某天橋大廈營(yíng)銷策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 售樓處內(nèi)部設(shè)計(jì)為不影響工程進(jìn)度，建議售樓處設(shè)于步步高附近；面積約60平方米，小面積利于積聚人氣；售樓處內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。廣告牌：在清石廣場(chǎng)選擇一醒目位置的廣告牌投放平面廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)效果：整體包裝要設(shè)計(jì)形象物，作為推廣的統(tǒng)一識(shí)別，形成視覺統(tǒng)一的效果。房產(chǎn)價(jià)格一路飆升，僅株洲的服裝市場(chǎng)而言，目前的鋪位租金與原始價(jià)位相比已經(jīng)足足漲了盡100倍。依據(jù)調(diào)查的反饋信息預(yù)計(jì)，項(xiàng)目的目標(biāo)投資客將主要來自于株洲市本地，特別是項(xiàng)目所在地——石峰區(qū)的投資者：第一，湘天橋周邊投資者（約占總投資客的60%左右）目前隨著銀行存款利率的降低，越來越多的市民認(rèn)識(shí)到將存款進(jìn)行投資、免除貶值的重要性。4）制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)◎制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)的重要性：以批發(fā)的形式售鋪，吸引更多客戶我們先向客戶展示鋪位定價(jià)的資料（包括附近商鋪的價(jià)格、以前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的價(jià)格、目前市場(chǎng)上的行情價(jià)），然后由買家定價(jià)登記，銷售方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。注：詳細(xì)實(shí)施方案待續(xù)三）銷售手段1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2）經(jīng)營(yíng)銷售積點(diǎn)法分期付款◎積點(diǎn)法分期付款的重要性：按經(jīng)營(yíng)情況收取余款，吸引大商家入駐◎積點(diǎn)法分期付款對(duì)銷售的影響目前千金服飾廣場(chǎng)采取這種方法收取租金，效果非常好。所以，為了促進(jìn)項(xiàng)目的有利銷售，我們建議開發(fā)商對(duì)于部分購(gòu)鋪款較大的客戶采取裝修抵首付的優(yōu)惠政策，吸引他們的進(jìn)駐。所以，返租策略對(duì)本項(xiàng)目而言就好比雞肋，食之無味，棄之不舍。這種長(zhǎng)線投資，如果經(jīng)營(yíng)得法，一般在十年內(nèi)即可收回全部投資，以后還有長(zhǎng)期、增值的租金收益，比短期銷售物業(yè)的獲利要大得多。這種方式有利于增強(qiáng)投資者信心，最終目的還在于促進(jìn)銷售。4800總值:萬元1層按照銷售鋪位面積大小制定價(jià)格分割圖（略）數(shù)據(jù)說明外街鋪：主通道：主力鋪位：三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)突破口分析：消費(fèi)主體——學(xué)生來此消費(fèi)有一段路程；而公交車相對(duì)較少歷史原因：該項(xiàng)目所在地原有物業(yè)一直做不起來，影響投資者信心功能優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目集新銳電子、書刊、精品服飾、文具、玩具、模型、電子游戲、網(wǎng)吧、桌球、餐飲經(jīng)營(yíng)服務(wù)于一身，通力打造“一站式”休閑娛樂。二、項(xiàng)目銷售形勢(shì)分析一）、項(xiàng)目銷售優(yōu)勢(shì)分析：規(guī)模優(yōu)勢(shì)文具洗滌用品17%業(yè)態(tài)較好位置注：管理費(fèi)：30元/月位置一般小商品市場(chǎng)備注小商品市場(chǎng)——服裝市場(chǎng)：（附圖）302200在全市大型、專業(yè)商業(yè)樓盤投資進(jìn)行得如火如荼之際，這里的商機(jī)似乎還沒有得到較大限度的發(fā)掘。錄第一部分：湘天橋現(xiàn)有的商鋪調(diào)查分析……………………………………3一、整體情況綜述……………………………………………………………………4二、超市、百貨專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查………………………………………………………4第二部分：銷售形勢(shì)分析及競(jìng)爭(zhēng)突破口……………………………………8一、湘天橋商鋪銷售形勢(shì)分析………………………………………………………8二、項(xiàng)目銷售形勢(shì)分析………………………………………………………………8三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)突破口分析……………………………………………………………9第三部分：商場(chǎng)銷售平面分割………………………………………………10一、商城銷售平面圖分割……………………………………………………………10二、商場(chǎng)鋪位平面分割與銷售的相關(guān)聯(lián)系以下是現(xiàn)有各商鋪的主要情況：2）、湘天橋商業(yè)街業(yè)態(tài)比例：（附圖）湘天橋商業(yè)街涉及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)近40種左右，其中主要有餐飲18家、蛋糕西餅6家、電腦服務(wù)6家、服裝17家、家用電器8家、建材6家、美容美發(fā)29家、內(nèi)衣5家、皮鞋14家、日用百貨41家、攝影服務(wù)6家、食品8家、水果7家、通信7家、圖書音像9家、文具6家、休閑娛樂15家、醫(yī)藥8家等18類。146偏好地段（步步高斜對(duì)面）90011間，同時(shí)一次性交三年租金，免一年租金。面積（平米）水果9%服裝其它第二部分：銷售形勢(shì)分析及競(jìng)爭(zhēng)突破口一、湘天橋商鋪銷售形勢(shì)分析◎商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業(yè)經(jīng)營(yíng)主題，服裝投資已經(jīng)暴棚，投資者更加謹(jǐn)慎、理智該項(xiàng)目地處商業(yè)繁華、人流較大的湘天橋老商業(yè)城區(qū)，項(xiàng)目所在地正是當(dāng)年紅極一時(shí)的湘天橋電影院舊址。管理優(yōu)勢(shì)：積點(diǎn)法分期付款,低門檻準(zhǔn)入針對(duì)株洲地區(qū)青少年消費(fèi)品品牌代理商：本項(xiàng)目為株洲目前唯一一家以青少年為消費(fèi)主體的綜合性商場(chǎng)，不少同類品牌代理、零售商必然將眼光盯緊本項(xiàng)目。二
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