【正文】 幅簡略概括一下你的董事會的背景。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋] 投入研究開發(fā)基金。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此] 實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍]年的發(fā)展需要。本公司相信自己有能力適應(yīng)[ 技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)] 。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品 ]市場的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘/ 消費(fèi)者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格 /市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等] 方面。我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法] 銷售渠道。我們已同[ 具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。你可以查一下 Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus 的報道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。當(dāng)前，競爭威脅來自[其它公司/ 其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。[你公司] 提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][ 申請了 ][授于][獲許可] 專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號] 中。在過去的一年中， [你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的% ，或絕對值多少元] ，計劃下[一段時間內(nèi)] 投入[%或元] 搞科研開發(fā)?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。[開發(fā)/生產(chǎn)/ 儲運(yùn)服務(wù)] 過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素 ]。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：24零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。二、銷售策略實(shí)時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。第二步是注意[具體的銷售渠道 ]。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。請說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略] 。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品 ]]反映了顧客的[具體需求] 需要，同時也給顧客帶來了[哪方面 ]的利益。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期,如: 初期、發(fā)展、成熟完備] 階段。20第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。1．競爭者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境] 同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。而[具體產(chǎn)品] 的競爭產(chǎn)品在[ 具體哪些環(huán)節(jié)] 上體現(xiàn)不出同樣的效用。Acme Inc 公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。[你公司] 在[具體背景，如：市場激烈競爭] 形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。[你公司] 的部分主要客戶名單如下：請列出前 510 家客戶的商號。三、顧客的購買準(zhǔn)則請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。主要市場定位包括：[定位 1][定位 2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀15點(diǎn)不同，請加以解釋。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是 [維持發(fā)展，收縮，原地不動]。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱] 。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/ 月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，13還需要[到何時]增加設(shè)備。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員] （實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用 ]。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[ 公司或項(xiàng)目名下] 的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱] 的原始編碼專利。[ 你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先] 結(jié)合[具體產(chǎn)品/ 服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等] 。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因] ，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟] 階段。為實(shí)施我們的計劃，我們需要[ 總金額為 XXX 元的貸款或投資] ，用于下列目的：4說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。最近大部分時間[指出具體時間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/ 收支平衡/市場擴(kuò)大/ 銷售量提高 ]。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱] 繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 [請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實(shí)例。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)] 的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。我們目前的月生產(chǎn)能力為[ 具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[ 各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述 ]。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[ 某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。3．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如：XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。 [具體生產(chǎn)裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入來源。因?yàn)?，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/ 委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至 19 歲孩子）用鞋] 。[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等] 與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù)] 相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素] 。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足] ，原因是[請解釋]。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實(shí)。比如：Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][ 登過，沒登過][廣告]。[具體競爭者] 的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。請瀏覽網(wǎng)址： [你公司] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[ 請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。用圖表形式說明也許更為適合。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商] 的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支 ]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。六、實(shí)施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計劃是什么?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。[具體銷售方式，如：直接銷售方式] 已委托出去了，原因是 [說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。