【正文】 旅游服務(wù)：把西安市的地圖作為該頁的背景，通過數(shù)據(jù)處理后，可以通過點擊顯示這些地方的旅游景區(qū)和周圍的商場、超市、餐飲等。具體的運行方式如下： 合作伙伴：與各高校網(wǎng)站緊密聯(lián)系起來，長期合作，互相推廣網(wǎng)站，經(jīng)驗不斷交流。 可見，外包這個市場的容量是極其巨大誘人的。 97%的被調(diào)查者表示近兩年在外包服務(wù)的投入有較大幅度的增長，并且表示這一勢頭將繼續(xù)保持下去； 78%的被調(diào)查者認為外包已經(jīng)成為企業(yè)管理的一項重要手段，并且有 92%的被調(diào)查者反映他們的相關(guān)業(yè)務(wù)正在向外包化發(fā)展； 60%的被調(diào)查者對實施外包所帶來成果表示滿意，其中最主要方面的是在運營成本上的降低。圖表 見下： 四、調(diào)查結(jié)論 從調(diào)查中我們可以得出以下結(jié)論： 現(xiàn)在的大學(xué)生非常的需要兼職：提高自己的物質(zhì)生活水平，讓自己 不再依靠家庭來滿足自己的各種生活費用；提高自己的生活質(zhì) 量 ,開闊自己的視野 . 大學(xué)生的社會實踐閱歷不足，理論與實際相脫節(jié)，有礙于大學(xué)生自身的成長，并抑制了社會修養(yǎng)的提高，這表明了大學(xué)生需要通過自身的努力來獲得各種成長的機會，而兼職也是提高他們的社會實踐能力的重要方式。請您按表如實填寫，謝謝合作！ 您的一個月生活費： 300 以下（ ） 300400（ ） 400500（ ） 500600（ ） 600 以上（ ） 主要生活來源（多項）：家庭（ ）獎學(xué)金（ ） 助學(xué)貸款（ ）兼職（ ）其他 如果您對兼職感興趣，請?zhí)顚?3— 7： 您愿做什么樣的兼職（多項）：家教（ ）發(fā)宣傳單（ ） 服務(wù)員（ ）市場調(diào)查（ ）自己創(chuàng)業(yè)（ ）其他 您希望通過學(xué)校的組織找兼職：是（ ）不是（ ） 您對現(xiàn)在的中介機構(gòu)信任嗎？信任（ ）不信任（ ） 您愿花多長時間做兼職（一個星期）： 12 小時（ ） 半天（ ）一天（ ）周末兩天（ ）一個星期（ ） 您認為兼職工資要多少：按小時算 元 /小時。 （以上數(shù)據(jù)來自于《統(tǒng)計與決策》 20xx 年第 10 期） 大學(xué)生隨機調(diào)查表及報告 大學(xué)生隨機調(diào)查表（見下表 ：） 就愛資料下載 就愛資料下載 大學(xué) 生兼職的隨機調(diào)查報告 我們應(yīng)用表 的問卷調(diào)查表進行了調(diào)查，調(diào)查對象為西安高校大學(xué)生，調(diào)查問卷 500 份，收回 486 份。 從以上分析可以發(fā)現(xiàn)，市場中介服務(wù)業(yè)的中間需求率和中間投入率都是各產(chǎn)業(yè)部門中位居前列的，說明市場中介服務(wù)的銷售市場主要是生產(chǎn)消費市場，這種產(chǎn)品作為“原材料”投入，就會生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品和社會提供更多的服務(wù)，因而，其消費過程就是創(chuàng)造更大價值，推動生產(chǎn)向規(guī)模經(jīng)濟和高效經(jīng)濟發(fā)展的過程。表中數(shù)據(jù)表明，中國市場中介服務(wù)業(yè)對第二產(chǎn)業(yè)的投入最多，占總投入的 %，對第三產(chǎn)業(yè)次之，為總投入的 %，對第一產(chǎn)業(yè)最少，還不到總投入的 %。 周敦飛 ， 西安郵電學(xué)院計算機系， 專業(yè) ， 計算機科學(xué)與技術(shù)，愛好廣泛，對電子類興趣濃厚，系科技部干事，選修經(jīng)濟和管理方面的科目，成績優(yōu)秀。 20xx 年全國第四屆挑戰(zhàn)杯大賽陜西賽區(qū)金獎。任西安郵電學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易系，電子商務(wù)教研室主任。 劣勢分析 （ 1） 公司員工為在校學(xué)生，無工作經(jīng)驗。 （ 10）依據(jù)西安市的物價水平和房價標(biāo)準，初步估計，租金為 300 元 /月。 第八章 財務(wù)規(guī)劃 期初營業(yè)預(yù)算 根據(jù)市場調(diào)查表明，外包業(yè)務(wù)每年以一個相當(dāng)高的速度（ 20%）在增長，公司的 營業(yè)額大體增長，可用下圖 表示： 金額：元 010000020xx00300000400000500000600000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 具體見下表 ，公司的第一年注意的是品牌的樹立，此階段員工人數(shù)不會有大的變化，往后再根據(jù)業(yè)務(wù)量的增加逐漸增加市場部人員的數(shù)量。