【正文】 三、石油行業(yè)全國(guó)有勝利油田、大慶油田、新疆油田等十多家大油田。在電力電網(wǎng)方面，低壓電器前景比較樂觀。電廠每年需要低壓框架式斷路器約48萬臺(tái)，塑殼式斷路器462萬臺(tái)，其他各類低壓電器產(chǎn)品的需要量也是很可觀的。（4）雙電源切換開關(guān)。所以說，在低檔小型斷路器、小型漏電斷路器產(chǎn)品方面，以正泰集團(tuán)、德力西為代表的浙江柳市電器具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎處于壟斷地位。施耐德的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最早，加上成功的推廣促銷工作，其市場(chǎng)地位非常牢固。主要有：小型斷路器、小型漏電斷路器、開關(guān)面板、軟起動(dòng)器、雙電源開關(guān)。石油行業(yè)：包括勝利油田、華北油田、大慶油田、新疆油田、東海油田、南海油田等等各大油田10多家。舉例來說：從2000年開始的全國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造給樂清市的電器行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，共計(jì)有70多家企業(yè)的10大類100多個(gè)產(chǎn)品被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦為農(nóng)網(wǎng)改造產(chǎn)品，獲得“入網(wǎng)證”。h，2001～2010年每年平均新增裝機(jī)容量為21GW左右。建筑工程中，配電箱、配電柜用量很大，而配電箱、配電柜中的低壓電器用量更大。有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，就必須能夠識(shí)別那些本企業(yè)最專長(zhǎng)的領(lǐng)域，必須將努力專注于某些特定的顧客群體。雙方的渠道優(yōu)勢(shì)相當(dāng)，目前三力電器與之相比缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，但具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)政策也比較靈活。隨著在中國(guó)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，施耐德電氣更加重視在中國(guó)的發(fā)展，施而德公司的塑殼斷路器NS系列、小型斷路器C65在該類中高檔電器產(chǎn)品中占有50%的市場(chǎng)份額。目前三力電器與之相比缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。CM1E系列產(chǎn)品控制核心亦采用微處理芯片，具有整定功能、指示功能、過載預(yù)報(bào)警功能、熱模擬功能等。江澤民、李鵬、李瑞環(huán)、胡錦濤等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，先后蒞臨正泰視察、參觀，給予了高度贊揚(yáng)和熱情勉勵(lì)。國(guó)內(nèi)品牌有：正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、上海人民集團(tuán)；國(guó)外品牌有：ABB、西門子、施耐德等。銷售分公司劃分是根據(jù)地區(qū)行政版圖，結(jié)合交通、人口、經(jīng)濟(jì)收入水平、業(yè)務(wù)人員數(shù)量，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、低壓電器用量大的地區(qū)設(shè)立的銷售分公司就多一點(diǎn)，否則就少一點(diǎn)，如江蘇省分別在蘇州、無錫、常州、南通、徐州設(shè)立了銷售分公司；安徽省只設(shè)立了一個(gè)合肥分公司。技術(shù)水平與產(chǎn)品開發(fā)能力三力電器早在80年代就具備了多條低壓電器產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，90年代又投入6000萬元建了萬能式斷路器生產(chǎn)大樓，購(gòu)置了數(shù)控三大件，建交了低壓電器檢測(cè)中心，具備了三個(gè)億的生產(chǎn)能力。 體積小，重量輕。企業(yè)奉行的是推銷觀點(diǎn)，每年銷售工作會(huì)議上的“四千四萬”（指銷售員吃盡千辛苦、走遍千家萬戶、說盡千言萬語、翻過千山萬水）是公司推銷觀念的生動(dòng)寫照。80年代初期，我國(guó)低壓電器進(jìn)入自行開發(fā)階段，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施產(chǎn)品達(dá)標(biāo)攻關(guān)，技術(shù)水平得到明顯提高；當(dāng)時(shí)我國(guó)仍然是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，低壓電器銷售渠道主要是各地區(qū)的機(jī)電公司，生產(chǎn)企業(yè)的電器材料基本上是從機(jī)電公司采購(gòu)，低壓電器企業(yè)的客戶也是各級(jí)機(jī)電公司，機(jī)電公司銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)企業(yè)中存在著質(zhì)量好的傳統(tǒng)思想，機(jī)電公司銷售什么品牌產(chǎn)品，用戶就選購(gòu)此品牌產(chǎn)品。