對“企業(yè)名錄”中的信．息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場開發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇的對各個行業(yè)的一些單位進(jìn)行營悄。目前中國聯(lián)通面臨著3G 用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用電話銷售方式推廣電話卡。③ 低重復(fù)率。他不僅可以提高會員卡推廣效率，更能提高項目推行進(jìn)度。③所有發(fā)放的會員卡均即時注冊，并綁定手機(jī)號，最大程度減輕重復(fù)率。E 一MAIL 營銷：E 一MA 兒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢，但垃圾郵件泛濫，使其營悄效果并不理想，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計才能達(dá)到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動性營銷。5 、促梢戰(zhàn)略主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松a 、會議營銷在網(wǎng)站剛開始運營的階段，在這段時間里挖掘商戶是我們的主要目標(biāo)。② 實行數(shù)據(jù)庫營銷，利用手中數(shù)據(jù)，通過信函、短信、電話、傳真、電郵、 、網(wǎng)站等多果道完成預(yù)溝通③ 在具備知名度之后，開始尋找合作商家，選定重點合作行業(yè)（購物、餐飲、娛樂）重．奴合作商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：具備示范效應(yīng)，談下一家可以突破一個行業(yè)；b 新店：作為輔助手段可以在行業(yè)迅速打開空白（合作可能性大）④ 利用手中已有協(xié)議分兩條路線進(jìn)行：①招商會②市場談判⑤ 完成聯(lián)盟建設(shè)可行性分析：① 操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源的情況下，此方案具備較強(qiáng)的獨立性及可行性② 合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店的切入點效果最佳③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本④ 推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業(yè)聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時間進(jìn)行運作。該方案涉及一定得成本投入，主要在廣告宣傳投入及招商會成本投入。雖然在與商戶的聯(lián)合營銷可以快速為平臺提升知名度，但是這還是無法達(dá)到目標(biāo)效果，無法取代傳統(tǒng)的廣告謀介宣傳。商家與商家之間的鏈條是緊密的，許多商家的利潤來源于上一環(huán)節(jié)的商家，從上往下的推廣速度是最快的。行業(yè)控制力。⑦更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\信、具有特性的商家，將誠信轉(zhuǎn)為商城競爭力，形成獨特優(yōu)勢。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴(kuò)展項目規(guī)模。3 、會員承擔(dān)事宜3 . l 憑卡消費，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。24 為會員提供獎品兌換／積分消費，并與運營商進(jìn)行結(jié)算。會員可隨時取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。3 、系統(tǒng)說明1 平臺運營商發(fā)卡至?xí)T。2 、信．息服務(wù)在提供方便的方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實用性項目，下面從三個方面作了具體的分析。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計局和福建統(tǒng)計局年鑒。目標(biāo)規(guī)模因為項目能夠控制消費者大部分消費的投向，所以項目本身是一種吸引力的，即只要建立一個小規(guī)模的消費聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能卜在七春吸引更多消費者使用。3 、f －告體系。單一經(jīng)營的網(wǎng)站往往都是有較好的進(jìn)貨渠道，專一的經(jīng)營方向和完整市場計劃，這樣的好處是可以把力量集中起來，實現(xiàn)利潤的最大化。除基本網(wǎng)絡(luò)接入費用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費的主要支出項，59 . 2 ％互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購物費用。2009 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品／服務(wù)的消費信．息獲取媒介分布統(tǒng)計中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費信息的最主要獲取渠道。1 、邀請商家據(jù)調(diào)查，廈門地區(qū)實體店面中有80%的沒有自己的網(wǎng)站，其中50 ％的商家表示將在以后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目的。 852 個市轄區(qū)。若兌換商品，則有20 ％一60 ％的利潤空j 39。正常為會員消費額的1 ％一2 % ，這一塊為主要收入來源。( 2 ）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一通過“消費越多優(yōu)惠越多”來實現(xiàn)，如滿百減十。地域同城聯(lián)盟網(wǎng)以廈門為根據(jù)地，廈門是福建的特區(qū)，在這里聚集著國內(nèi)外的知名品牌，是一個消費旅游城市，有著豐富的商家資源及最優(yōu)消費者。優(yōu)惠網(wǎng)站― 主要發(fā)布電子優(yōu)惠券，但消費者要上網(wǎng)看才能下載到，要消費者長期花時間在一個缺乏娛樂資訊的網(wǎng)站上實在有點不大可能，其盈利能力和消費統(tǒng)計能力較弱。( 2 ）電子優(yōu)惠券一般商家都會發(fā)行大量優(yōu)惠券，以提高客流量，但是商家印利的優(yōu)忠券由于獲取起來非常麻煩，絕大部分都被浪費了而沒有被用戶使用。它以金融保險、汽車服務(wù)、餐飲娛樂、購物商場、首飾禮品、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、賓館酒店、旅游攝影、運動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂的各個方面。贏利模式：主要是收取會員與商戶每次交易1 ％一3 ％的手續(xù)費；其次是SP 通信資費收入；會員積分消費的利潤，最后是SP 技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果廣告。通過查詢到聯(lián)盟商信．息和服務(wù)內(nèi)容后，撥打運營商統(tǒng)一服務(wù)電話（SP 業(yè)務(wù)），直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商的客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)一樣，建設(shè)預(yù)仃預(yù)約平臺系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給所有提供預(yù)訂服務(wù)的聯(lián)盟商家，這樣即節(jié)省了系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，保證了網(wǎng)絡(luò)平臺的安全性，時于整體商業(yè)模式說來，贏利點清晰，操作簡單，推廣方便，有利長遠(yuǎn)發(fā)展。杭商大聯(lián)盟勢異業(yè)聯(lián)盟運營模式分類信息（同城廣告）Offline(下線交易)B2C(線上宣傳)一樓的聯(lián)盟運營模式傳統(tǒng)B2C : 自有庫存＋物流。常會設(shè)想，那一張會員卡是我擁有尊貴的象征，是我消費的權(quán)益代表，隨時為我提供服務(wù)。但不能直接進(jìn)行購買和交易，因為同城網(wǎng)絡(luò)交易的意義不大。產(chǎn)品：對消費者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增加消費會員并享有消費會員在異業(yè)幾乎固定的每月消費額返傭。