某藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 戰(zhàn)略分析的簡(jiǎn)易圖解如下：潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者議價(jià)力量供應(yīng)商議價(jià)能力前在新競(jìng)爭(zhēng)者的加入 制定戰(zhàn)略必須考慮以上五方面，若能做到這樣，企業(yè)必將脫穎而出。主要有以下事情必須得完成，對(duì)于候選人：1. 接受各種心理測(cè)試2. 參加一個(gè)組織的管理決策小組的活動(dòng)工程 生產(chǎn) 會(huì)計(jì)銷售19 / 243. 參加實(shí)際練習(xí)4. 參與討論解決藥膳管理決策的問(wèn)題5. 就某一具體問(wèn)題向某一個(gè)人作簡(jiǎn)要的口頭介紹，通常是向假定的上級(jí)推薦一種合適的行動(dòng)方針6. 從事其他各種演習(xí)經(jīng)過(guò)了上述的步驟，董事會(huì)將進(jìn)行正式的總經(jīng)理選聘，但是對(duì)于總經(jīng)理這個(gè)職位而言，還是會(huì)先進(jìn)行使用一段時(shí)間，也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，再?zèng)Q定是否正式錄用。因此，要做好藥膳，關(guān)鍵在于管理工作的落實(shí)與實(shí)施通俗的講，藥膳公司必須進(jìn)行劃分相應(yīng)的組織，在這里，本公司將會(huì)按地區(qū)進(jìn)行劃分組織，主要是因?yàn)樗幧胚@種產(chǎn)品，對(duì)于不同的地區(qū)，需求也不同，而且重要的是，不同地區(qū)的消費(fèi)水平也有很大差異。17 / 24規(guī)避計(jì)劃：交易中根據(jù)商業(yè)信用，應(yīng)及時(shí)將預(yù)付工資貼現(xiàn)，并建立較為完善的信用監(jiān)管制度，從而較大程度上規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于銷量大，回收利潤(rùn)大的，將根據(jù)積分制，獲取較高的積分，從而每月增加 10％工資的基礎(chǔ)上獲得年終相應(yīng)的獎(jiǎng)金并獲得較高的股息分紅。對(duì)于藥膳產(chǎn)品的種類，可大致按下圖的不同分類來(lái)進(jìn)行不同的生產(chǎn)流程：15 / 24藥膳產(chǎn)品適用于兒童的產(chǎn)品適用于青少年的產(chǎn)品適用于老年人的產(chǎn)品大眾普遍使用的產(chǎn)品1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4（注：此圖的產(chǎn)品 1，產(chǎn)品 2，產(chǎn)品 3，產(chǎn)品 4 只是一個(gè)大概的數(shù)字，具體的產(chǎn)品則具體情況具體分析）公司在生產(chǎn)中，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查的情況，將按照不同地區(qū)的需求情況，確定出各類產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，并且運(yùn)用財(cái)務(wù)學(xué)的計(jì)算方法，給出各產(chǎn)品一個(gè)合理的價(jià)位。融資與財(cái)務(wù) 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司實(shí)行股份責(zé)任制，即按股東出資數(shù)多少，從而對(duì)公司的債務(wù)問(wèn)題負(fù)相14 / 24應(yīng)的責(zé)任。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)不同的顧客。 長(zhǎng)期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“培元齋”這一品牌深入人心。（1）派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給超市，讓超市在做促銷的時(shí)侯使用我們“培元齋”的產(chǎn)品作為禮品。比如針對(duì)?？冢梢赃x擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如南亞廣場(chǎng)、明珠廣場(chǎng)、上邦百匯城等，這些場(chǎng)地十分適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。藥膳既然作為膳食的一種，自然受到影響，每個(gè)顧客都想自己吃的有品位，所以選用較高檔的原材料正好滿足了顧客的需求。定價(jià)依據(jù)（ 1） 基 于 市 場(chǎng) 的 定 價(jià) 策 略因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)的保健品競(jìng)爭(zhēng)者在初期對(duì) “培元齋”基本不構(gòu)成威脅。