三力電器的主要產(chǎn)品：DZDZ1DZ1DZ20T系列塑殼斷路器，DZ12L、DZ15L、DZ25L系列漏電斷路器，CJB系列交流接觸器，DW1ME萬能斷路器，HD1HR5系列刀開關(guān)，產(chǎn)品以框架式萬能斷路器和塑殼斷路器為主，近兩年開發(fā)了有發(fā)展前景的雙電源開關(guān)和電動(dòng)機(jī)保護(hù)的軟起動(dòng)器、智能斷路器。從2000年開始的全國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造給樂清市的電器行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，共計(jì)有70多家企業(yè)的10大類100多個(gè)產(chǎn)品被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦為農(nóng)網(wǎng)改造產(chǎn)品，獲得“入網(wǎng)證”。加之中國(guó)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，揚(yáng)州低壓開關(guān)廠充分運(yùn)用了靈活的市場(chǎng)手段，銷售業(yè)績(jī)一路快速上升，從DZ5一個(gè)系列產(chǎn)品迅速發(fā)展到十幾個(gè)系列產(chǎn)品（如：DZDZ1DZ1DZ20T系列塑殼路器，DZ12L、DZ15L、DZ25L系列漏電斷路器，CJB系列交流接觸器，DW1ME萬能斷路器，HD1HR5系列刀開關(guān)）。法國(guó) 法國(guó)低壓電器工業(yè)也很發(fā)達(dá)，低壓電器產(chǎn)品在國(guó)際上有很大影響，如ＴＥ公司的接觸器產(chǎn)品占全世界產(chǎn)量的１／５，施而德公司的塑殼斷路器NS系列、小型斷路器C65在該類中高檔電器產(chǎn)品中占有50%的市場(chǎng)份額。特別是為了適應(yīng)配電與控制系統(tǒng)不斷高級(jí)化、復(fù)雜化以及高度信息化時(shí)代的需要，在低壓電器智能化、組合化方面進(jìn)行了大量研究工作，并取得了很大成績(jī)。適當(dāng)限制ＲＣ１瓷插式熔斷器、ＨＫ開啟式負(fù)荷開關(guān)等目前雖未宣布淘汰但不符現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、安全性能極差的產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用 堅(jiān)決禁止生產(chǎn)使用ＤＷ１０萬能式斷路器、ＤＺ１０塑殼式斷路器、ＣＪ１０交流接觸器、ＪＲ１６熱繼電器等政府部分已明令淘汰的高耗材高耗能落后產(chǎn)品，到“十五”末，主要產(chǎn)品全部升級(jí)換代，技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)：為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，克服企業(yè)發(fā)展的技術(shù)制約因素，新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)向ＣＡＤ、ＣＡＭ、ＣＡＰＰ等技術(shù)方面發(fā)展第三節(jié) 我國(guó)低壓電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我國(guó)低壓電器行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代品、供貨方、購(gòu)買方，這里只就行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究，其它方面對(duì)低壓電器行業(yè)的影響不大。提高產(chǎn)品的可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量 中國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與國(guó)外差距不大，但是質(zhì)量不穩(wěn)定，運(yùn)行可靠性差，因此提高產(chǎn)品可靠性及產(chǎn)品質(zhì)量不僅是用戶的要求，也是企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的需要。三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)隨著新技術(shù)的發(fā)展，特別是電子、微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展，將對(duì)低壓電器元件帶來深遠(yuǎn)的影響，在原有產(chǎn)品繼續(xù)完善性能、功能、提高質(zhì)量的同時(shí)，將產(chǎn)生一批新型產(chǎn)品。在工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺(tái)、控制器等。