【正文】 產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。六、實(shí)施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商] 的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。請瀏覽網(wǎng)址： [你公司] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[ 請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。[具體競爭者] 的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。比如：Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足] ，原因是[請解釋]。[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等] 與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù)] 相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌錾a(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/ 委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如：XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[ 某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[ 各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述 ]。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)] 的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[ 總金額為 XXX 元的貸款或投資] ，用于下列目的：4說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因] ，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。[ 你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先] 結(jié)合[具體產(chǎn)品/ 服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員] （實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用 ]。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/ 月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，13還需要[到何時]增加設(shè)備。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀15點(diǎn)不同，請加以解釋。主要市場定位包括：[定位 1][定位 2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。[你公司] 的部分主要客戶名單如下：請列出前 510 家客戶的商號。[你公司] 在[具體背景，如：市場激烈競爭] 形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。而[具體產(chǎn)品] 的競爭產(chǎn)品在[ 具體哪些環(huán)節(jié)] 上體現(xiàn)不出同樣的效用。20第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品 ]]反映了顧客的[具體需求] 需要，同時也給顧客帶來了[哪方面 ]的利益。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略] 。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。請?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。第六章 市場與銷售一、市場計(jì)劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：24零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。[開發(fā)/生產(chǎn)/ 儲運(yùn)服務(wù)] 過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素 ]。在過去的一年中， [你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的% ，或絕對值多少元] ，計(jì)劃下[一段時間內(nèi)] 投入[%或元] 搞科研開發(fā)。[你公司] 提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。我們已同[ 具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘/ 消費(fèi)者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格 /市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等] 方面。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。本公司相信自己有能力適應(yīng)[ 技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)] 。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此] 實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，9版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段 ],可使我們的[顧客/用戶 ][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][ 你公司或項(xiàng)目名稱]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)] 以它的[核心8技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配 [具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][ 詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成]。7二、公司簡介[你公司名稱] 成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。……資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4) 為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期] 這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[ 資料來源]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到[X]萬元?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法]。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/ 一年內(nèi)/ 一周內(nèi)] 能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？] 市場的一個側(cè)面，該市場可以[ 解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)] 位于[具體省份、城市、街道] 。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置] 的訂貨量將由 199X 年 XX0,000提高到 200X 年超過 XX0,000，比 199X 年的訂貨量翻了一番。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械] 工業(yè)專家[ 需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[ 具體金額] 萬元。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[ 價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。17這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前 15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[ 下一代 ]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/ 另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。目前，[ 你公司或項(xiàng)目]在[ 具體國] 正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式] 的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀） 。以上所說的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。199X 年我們首次開發(fā)了 [產(chǎn)品/ 服務(wù)] ，此后我們進(jìn)行了 [具體技術(shù)，如： 動畫]改良和二次設(shè)計(jì)。因?yàn)?，[請說明理由]。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱] 占領(lǐng)。影響這種變革的主要力量來自[ 具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱] 的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明] 。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目 ”首先給[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。假如你把他（或她）弄得很尷