公司理念：通過會員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)秀的商家與高消費群體對接，為消費會員提供便利、實惠、安全、線上線下一體化的綠色消費通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟體系。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟通過聯(lián)盟網(wǎng)站、會員特刊、手機(jī)平臺、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁等多種方式，將商家聯(lián)盟的最新動態(tài)在第一時間送到會員手上，會員可隨時根據(jù)自己的需要，憑優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡到特約商家享受獨有的優(yōu)惠與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、項目優(yōu)勢及特點簡介本項目的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式的研究，并發(fā)現(xiàn)它們的不足而發(fā)展起來的。這個平臺異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費用，而且傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網(wǎng)上打印還是手機(jī)下載每張優(yōu)惠券上都會有一個條形碼或隨機(jī)密碼串信．息，用戶在使用的時候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換服務(wù)。( 4 ）理性設(shè)計：用戶點評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級別高的商家信．息在右邊的搜索排名名次越高。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。3 、會員積分消費消費會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權(quán)利，包括積分兌換，積分抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等服務(wù)，所進(jìn)行的積分活動，時運營商來說，都是一筆可觀的利潤。刊物和DM ，包括《 消費情報》 、信函廣告、E 一N 口以L 、DM 等效果廣告。在無需付出任何代價下也能獲得優(yōu)惠，相信消費者拒絕的可有性很低。第二部分項目分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長2010 年初，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3 . 8 億，中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā)展期。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費信．息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢。三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場，根據(jù)市場資源顯示，廈門的網(wǎng)絡(luò)市場還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，B2C 電子商務(wù)處于高速發(fā)展時期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場基于發(fā)展時期，當(dāng)下投入消費服務(wù)有絕對的占有力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢等多功能一卡通的服務(wù)，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。消費卡類：目前中國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。60 ％的商家會在本地主流報紙、行業(yè)雜志、會員手冊、消費刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強(qiáng)烈。即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有sP 通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。 02 ］凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1 ( ) ( ) 8 . 94 5 ％一20 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場占有率為5 ％一10 % 廈門57 . 65 10 . 028 一刃．0561 凈收入超市百貨業(yè)零售福建201 _ 6 5 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % [ 0 . 009 一（) . 02 刀凈收入廈門9 . 63 24 / 94 第三部分商業(yè)實施方案一、網(wǎng)站功能網(wǎng)站介紹優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將會是目前廈門地區(qū)最大的一個綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實用的特點，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。更要注意的是，這些服務(wù)項目全是免費提供，這無疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場競爭力。c 、在互動交流上（1）會員點評，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來。1 . 2 通過技術(shù)手段，統(tǒng)計會員消費數(shù)據(jù)，并將消費積分作為服務(wù)回饋給會員。2 、聯(lián)盟商承擔(dān)事宜：2 . 1 根據(jù)約定，給會員一定折扣并按消費金額為基礎(chǔ)送消費積分。2 . 4 會員消費促進(jìn)營業(yè)狀況的良好發(fā)展。二、市場策略推廣成本的構(gòu)成及銷售價格①推廣成本② 價格：保證金制度（資信保證、卡鉀金、積分鉀金）服務(wù)競爭優(yōu)勢分析優(yōu)勢互聯(lián)平臺在目前市場情況下具備了差異化的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將對系統(tǒng)的生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。同時與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會員卡獨特性，塑造會員卡價值，并通過排他性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項目發(fā)展時間。 三種方式配合，互相補(bǔ)充。具體操作流程：① 利用華夏渠道，與保險公司簽仃新合作協(xié)議② 以保險公司名譽(yù)聯(lián)合發(fā)邀請函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢達(dá)到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③ 進(jìn)一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購物、證券④ 戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤ 針對聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請函＋電話跟進(jìn)，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟⑥ 項目投入市場運作，快速發(fā)展會員數(shù)量⑦ 整合市場資源再推廣高級聯(lián)盟商（銀行、中國移動）⑧ 循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：① 保險公司．汽車修理廠② 汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾③ 旅行社．酒店．餐飲④ ……………優(yōu)勢分析：① 借力的推廣方式。最有效地推廣。核心推廣方案為主動跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯?？蓞⒖籍惵?lián)商務(wù)B 獨立運作結(jié)構(gòu)獨立運作的情況下，項目將缺乏資信，而為了提升項目的影響力就必須投入大量的成本用以