鼓勵(lì)企業(yè)采用“兩頭在內(nèi)，中國(guó)在外”的開發(fā)模式，即“母子公司”制和“啞鈴”型的企業(yè)模式，建立“產(chǎn)權(quán)清晰、職責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，提高內(nèi)部組織機(jī)制的運(yùn)行效率發(fā)展多元化經(jīng)濟(jì)，培育和發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行資產(chǎn)的優(yōu)化配置，發(fā)展壯大專業(yè)化子公司，以獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益倡導(dǎo)質(zhì)量興，企業(yè)興的意識(shí)，實(shí)行名牌、品牌戰(zhàn)略。（5）國(guó)家從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，努力擴(kuò)大內(nèi)需，重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目采用招標(biāo)制，想方設(shè)法盡量控制進(jìn)口。國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)能力差，出口產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺少品牌和形象，低質(zhì)低價(jià)，有些較好的企業(yè)由于沒有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，也影響了產(chǎn)品的出口。處于成長(zhǎng)期和衰退期的產(chǎn)品品種規(guī)格少，處于成熟期的產(chǎn)品占大多數(shù)，新產(chǎn)品開發(fā)較少，企業(yè)后勁不足。由于合資企業(yè)建立的時(shí)間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格又高，在競(jìng)爭(zhēng)中并不占上風(fēng)。競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到９０年代國(guó)際技術(shù)水平的僅占１８％左右。建筑電器又分為：安全轉(zhuǎn)換器系列、 地板插系列、 模數(shù)化插座系列、換氣扇系列。接觸器又分為：交流接觸器、直流接觸交流接觸器主要用于交流50Hz，額定工作電壓至380VA的電力線路中，供冶金、軋鋼企業(yè)起重機(jī)等的電器設(shè)備中，作遠(yuǎn)距離接通和分?jǐn)嚯娐?，并作為交流電?dòng)機(jī)頻繁地起動(dòng)，停止和反接。小型斷路器主要用于各房地產(chǎn)戶控箱中，不少房地產(chǎn)商為了追求利潤(rùn)最大化，不關(guān)注該產(chǎn)品質(zhì)量是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品猖狂的重要原因。隨著社會(huì)的進(jìn)步，用電意識(shí)的提高，安全防范的需要，漏電斷路器的使用率也越來越高。主要用在輸配電中，市場(chǎng)容量很大，我國(guó)年用量約為462萬臺(tái)，而且使用的程度較高。 研究的方法：以實(shí)證方法為主，規(guī)范方法為輔。我在為該企業(yè)痛心的同時(shí)，希望從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，在低壓電器行業(yè)內(nèi)，對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題作一個(gè)淺顯的分析和研究，同時(shí)也希望對(duì)該企業(yè)或相關(guān)企業(yè)有一些幫助和借鑒。它的品種、規(guī)格繁多，應(yīng)用面很廣，幾乎涉及到所有的產(chǎn)業(yè)部門，甚至人們的家庭也越來越多地使用低壓電器。三力電器是80年代末、90年代初涌現(xiàn)的一顆電器明珠，但在90年代末開始隕落。摘　要低壓電器通常是指在低壓配電系統(tǒng)和控制系統(tǒng)中起開關(guān)、控制、保護(hù)、檢測(cè)、指示和報(bào)警等作用的元件或裝置。我從1991年進(jìn)入三力電器至今12年，目睹了該企業(yè)從快速發(fā)展到衰敗的過程，造成該企業(yè)今天的局面縱然有多方的原因，但在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面存在的諸多問題是該企業(yè)失敗的重要原因之一。它是一種量大面廣的基礎(chǔ)元件。目前三力電器在4P策略中存在如下問題服務(wù)對(duì)象不明確，搞不清目標(biāo)市場(chǎng)是什么，也就是服務(wù)方向不明確。具體篇章安排如下：第一章講述了我國(guó)低壓電器行業(yè)現(xiàn)狀、三力電器的營(yíng)銷現(xiàn)狀及市場(chǎng)營(yíng)銷研究的意義第二章講述了營(yíng)銷觀念及三力電器的營(yíng)銷觀念的演變過程第三章講述了低壓電器的市場(chǎng)細(xì)分及三力電器目標(biāo)市場(chǎng)的第四章講述了三力電器的產(chǎn)品及價(jià)格管理策略。它們主要用戶是電氣開關(guān)柜成套廠家，廣泛應(yīng)用于建筑、冶金、化工、煤礦等行業(yè)。各臨時(shí)用電、生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、開關(guān)插座回路都強(qiáng)制要求安裝漏電斷路器。