他們是一個知識淵博，經(jīng)驗豐富的群體。 人力資源部經(jīng)理： 周敦飛 ， 西安郵電學(xué)院計算機系 ， 愛好廣泛，對電子類興趣濃厚，是系科技部干事，選修經(jīng)濟和管理方面的科目，成績優(yōu)秀 。個人投資者可按其投入資金的比例領(lǐng)取自己的份額，也將按合同中規(guī)定的條約享受權(quán)利。 從橫向來看，公司成立時，初步規(guī)模較小，知名度低，花錢較多而收入低。例如：與 **超市簽訂協(xié)議，在其宣傳單上寫上“請點擊本公司的網(wǎng)站有該超市的介紹”。例如：“選擇拓普，等于選擇了與十所高校合作！” ●對大學(xué)生的宣傳 通過與各十大高校的負責(zé)點以及其他高校的各種學(xué)生組織舉 行各種類型的活動，在固定的廣告欄張貼廣告等進行宣傳；利用高校廣播站，于每天中午和下午提供最近的兼職信息；還有在每次問卷調(diào)查中都登上公司的名稱和網(wǎng)址。當(dāng)兩個細分市場采取細分市場時，需求彈性大的市場定價應(yīng)低于需求彈 性小的市場定價，這樣才能保證差別定價帶來的利潤最大化。 （ 2）引導(dǎo)客戶在更適宜的時間得到我公司的服務(wù)。 D. 回報策略 進行市場營銷的目的在于能取得相應(yīng)的投資回報，因此，本公司在考慮營銷手段時，也是必須考慮到我們對我們的廣告促銷或者是直銷的價值取向，而且這種考慮是指從短期和長期兩個角度來考慮的 .這就是要我們還得重視產(chǎn)出。如本公司在通過給顧客做好某項企業(yè)策劃，并取得他們的認可后，我公司可以提出在這以后的某一段時間內(nèi)給這位顧客做一個調(diào)查，調(diào)查這個策劃給企業(yè)帶來的影響，使得顧客能夠更加清晰地知道本公司提供的服務(wù)給他們帶來的利益和價值。 顧客是企業(yè)存在的理由。其中的優(yōu)勢在于，我公司的虛擬人力、智力資源 —— 在校大學(xué)生是企業(yè)產(chǎn)品的消費者。 20xx 年 9 月底正 式成立拓普（ TOP）外包服務(wù)公司，總部設(shè)在西安郵電學(xué)院，并在高校建立自己的負責(zé)點，爭取用一年的時間形成一個雛形網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 （ 2）在本公司知名度提高的同時，我公司的網(wǎng)站也逐步完善，可以逐步把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，提高工作效率，降低成本等。 同時，公司建立一個人才數(shù)據(jù)庫，對虛擬員工進行優(yōu)化管理，這個階段主要是數(shù)據(jù)的采集、輸入工作。 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃主要分三個階段來施行： ◆第一階段（創(chuàng)業(yè)第一年 —— 第二年）： 公司成立之初，在品牌、管理等方面還不具有自己的優(yōu)勢，為了盡快把公就愛資料下載 就愛資料下載 司推向市場，展開業(yè)務(wù)，主要采取高質(zhì)低價策略，利用大學(xué)生資源的低成本優(yōu)勢，為企業(yè)提供勞動密集型的產(chǎn)品和服務(wù)。我公司的成本將比同行低。西安市高校林立， 20xx 年在校大學(xué)生達到 60 余萬人，市場廣闊。根據(jù)市場分析：大學(xué)生認為通過學(xué)校的機構(gòu)找兼職很有必要，但現(xiàn)在的高校提供的少，即使有，崗位也不多；中小企業(yè)認為大學(xué)生工作效益高。而且表示對一般的中小企業(yè)，特別是與自己相關(guān)的企業(yè)，比如超市、商場、購物中心等的一些漏洞、問題等能夠指出，并結(jié)合所就愛資料下載 就愛資料下載 學(xué)知識，能給出一個比較好的有創(chuàng)意的解決方案。 （ 2）“高校改革，教育與經(jīng)濟相結(jié)合”，我公司可提供許多大學(xué)生的社會實踐機會，提高其綜合素質(zhì)。公司的主要經(jīng)營方式為最大限度地利用電子商務(wù)。取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 市場策略 本公司定位于市場補缺者地位，一方面為大學(xué)生免費提供兼職機會和提高學(xué)生實踐能力的機會，吸引大學(xué)生對本公司的關(guān)注；另一方面，抓 住企業(yè)對校園經(jīng)濟的熱衷，且企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的外包市場在擴大。 