【正文】 多層次的銷售策略：25我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道） 。我公司的產(chǎn)品的市場總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。[你公司或項(xiàng)目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。包裝工作需要使倉儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表] 。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單] ，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃） ，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點(diǎn)、利潤或顧客期待的那樣] 等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。這個(gè)分公司近來的趨勢大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語言的資金。請(qǐng)千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。其它 [具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]的公司，如 [具體公司]，將我們的專利[ 技術(shù)或產(chǎn)品] 溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[ 闡述一下你勝過競爭對(duì)手的優(yōu)越條件] 。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。注明此信息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額] 萬元。第三章：市場分析這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于 [闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日/ 周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋] 的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。[你公司的名稱]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。將董事會(huì)成員的簡歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。10六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù), 請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[ 技術(shù)/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。目前[ 有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址] 。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。[或者，我們沒有競爭對(duì)手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)] 在市場上是有選擇性的。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX] 年銷售收入達(dá)到[X] 元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場導(dǎo)向]。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤6財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個(gè)競爭對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 [你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在[這里寫出協(xié)12議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。[你公司名稱] 的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。199X 年 X 月份[ 資料來源機(jī)構(gòu)名稱] 的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置] 的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X 年 XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計(jì)） 。一、市場介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中 ]。這種合作具有[評(píng)述市場定位的優(yōu)勢]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道] 了解到的。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會(huì)大大降低。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。[你公司或項(xiàng)目名稱]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲] 建立一個(gè)直銷場所，在[ 具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)， [公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。切莫在你的競爭對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。Acme Inc 公司是Acme ，總公司是一個(gè)上市公司。19如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等] 。或用另一種描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品] 盡快進(jìn)入市場。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競爭對(duì)手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益] 。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[ 具體的工作步驟]。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。[你公司] 利用[外部支持者的名23稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/ 公眾印象度加以評(píng)價(jià)。在 [具體國家]，[ 你公司或項(xiàng)目] 沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。顧客對(duì)我們[具體產(chǎn)品[的評(píng)論是[請(qǐng)說明] 。 [你公司或項(xiàng)目]目前正同[ 具體公司] 商談以 OEM 方式進(jìn)行銷售的可能性。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[ 長期/短期]銷售的商品。[ 公司或項(xiàng)目]已開始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持[產(chǎn)品/ 服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品 /服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。列出庫存需求。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司] 品種產(chǎn)品組合的利潤。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實(shí)。我們對(duì)產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗(yàn)。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)] 的可行性，[ 你公司或項(xiàng)目]將處于[請(qǐng)闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。你要象這樣描述你的每一個(gè)競爭對(duì)手。對(duì)每一類競爭者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說明。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實(shí)際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）18每個(gè)購買者的購買量總銷售量平均購買價(jià)格第四章，競爭性分析一、競爭者請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對(duì)手。[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域] 中為了 [說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量]正在使用 [具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs ，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)16廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用 [具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo) ]的方式進(jìn)行。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的] 正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。哪怕你只花 1 元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱] 。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能 C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額 300 億美元上。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱 ]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[ 具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況） 。本公司目前擁有[或設(shè)有] 這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔] 。委托加工關(guān)系（OEM 關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商] 的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[ 具體產(chǎn)品名稱]。