萬能式低壓斷路器，適用于交流50Hz，額定電壓400V、690V，額定電流為630A~6300A的配電網(wǎng)絡(luò)中；主要用來分配電能和保護(hù)線路及電源設(shè)備免受過載、欠電壓、短路、單相接地等故障的危害，該斷路器具有多種智能保護(hù)功能，可做選擇性保護(hù)，且動(dòng)作精確，避免不必要的停電，提高供電可靠性。直流接觸器主要適用于額定電壓至440 伏的直流線路中用于遠(yuǎn)距離地接通與分?jǐn)嘀绷麟娐?，并適用頻繁起動(dòng)，停止直流電動(dòng)機(jī)及直流電動(dòng)換向或反換制動(dòng)等，如控制直流電動(dòng)機(jī)。我國(guó)低壓電器需求結(jié)構(gòu)：各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1:9。圖表如下：產(chǎn)品等級(jí)市場(chǎng)份額備 注第一代產(chǎn)品35%國(guó)外50年代水平第二代產(chǎn)品40%國(guó)外80年代水平第三代產(chǎn)品25%國(guó)外90年代水平低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)份額：我國(guó)低壓電器工業(yè)自１９４９年后，在一些修理、裝配簡(jiǎn)單電器工廠的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成能獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的行業(yè)。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，各種不平等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。民營(yíng)企業(yè)從1985年以來增速很快，現(xiàn)在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制，起初從事低壓電器的民營(yíng)企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)品品種規(guī)格不多，近幾年經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。另外，科研與新產(chǎn)品開發(fā)投入少，新技術(shù)得不到應(yīng)用，關(guān)鍵技術(shù)研究不夠深入，難以創(chuàng)造性地開發(fā)高性能、有特色的產(chǎn)品，處于成長(zhǎng)期產(chǎn)品太少，致使企業(yè)后勁不足，國(guó)家已明令淘汰的技術(shù)指標(biāo)低下、工藝落后、耗能高的產(chǎn)品遲遲淘汰不了，產(chǎn)品更新?lián)Q代及產(chǎn)業(yè)化步伐緩慢。電器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不大，出口創(chuàng)匯能力不強(qiáng)，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，平均全員勞動(dòng)生產(chǎn)率不高，資金周轉(zhuǎn)率低，大部分企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)連年下滑。例如城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造以及目前提出的西部大開發(fā)都為低壓電器市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大提供了絕好的機(jī)遇。措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。國(guó)內(nèi)低壓電器的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。未來低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展將主要有以下幾個(gè)趨勢(shì)：低壓電器產(chǎn)品智能化 在現(xiàn)代化電站和工礦企業(yè)中，已廣泛采用電子計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)與之配套的低壓斷路器提出了高性能、智能化的要求，并要求產(chǎn)品具有保護(hù)、監(jiān)測(cè)、試驗(yàn)、自診斷、顯示等功能。我國(guó)為了使斷路器趕上國(guó)際先進(jìn)水平，決定把開發(fā)智能化斷路器列為八五重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。90年代末國(guó)外著名的電器公司面對(duì)著中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上，更加劇了我國(guó)低壓電器競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。