【正文】 四、合作說明：雙方在合作過程中無硬性指標(biāo)和任務(wù)規(guī)定，按具體業(yè)務(wù)項目情況協(xié)商處理。根據(jù)甲、乙雙方自愿、平等、友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：一、合作時間：從 年 月 日至 年 月 日，在雙方意愿基礎(chǔ)上可續(xù)約。七、本合同爭議處理，當(dāng)事人雙方應(yīng)本著平等、互助的精神進(jìn)行協(xié)商解決，在必要時眾維大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司可以介入并提供參考解決意見。，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。乙 方：____________________________________（參加實訓(xùn)者）所在學(xué)校及院系：____________________________________ 所在專業(yè)年級：____________________________________ 性 別：________________年齡：____________ 學(xué)生證號碼：________________________________ 根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。具有較強的人際交往能力和事物協(xié)調(diào)能力。丁 琳女07財管客服部負(fù)責(zé)客戶溝通和客戶信息、各項業(yè)務(wù)信息的整理和歸檔，按照管理權(quán)限，對檔案工作目標(biāo)管理等級認(rèn)定工作進(jìn)行考核、審批。 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費標(biāo)準(zhǔn)為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務(wù) （1）個體工商戶： 150元/戶（2）有限責(zé)任公司（表76）：表76 有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)價目一覽表企業(yè)類型40萬以下40100萬100萬元以上當(dāng)日代理代理費用550650600850協(xié)商收費加收100200元注：代理收費項目僅指代理服務(wù)費，不包括向工商局繳納費用。自盈利之年起，按當(dāng)年未分配利潤的30%分配股利。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關(guān)單位部門進(jìn)行互動式雙向溝通，爭取能開展多項合作，建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。（四）促銷策略1．推式策略為主，以直接方式，運用人員推銷手段，把服務(wù)推向市場。（二）定價策略1. 以競爭導(dǎo)向作為定價原則。二、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1．堅持以客戶需求為先導(dǎo)的業(yè)務(wù)組合方案。本公司進(jìn)入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開發(fā)中高級業(yè)務(wù)的時機較為成熟。（一）公司發(fā)展初期：服務(wù)導(dǎo)入市場，樹立品牌形象重點業(yè)務(wù)：項目事務(wù)代理、項目培育孵化。二、職能戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略:科學(xué)調(diào)研為先，客戶需求為準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為本注重市場調(diào)研，在科學(xué)分析基礎(chǔ)上完成市場細(xì)分和市場選擇進(jìn)入；堅持和強調(diào)以客戶需求和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為努力方向，逐步完善改進(jìn)業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。因而，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)可能本身所承擔(dān)的風(fēng)險更大。這就導(dǎo)致了一些弊端：礙于事業(yè)單位的體制，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的獨立性和靈活性得不到保證，無法真正實現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的自主經(jīng)營與自負(fù)盈虧，企業(yè)化經(jīng)營不盡如人意。（3）服務(wù)團(tuán)隊社會關(guān)系缺乏作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，我們也存在一些不可避免的缺陷，如缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；與政府部門、大中型企業(yè)、科研機構(gòu)、中介服務(wù)機構(gòu)等相關(guān)單位或機構(gòu)的溝通交流仍不夠，此外社會文化和商業(yè)往來普遍缺乏對年輕人的信任，也不利于我們創(chuàng)業(yè)工作的開展。因此，針對性、特色性強的業(yè)務(wù)成為我公司在爭奪市場資源方面的一大優(yōu)勢。（二）SOWT分析本公司是專業(yè)從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的盈利性組織。在發(fā)展后期階段，本公司將逐步擴大業(yè)務(wù)范圍和目標(biāo)市場，實現(xiàn)為下崗工人、待就業(yè)者等一切想創(chuàng)業(yè)的青年人員提供服務(wù)，搜尋有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目，通過參股的方式進(jìn)行投資，并介入管理幫助其成長，更好的整合社會資源，完成合理配置。二、目標(biāo)市場（一）目標(biāo)顧客群——大學(xué)畢業(yè)生本公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要面向蕪湖市大學(xué)畢業(yè)生，幫助他們解決在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題。七、遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)服務(wù) 經(jīng)過了前期和中期的積累和成長后，我們將逐步壓縮基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，把重心轉(zhuǎn)移到擴展業(yè)務(wù)上，力爭實現(xiàn)“中小型創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險投資”的企業(yè)目標(biāo)，對我方接觸的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行分析和調(diào)研并進(jìn)行甄選，對有發(fā)展前途和可操作性強的項目進(jìn)行參股投資，對項目的提供團(tuán)隊進(jìn)行深度的培訓(xùn)和扶持，做提供小額資金、資源的風(fēng)險投資方。實習(xí)結(jié)束后本公司根據(jù)實習(xí)目標(biāo)達(dá)成情況和績效考評結(jié)果給予實訓(xùn)基地經(jīng)濟(jì)報酬。表31 蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款相關(guān)信息一覽表適用條件推薦銀行及方式備注蕪湖有住房中國建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行、中國工商銀行、交通銀行抵押貸款蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市區(qū)大型小區(qū)蕪湖有商業(yè)用房中國建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行抵押貸款蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市中心店面蕪湖無房產(chǎn)中國郵政儲蓄銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行擔(dān)保貸款中國郵政儲蓄銀行擔(dān)保貸款：保證：貸款金額1萬元以下（含1萬元），需要1為擔(dān)保人，要求有固定職業(yè)或穩(wěn)定收入；貸款金額在1萬元以上，需要找2位擔(dān)保人，其中一位需為公務(wù)員、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位或大中型企業(yè)正式員工，另一位需有固定職業(yè)或穩(wěn)定的收入。