最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱-免費閱讀
【正文】 54歇）等。保持對現(xiàn)有濱江項目的截客，增加市區(qū)的截客，主要是地鐵沿線項目的截客和城東板塊等。472015年營銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售48客戶策略利用萬科內(nèi)部客戶資源進(jìn)行通盤通客，全面擴(kuò)容客戶，保證客戶資源的重復(fù)利用西廬金辰之光錢塘府良渚文化村整合萬科內(nèi)部資源：良渚文化村、北宸之光、西廬、公園大道、紫臺、錢塘府、璞悅灣等所有項目客戶資源，通盤通客，集中挖掘意向客戶。暖場活動 一系列以業(yè)主維護(hù)為主線的周末暖場活動主題家宴、生日PARTY活動目標(biāo)：通過舉辦“家宴”“生日PARTY”高端小眾活動，進(jìn)行圈層營銷，帶動客戶成交；通過舉行該活動，在目標(biāo)客戶及老客戶群中擴(kuò)大項目口碑，提升項目影響力。戶型優(yōu)點展示：做得最好、最有性價比、最具稀缺性的戶型展示策略5月初亮相，啟動“杭州未來館”，強化區(qū)域價值，削弱客戶購房抗性墻面用具有璀璨城市質(zhì)感的上墻展板將區(qū)位價值呈現(xiàn)地面用落地沙盤打造大型模型，給客戶直接、震撼的城市中心概念2020年，、地鐵成網(wǎng)時代、快速路成網(wǎng)時代，金辰之光集一個綜合體、兩條地鐵線、三條快速路的優(yōu)質(zhì)資源于一身，儼然成為未來城市中心。二、戶外。經(jīng)歷了2014年大半年的嘗試，從最終的成交結(jié)果來看，濱江及市區(qū)客戶對于項目的接受度明顯高于蕭山客戶，在2015年蕭杭一體化進(jìn)程加速的大前提下，此部分客戶將仍然是項目成交的主力。較好聚光科技、阿里巴巴、匯港科技園、東冠科技園、樂天餐飲、東忠科技園、大華技術(shù)、中南建材渠道分析外拓、巡展、競品截客、固定展點多管齊下，重點是人員管控本報告是嚴(yán)格保密的?；顒臃治?大活動對認(rèn)籌增量有一定作用，但是不及銷售節(jié)點活動對認(rèn)籌增量的明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，型圖釋放 認(rèn)小籌開始小籌客戶…11月14日，價格釋放小籌客戶量11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始7060504030201004815101158271518202135333本報告是嚴(yán)格保密的。102014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析11展示分析2014年的展示工作主要是展點包裝、示范區(qū)外圍包裝、示范區(qū)包裝和樣板房包裝等展點包裝本報告是嚴(yán)格保密的。客戶嚴(yán) 地 密 性客戶分析35302520151050成交客戶中，友介成為最主要的渠道，其次為中介、工地圍擋和星光大道展點房展會工地圍擋廣告戶外牌加州陽光展點朋友介紹外拓網(wǎng)絡(luò)星光大道展點中介一、友介成為成交客戶的重要渠道，后期應(yīng)加強老帶新的力度，充分利用日增的老業(yè)主資源。4推廣總結(jié)一、根據(jù)客戶和銷售員反映，推廣畫面主要為大字報形式，無明顯的項目標(biāo)示體系，廣告辨識度差，無法形成很好的記憶度。謹(jǐn)呈：錦康置業(yè)萬科二、線上推廣的作用更多體現(xiàn)在客戶對項目的形象價值認(rèn)知，對直接上門的促進(jìn)作用有限。二、中介成為重要渠道之一，中介帶看不可松懈。示范區(qū)外圍包裝樣板房包裝示范區(qū)包裝展示分析售樓處展示有2處可提升：展板密集以及有助銷售力提升的展板不夠完善（沒有將客戶興奮點充分展示）一、由于售樓處本身空間不大，增加展板使得售樓處異常擁擠?；顒涌偨Y(jié)一、階段性大活動和銷售節(jié)點活動對來訪和認(rèn)籌產(chǎn)生重要影響，尤其是銷售節(jié)點活動，后期銷售要配合節(jié)點展開，如果沒有節(jié)點要制造節(jié)點。渠道總結(jié)一、渠道不僅僅是管理客戶，更是在管理團(tuán)隊，管理好小蜜蜂和業(yè)務(wù)員，渠道工作可以事半功倍。2015年總策略：對濱江，金辰2015年需要在保持原有客戶關(guān)注度的情況下，繼續(xù)深耕細(xì)作 ，挖掘濱江潛在客戶。錢江三橋高炮位于錢江三橋，有助于項目從主城區(qū)導(dǎo)客，建議繼續(xù)租用。本報告是嚴(yán)格保密的?；顒有问剑杭已纭獛в兄黝}的家宴，而非單純吃飯，例如“素宴”、“舌尖上的中國”等生日PARTY——每月邀約該月生日的業(yè)主參加本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。二、準(zhǔn)備截客、導(dǎo)客的道具。2015年營銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售55團(tuán)隊建設(shè)多種方式激勵，物質(zhì)和精神相結(jié)合，提升專業(yè)技能和豐富生活情趣同步說辭pk賽定期舉行說辭PK賽，設(shè)置豐厚的獎勵
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