國(guó)外在自動(dòng)控制領(lǐng)域，開始重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，又稱為第五代過程控制體系，它以數(shù)字信號(hào)取代模擬信號(hào)，在計(jì)算機(jī)、控制與通訊技術(shù)的基礎(chǔ)上，大量現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)與控制的信息就地采集、就地處理、就地使用，許多控制功能從控制室移到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，從而使系統(tǒng)成本大幅度降低，可靠性提高，設(shè)備的安裝、調(diào)試和維護(hù)時(shí)間大為減少，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的發(fā)展，對(duì)低壓電器產(chǎn)生重大的影響，目前國(guó)外各大公司迅速推出可連接現(xiàn)場(chǎng)總線的具有通信能力的低壓電器，其中以德國(guó)西門子最為突出，其可通信的低壓電器，已可組成十分龐大的工業(yè)制系統(tǒng)，電力配電監(jiān)控系統(tǒng)和樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)美國(guó) 美國(guó)低壓電器也是世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，技術(shù)力量雄厚，不少新產(chǎn)品都始于美國(guó)，像西屋、ＧＥ都是世界前１０名的公司。有了來自外部的壓力，就迫使我們的低壓電器企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)資料，形成先進(jìn)的生產(chǎn)力。由于企業(yè)發(fā)展較快，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益很好，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的倡議和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做大做強(qiáng)思想的驅(qū)使下，揚(yáng)州低壓開關(guān)廠于是在1991年兼并了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)效益很差的揚(yáng)州變壓器廠和揚(yáng)州無線電廠，組建了揚(yáng)州三力電器公司，希望運(yùn)用三個(gè)企業(yè)的力量，運(yùn)用動(dòng)力、活力、壓力建立三力電器的偉大事業(yè)。當(dāng)年，“正泰”、“德力西”等集團(tuán)的產(chǎn)值同比增長(zhǎng)均在80％以上）。生產(chǎn)的低壓電器是屬于中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品系列少，派生規(guī)格少，附件少，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)落后，制造工藝欠佳，質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性較差。為了說服機(jī)電公司購(gòu)買更多的三力電器產(chǎn)品，三力電器公司在推銷方面下了大功夫，公司領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到與機(jī)電公司搞好關(guān)系的重要性，除了抓好產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是重視運(yùn)用推銷術(shù)，利用各種方法千方百計(jì)地勸說各級(jí)機(jī)電公司采購(gòu)并多多采購(gòu)三力電器產(chǎn)品。從推銷觀念向營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)型90年代初期，引起國(guó)外高新技術(shù)產(chǎn)品剛剛開始，當(dāng)時(shí)北京機(jī)床廠引進(jìn)的德國(guó)西門子3VE1產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎，是DZDZ15的替代品。由于具有以上突出優(yōu)點(diǎn)，3VE1 在一年多時(shí)間內(nèi)，很快被市場(chǎng)接受，用戶唯一不滿的是此產(chǎn)品價(jià)格較高，每臺(tái)零售價(jià)為200多元。但目前由于業(yè)務(wù)不足，低壓電器中低檔產(chǎn)品供過于求，企業(yè)生產(chǎn)能力放空５０％以上。各分公司采用二級(jí)獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)，自負(fù)盈虧，在人事關(guān)系上，分公司屬于三力總部領(lǐng)導(dǎo)，但在業(yè)務(wù)上，總公司與各銷售分公司是業(yè)務(wù)買賣關(guān)系。一、正泰集團(tuán)（民營(yíng)企業(yè)的代表），正泰集團(tuán)始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)轄6大專業(yè)公司、50余家成員企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并在全國(guó)各地設(shè)有600多家銷售公司和特約經(jīng)銷處，在國(guó)外設(shè)立了5家分公司和30多家銷售總代理。正泰每年投入銷售額3%的經(jīng)費(fèi)用于科