但藥膳因?yàn)槠鋸?fù)雜的藥理性質(zhì)并不能在人群中廣泛的推廣，而“培元齋”所生產(chǎn)的藥膳包正好為廣大消費(fèi)者解決了這一問(wèn)題，使消費(fèi)者能夠安全放心的吃到藥膳，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。有些消費(fèi)比較落后的城市則明顯沒(méi)有銷售市場(chǎng)。 發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)問(wèn)卷調(diào)查得出：約 %的人認(rèn)為自己有亞健康狀況，認(rèn)為周邊有為慢性病所困擾的人占 %，%的人認(rèn)為會(huì)為自己的家人朋友選擇旨在調(diào)理的中藥并認(rèn)為中藥雖然見(jiàn)效慢但可以治本，%表示對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)與餐飲相結(jié)合感興趣。要改變現(xiàn)狀，重整保健品市場(chǎng)的“雄風(fēng)” ，就需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行堅(jiān)持不懈的教育，但是目前低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，卻無(wú)法保證教育的持續(xù)和深度。 “培元齋”根據(jù)藥膳市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。6 / 24技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。 從 而 也 就 出 現(xiàn) 了 供 求 矛 盾 ， 一 個(gè)產(chǎn) 業(yè) 空 白 。 ”“貴 不 傷 其 臟 腑 也 。 4 / 24因 此 ， 藥 膳 既 不 同 于 一 般 的 中 藥 方 劑 ， 又 有 別 于 普 通 的 飲 食 ， 是 一 種 兼有 藥 物 功 效 和 食 品 美 味 的 特 殊 膳 食 。而海南國(guó)際旅游島建設(shè)，仍然需要“爭(zhēng)取”這種“特區(qū)”政策，這也成了海南這個(gè)中國(guó)最南方省份向前邁進(jìn)的重要推力。隨著人們對(duì)具有3 / 24“色、香、味、形、效” 以及“ 寓治養(yǎng)于食”特點(diǎn)的藥膳需求的增加，藥膳產(chǎn)品、半成品等如雨后春筍，充斥各商場(chǎng)和超市。南朝名醫(yī)陶弘景說(shuō)：“上品藥性，亦能遣疾?，F(xiàn)在的人們已不再單純的滿足于解決自己的溫飽問(wèn)題，很多人已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注起其自身的健康問(wèn)題，開(kāi)始注重起養(yǎng)生與保健。 《神農(nóng)本草》和《本草綱目》中說(shuō)：“上藥養(yǎng)命以應(yīng)天，無(wú)毒、多服、久服不傷人?，F(xiàn)代中醫(yī)藥膳的發(fā)展是在總結(jié)古人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，得以進(jìn)一步完善。“這意味著海南國(guó)際旅游島建設(shè)將正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略。 （簡(jiǎn)言之，藥膳即藥材與食材相配伍而做成的美食。 所 以 說(shuō) 藥 膳 是 充 分 發(fā) 揮 中 藥 效 能 的 美 味 佳 肴 ， 特 別 能 滿足 人 們 “厭 于 藥 ， 喜 于 食 ”的 天 性 。 再 加 之 藥 膳 一向 在 群 眾 中 口 碑 甚 好 ， 所 以 現(xiàn) 在 越 來(lái) 越 多 人 開(kāi) 始 注 意 起 藥 膳 這 一 行 業(yè) ， 甚 至很 多 酒 店 也 打 出 了 關(guān) 于 藥 膳 的 招 牌 菜 。 國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略3．2．1 國(guó)際化動(dòng)因成本動(dòng)因由于“培元齋”的產(chǎn)品屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。專家預(yù)測(cè)：2022 年中國(guó)的保健品銷售額將達(dá)到800~1000 億元，可盡管市場(chǎng)容量增長(zhǎng)迅速，但由于銷售終端數(shù)量的快速增加，尤其是平價(jià)大藥房、連鎖藥店的快速崛起，大大抵消了行業(yè)的增長(zhǎng)速度。如今電子商務(wù)如日中天，藥膳市場(chǎng)若是想要進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)是前提。 競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)槭亲?
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