本公司將圍繞客戶的創(chuàng)業(yè)項目提供融資信息服務(wù)。二、業(yè)務(wù)介紹（一）創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨各項報批審核程序，由于缺乏經(jīng)驗難以全盤考慮，經(jīng)常顧此失彼并影響整體進(jìn)度。（二）公司發(fā)展中遠(yuǎn)期公司將服務(wù)對象范圍由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擴展到青年創(chuàng)業(yè)者，著重發(fā)展創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，針對不同類型的創(chuàng)業(yè)項目及項目發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)服務(wù)的差異化，從而滿足不同類型的顧客需求。將創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)發(fā)展為公司主營業(yè)務(wù)，企業(yè)將實現(xiàn)從低端的低附加值業(yè)務(wù)到高端的高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。受全球經(jīng)濟(jì)危機影響，就業(yè)形勢更為嚴(yán)峻。構(gòu)建以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的機制成為社會各界迫切關(guān)注的問題。在發(fā)展遠(yuǎn)期，公司將逐步優(yōu)化整合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)， 對中小型創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行風(fēng)險投資。六、合作單位支持 蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心已與本公司達(dá)成協(xié)議（附件1），協(xié)議規(guī)定本公司引薦部分符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目入園孵化，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險，提高其創(chuàng)業(yè)成功率；同時蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心向本公司提供知識、信息等資源，如提供技術(shù)指、專業(yè)培訓(xùn)及最新政府政策等。本公司將在工商注冊登記、公司注冊和營業(yè)執(zhí)照申請等方面開展代理業(yè)務(wù)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)、高效的服務(wù)。（一）本公司將廣泛搜集社會閑散資金，向部分中小企業(yè)和個人投資業(yè)主推薦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，為其提供新的投資理財方案；同時通過相關(guān)程序的審核和實際項目的考察，為發(fā)展前景好和可操作性強的創(chuàng)業(yè)項目吸引投資。聯(lián)保：由3—5個借款人組成聯(lián)保小組，相互承擔(dān)連帶責(zé)任，經(jīng)調(diào)查、審批后，聯(lián)保小組成員均可申請貸款。六、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。第四部分 市場分析一、宏觀市場環(huán)境現(xiàn)狀綜述伴隨著全球經(jīng)濟(jì)危機的到來，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻；而現(xiàn)在的年輕大學(xué)生多思想活躍，%的被調(diào)查者以挑戰(zhàn)自我為首要出發(fā)點，希望創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)。通過創(chuàng)業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性；同時提供項目調(diào)研和融資等支持，降低創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營的風(fēng)險。（三）目標(biāo)市場容量預(yù)測據(jù)調(diào)查，整個蕪湖地區(qū)高等院校共計9所，在校生總數(shù)約120125人，估計每年蕪湖地區(qū)有30000名畢業(yè)生（表41）。下面將利用SWOT分析對本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行整合，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會及威脅，為制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。（3）低成本優(yōu)勢明顯 本公司旨在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供幫助，形成全社會的創(chuàng)業(yè)理念，因而在費用收取方面會考慮到大學(xué)生的實際情況，收取相對較低的服務(wù)費用，較其他盈利性很強的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，在占有市場份額方面有一定優(yōu)勢。（1）政府大力支持今年，蕪湖市正在創(chuàng)建全國創(chuàng)業(yè)型城市，全面實施以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。要打破這一現(xiàn)狀就必須引入社會資源和社會化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，而本公司恰好是社會化程度很高的專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，正好彌補這一缺陷。（3）行業(yè)進(jìn)入壁壘低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，資金需求不高，政府又沒有從業(yè)人員資格認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和機構(gòu)，專業(yè)知識技術(shù)也容易獲得，因此潛在進(jìn)入者十分廣泛，容易被復(fù)制。（二）競爭戰(zhàn)略:集中化戰(zhàn)略與總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并行本公司堅持創(chuàng)業(yè)市場服務(wù)方向，關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，集中力量做精學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場；由業(yè)務(wù)對象經(jīng)濟(jì)上的極限性和特殊性我公司注重公共關(guān)系的開發(fā)以進(jìn)一步降低成本，并帶動低位定價的優(yōu)勢化。本公司堅持穩(wěn)健起步，選擇已開發(fā)而未飽和的市場作為突破口，避免盲目開展新興業(yè)務(wù)的未知風(fēng)險，保證穩(wěn)定的盈利來源。我們將逐步轉(zhuǎn)移重心完成創(chuàng)業(yè)項目支持到人員創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)的業(yè)務(wù)調(diào)整升級。本公司在對創(chuàng)業(yè)者需求充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，提供圍繞項目事務(wù)代理方案和創(chuàng)業(yè)人員能力培養(yǎng)方案的多項創(chuàng)業(yè)服務(wù)，并將根據(jù)市場發(fā)展趨勢和客戶需求變化不斷做出調(diào)整。通過對市場相關(guān)咨詢服務(wù)公司和創(chuàng)業(yè)機構(gòu)定價方案的調(diào)查分析作為定價參考依據(jù)，適當(dāng)降低價位以爭取更多客戶。我們會重點關(guān)注校園內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的人群，通過創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)項目，向目標(biāo)客戶群推銷我們的業(yè)務(wù)。（六）網(wǎng)絡(luò)營銷建立優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布公司信息，收集創(chuàng)業(yè)者需求、意見和建議，展示公司風(fēng)貌，同時進(jìn)行各大權(quán)威創(chuàng)業(yè)機構(gòu)的合作宣傳，以更好的拓展?fàn)I銷方式，實現(xiàn)信息化，現(xiàn)