【正文】 尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)] 正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段/ 商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙 /專業(yè)公司/ 直屬分社/專業(yè)分公司/ 有限責(zé)任公司] ，法定地址：[標明主要營業(yè)地址 ]。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司 ]項目。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱] 會計師事務(wù)所[具體名稱] 律師事務(wù)所11[具體名稱][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商] 的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[ 具體產(chǎn)品名稱]。本公司目前擁有[或設(shè)有] 這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔] 。最近第一個月[具體商品的名稱 ]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[ 具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱] 。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的] 正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域] 中為了 [說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用 [具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計劃——五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率（%）實際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）18每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格第四章，競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)] 的可行性，[ 你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。列出庫存需求。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。[ 公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持[產(chǎn)品/ 服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。 [你公司或項目]目前正同[ 具體公司] 商談以 OEM 方式進行銷售的可能性。在 [具體國家]，[ 你公司或項目] 沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。售后活動主要是通過設(shè)在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[ 具體的工作步驟]。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標準。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品] 盡快進入市場。19如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的，因為 [具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[ 進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等] 。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道] 了解到的。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中 ]。199X 年 X 月份[ 資料來源機構(gòu)名稱] 的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置] 的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X 年 XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計） 。九、場地與設(shè)施詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在[這里寫出協(xié)12議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。如果我們每月擴大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤6財務(wù)預(yù)計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX] 年銷售收入達到[X] 元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？[你公司名稱] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號 ]。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址] 。目前[ 有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場[或適當?shù)牡匚籡。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[ 技術(shù)/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。[你公司的名稱]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于 [闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。根據(jù)[具體的研究機構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額] 萬元。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。其它 [具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)]的公司，如 [具體公司]，將我們的專利[ 技術(shù)或產(chǎn)品] 溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃） ，相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表] 。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。多層次的銷售策略：25我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道） 。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單] ，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點、利潤或顧客期待的那樣] 等各個方面都有良好的表現(xiàn)。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[ 闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件] 。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。第三章：市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日/ 周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋] 的研發(fā)時間縮短了一半。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。10六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù), 請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)] 在市場上是有選擇性的?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。 [你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。請將你公司主要崗位負責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。[你公司名稱] 的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。[你公司或項目名稱]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲] 建立一個直銷場所，在[ 具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)， [公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。Acme Inc 公司是Acme ，總公司是一個上市公司?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益] 。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。[你公司] 利用[外部支持者的名23稱,如某大集團/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點/ 公眾印象度加以評價。顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說明] 。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[ 長期/短期]銷售的商品。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品 /服務(wù)]使人們有更深刻的認識。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司] 品種產(chǎn)品組合的利潤。我們對產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗。