【正文】 四、合作說明：雙方在合作過程中無硬性指標和任務規(guī)定，按具體業(yè)務項目情況協(xié)商處理。根據(jù)甲、乙雙方自愿、平等、友好協(xié)商達成如下協(xié)議：一、合作時間：從 年 月 日至 年 月 日，在雙方意愿基礎上可續(xù)約。七、本合同爭議處理，當事人雙方應本著平等、互助的精神進行協(xié)商解決，在必要時眾維大學生創(chuàng)業(yè)服務有限責任公司可以介入并提供參考解決意見。，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。乙 方：____________________________________（參加實訓者）所在學校及院系：____________________________________ 所在專業(yè)年級：____________________________________ 性 別：________________年齡：____________ 學生證號碼：________________________________ 根據(jù)中華人民共和國有關法律之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。具有較強的人際交往能力和事物協(xié)調(diào)能力。丁 琳女07財管客服部負責客戶溝通和客戶信息、各項業(yè)務信息的整理和歸檔，按照管理權限，對檔案工作目標管理等級認定工作進行考核、審批。 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費標準為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務 （1）個體工商戶： 150元/戶（2）有限責任公司（表76）：表76 有限責任公司創(chuàng)業(yè)代理服務價目一覽表企業(yè)類型40萬以下40100萬100萬元以上當日代理代理費用550650600850協(xié)商收費加收100200元注：代理收費項目僅指代理服務費，不包括向工商局繳納費用。自盈利之年起，按當年未分配利潤的30%分配股利。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關單位部門進行互動式雙向溝通，爭取能開展多項合作，建立、保持和維護雙方良好的互利互惠的關系。（四）促銷策略1．推式策略為主，以直接方式，運用人員推銷手段，把服務推向市場。（二）定價策略1. 以競爭導向作為定價原則。二、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1．堅持以客戶需求為先導的業(yè)務組合方案。本公司進入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開發(fā)中高級業(yè)務的時機較為成熟。（一）公司發(fā)展初期：服務導入市場，樹立品牌形象重點業(yè)務：項目事務代理、項目培育孵化。二、職能戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略:科學調(diào)研為先，客戶需求為準，優(yōu)質(zhì)服務為本注重市場調(diào)研，在科學分析基礎上完成市場細分和市場選擇進入；堅持和強調(diào)以客戶需求和優(yōu)質(zhì)服務為努力方向，逐步完善改進業(yè)務內(nèi)容和服務質(zhì)量，實現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。因而，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供服務可能本身所承擔的風險更大。這就導致了一些弊端：礙于事業(yè)單位的體制，創(chuàng)業(yè)服務機構的獨立性和靈活性得不到保證，無法真正實現(xiàn)市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的自主經(jīng)營與自負盈虧，企業(yè)化經(jīng)營不盡如人意。（3）服務團隊社會關系缺乏作為大學生創(chuàng)業(yè)公司，我們也存在一些不可避免的缺陷，如缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；與政府部門、大中型企業(yè)、科研機構、中介服務機構等相關單位或機構的溝通交流仍不夠，此外社會文化和商業(yè)往來普遍缺乏對年輕人的信任，也不利于我們創(chuàng)業(yè)工作的開展。因此，針對性、特色性強的業(yè)務成為我公司在爭奪市場資源方面的一大優(yōu)勢。（二）SOWT分析本公司是專業(yè)從事大學生創(chuàng)業(yè)服務相關業(yè)務的盈利性組織。在發(fā)展后期階段，本公司將逐步擴大業(yè)務范圍和目標市場，實現(xiàn)為下崗工人、待就業(yè)者等一切想創(chuàng)業(yè)的青年人員提供服務，搜尋有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目，通過參股的方式進行投資，并介入管理幫助其成長，更好的整合社會資源，完成合理配置。二、目標市場（一）目標顧客群——大學畢業(yè)生本公司的經(jīng)營業(yè)務主要面向蕪湖市大學畢業(yè)生，幫助他們解決在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題。七、遠期業(yè)務服務 經(jīng)過了前期和中期的積累和成長后，我們將逐步壓縮基礎業(yè)務，把重心轉移到擴展業(yè)務上，力爭實現(xiàn)“中小型創(chuàng)業(yè)項目風險投資”的企業(yè)目標，對我方接觸的創(chuàng)業(yè)項目進行分析和調(diào)研并進行甄選，對有發(fā)展前途和可操作性強的項目進行參股投資，對項目的提供團隊進行深度的培訓和扶持，做提供小額資金、資源的風險投資方。實習結束后本公司根據(jù)實習目標達成情況和績效考評結果給予實訓基地經(jīng)濟報酬。表31 蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款相關信息一覽表適用條件推薦銀行及方式備注蕪湖有住房中國建設銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行、中國工商銀行、交通銀行抵押貸款蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市區(qū)大型小區(qū)蕪湖有商業(yè)用房中國建設銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行抵押貸款蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市中心店面蕪湖無房產(chǎn)中國郵政儲蓄銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行擔保貸款中國郵政儲蓄銀行擔保貸款：保證：貸款金額1萬元以下（含1萬元），需要1為擔保人，要求有固定職業(yè)或穩(wěn)定收入；貸款金額在1萬元以上，需要找2位擔保人，其中一位需為公務員、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位或大中型企業(yè)正式員工，另一位需有固定職業(yè)或穩(wěn)定的收入。本公司將圍繞客戶的創(chuàng)業(yè)項目提供融資信息服務。二、業(yè)務介紹（一）創(chuàng)業(yè)代理服務大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨各項報批審核程序，由于缺乏經(jīng)驗難以全盤考慮，經(jīng)常顧此失彼并影響整體進度。（二）公司發(fā)展中遠期公司將服務對象范圍由大學生創(chuàng)業(yè)者擴展到青年創(chuàng)業(yè)者，著重發(fā)展創(chuàng)業(yè)融資服務、創(chuàng)業(yè)實訓服務和創(chuàng)業(yè)培訓服務，針對不同類型的創(chuàng)業(yè)項目及項目發(fā)展目標實現(xiàn)服務的差異化，從而滿足不同類型的顧客需求。將創(chuàng)業(yè)融資服務、創(chuàng)業(yè)實訓服務和創(chuàng)業(yè)培訓服務發(fā)展為公司主營業(yè)務，企業(yè)將實現(xiàn)從低端的低附加值業(yè)務到高端的高附加值業(yè)務的轉變。受全球經(jīng)濟危機影響，就業(yè)形勢更為嚴峻。構建以大學生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的機制成為社會各界迫切關注的問題。在發(fā)展遠期，公司將逐步優(yōu)化整合基礎業(yè)務， 對中小型創(chuàng)業(yè)項目進行風險投資。六、合作單位支持 蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心已與本公司達成協(xié)議（附件1），協(xié)議規(guī)定本公司引薦部分符合條件的大學生創(chuàng)業(yè)項目入園孵化，幫助大學生創(chuàng)業(yè)者控制風險，提高其創(chuàng)業(yè)成功率；同時蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心向本公司提供知識、信息等資源，如提供技術指、專業(yè)培訓及最新政府政策等。本公司將在工商注冊登記、公司注冊和營業(yè)執(zhí)照申請等方面開展代理業(yè)務，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)、高效的服務。（一）本公司將廣泛搜集社會閑散資金，向部分中小企業(yè)和個人投資業(yè)主推薦大學生創(chuàng)業(yè)項目，為其提供新的投資理財方案；同時通過相關程序的審核和實際項目的考察，為發(fā)展前景好和可操作性強的創(chuàng)業(yè)項目吸引投資。聯(lián)保：由3—5個借款人組成聯(lián)保小組，相互承擔連帶責任，經(jīng)調(diào)查、審批后，聯(lián)保小組成員均可申請貸款。六、創(chuàng)業(yè)培訓開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓通過學習創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，降低企業(yè)經(jīng)營的風險。第四部分 市場分析一、宏觀市場環(huán)境現(xiàn)狀綜述伴隨著全球經(jīng)濟危機的到來，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻；而現(xiàn)在的年輕大學生多思想活躍，%的被調(diào)查者以挑戰(zhàn)自我為首要出發(fā)點，希望創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)。通過創(chuàng)業(yè)知識和技能的培訓，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性；同時提供項目調(diào)研和融資等支持，降低創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營的風險。（三）目標市場容量預測據(jù)調(diào)查，整個蕪湖地區(qū)高等院校共計9所，在校生總數(shù)約120125人，估計每年蕪湖地區(qū)有30000名畢業(yè)生（表41）。下面將利用SWOT分析對本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行整合，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會及威脅，為制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略做好準備。（3）低成本優(yōu)勢明顯 本公司旨在為大學生創(chuàng)業(yè)提供幫助，形成全社會的創(chuàng)業(yè)理念，因而在費用收取方面會考慮到大學生的實際情況，收取相對較低的服務費用，較其他盈利性很強的創(chuàng)業(yè)服務公司，在占有市場份額方面有一定優(yōu)勢。（1）政府大力支持今年，蕪湖市正在創(chuàng)建全國創(chuàng)業(yè)型城市，全面實施以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略，促進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。要打破這一現(xiàn)狀就必須引入社會資源和社會化的創(chuàng)業(yè)服務，而本公司恰好是社會化程度很高的專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)服務公司，正好彌補這一缺陷。（3）行業(yè)進入壁壘低大學生創(chuàng)業(yè)服務行業(yè)的進入門檻較低，資金需求不高，政府又沒有從業(yè)人員資格認證的標準和機構，專業(yè)知識技術也容易獲得，因此潛在進入者十分廣泛，容易被復制。（二）競爭戰(zhàn)略:集中化戰(zhàn)略與總成本領先戰(zhàn)略并行本公司堅持創(chuàng)業(yè)市場服務方向，關注大學生創(chuàng)業(yè)群體，集中力量做精學生創(chuàng)業(yè)市場；由業(yè)務對象經(jīng)濟上的極限性和特殊性我公司注重公共關系的開發(fā)以進一步降低成本，并帶動低位定價的優(yōu)勢化。本公司堅持穩(wěn)健起步，選擇已開發(fā)而未飽和的市場作為突破口，避免盲目開展新興業(yè)務的未知風險，保證穩(wěn)定的盈利來源。我們將逐步轉移重心完成創(chuàng)業(yè)項目支持到人員創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)的業(yè)務調(diào)整升級。本公司在對創(chuàng)業(yè)者需求充分調(diào)研的基礎上，提供圍繞項目事務代理方案和創(chuàng)業(yè)人員能力培養(yǎng)方案的多項創(chuàng)業(yè)服務，并將根據(jù)市場發(fā)展趨勢和客戶需求變化不斷做出調(diào)整。通過對市場相關咨詢服務公司和創(chuàng)業(yè)機構定價方案的調(diào)查分析作為定價參考依據(jù)，適當降低價位以爭取更多客戶。我們會重點關注校園內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的人群，通過創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)項目，向目標客戶群推銷我們的業(yè)務。（六）網(wǎng)絡營銷建立優(yōu)良的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布公司信息，收集創(chuàng)業(yè)者需求、意見和建議，展示公司風貌，同時進行各大權威創(chuàng)業(yè)機構的合作宣傳，以更好的拓展營銷方式，實現(xiàn)信息化，現(xiàn)