1. 2 公司業(yè)務(wù) 當(dāng)今社會，電子商務(wù)在國外已經(jīng)日趨成熟，其交易額正以幾何級數(shù)膨脹，國內(nèi)電子商務(wù)也在政府的大力扶持下得以 迅速發(fā)展。公司采用有限責(zé)任公司的形式，以保證股東的利益?？ú芈?lián)合有限公司 20xx 年 6 月發(fā)表的《全球外包市場 20xx》調(diào)查報告指出，在 20xx 年，企業(yè) %的日常運營進行了外包，全球外包正在以每年 %的速度增長。（表 ：） 年 份： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 利潤：（元） () 就愛資料下載 就愛資料下載 融資需要 運營前的固定資本、運營時所需的流動資金以及不可預(yù)見費用，共計 13萬元。只有這樣才可以確保企業(yè)在激烈的競爭中能站穩(wěn)腳跟。展望本公司的前景是美好的 ，希望通過拓普（ TOP）人幾年的努力，再通過增資擴股，實現(xiàn)對西安市高校對企業(yè)人力資源的外包的整合，使拓普 （ TOP）成為西北地區(qū)的一個信譽度高的外包品牌。以及覆蓋各行各業(yè)的中小企業(yè)。一方面，給大學(xué)生免費提供兼職，提供展示才華的舞臺，從而提高了公司在大學(xué)校園內(nèi)的知名度和信譽度；另一方面，通過低報酬接手企業(yè)的一些外包業(yè)務(wù)，為企業(yè)節(jié)約了成本費用，提高了本公司的知名度和贏利能力。 ◆我公司有一個強大的顧問團，這是同行中不能企及的一種優(yōu)勢。社會上的中介機構(gòu)，為大學(xué)生所不滿， 信譽度差，沒有競爭力；又西安市未有類似的外包公司，西安的外包公司主要集中在 IT 方面（特別是軟件方面）的外包上?，F(xiàn)在，市場上的外包業(yè)務(wù)，主要是生產(chǎn)外包、銷售外包、腦力外包、管理外包等方面。 （ 2）對客戶公司進行管理外包服務(wù)，如辦公管理中的資料分發(fā)、會議及活動安排、統(tǒng)一消息服務(wù)等。 以網(wǎng)頁的制作為例，具體流程如圖表 ： ◆ 第三階段服務(wù)說明（第四年以后） 經(jīng)過第一階段的推廣，第二階段的改善，本公司的實力、業(yè)務(wù)范圍以及信譽度均邁上了更高的臺階，公司品牌知名度的提高；大學(xué)生人力資源、企業(yè)商業(yè)信息資源等都形成自己的一個相對穩(wěn)定的輸出系統(tǒng)，實現(xiàn)虛擬員工 —— 在校大學(xué)生資源的良性循環(huán)。對于一些技術(shù)性外包業(yè)務(wù)，熱線電話包括解答客戶各方面的咨詢，改進以及投訴。公司的最初目標(biāo)是 營業(yè)額達到 20萬，第一年虧損不超過 3 萬元。比如：在公司承擔(dān)一項對高校大學(xué)生的移動電話用戶人數(shù)及話費調(diào)查時，我公司可在由總部將調(diào)查任務(wù)下達給分校負責(zé)人，然后由各負責(zé)人組織學(xué)生去完成，然后再層層上交到總部，由總部進行歸類分析，整理成為一個系統(tǒng)規(guī)范的調(diào)查報告，再交給顧客。同時實行會員制，對顧客實行適度的優(yōu)惠，并提供配套的售后服務(wù)，力爭做到讓每一位顧客都能滿意。讓顧客不但是對我們的服務(wù)不僅僅是滿意，而是驚奇。實施內(nèi)部營銷，把員工也當(dāng)成本公司的客戶，使他們既是內(nèi)部的顧客，又是內(nèi)部的供應(yīng)商，可通過以下幾點達到： A．關(guān)心員工遇到的問題并幫助解決 就愛資料下載 就愛資料下載 B．使員工了解組織的一些內(nèi)部情況 C．樹立組織的整體觀念，加強員工的責(zé)任感 D．尊重員工，給予員工之決定的權(quán)力并支持員工 工作決定 通過這些措施，可以讓員工形成對公司的忠誠，更加認真負責(zé)地為公司工作，從而提高公司的服務(wù)水平。這些市場的很大一部分消費者在于學(xué)生，而且西安是一個高校云集的城市，學(xué)生數(shù)量眾多，更具有得天獨厚的優(yōu)勢。 廣告宣傳目標(biāo)： ◆提高公司在校園與社會上的知名度和信譽度，建設(shè)公司的品牌。 ●對企業(yè)的宣傳 （ 1）在商場出入口長年設(shè)立廣告牌，如在專門為企業(yè)提供商品的麥德龍超市附近設(shè)廣告，吸引一些公司人員的眼球。后勤集團作為投資者參與，只需提供少量資金與本身所擁有 的資源，不需耗費很多，就可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為社會輸送更優(yōu)秀的大學(xué)生，提高學(xué)校的名譽和知名度。 （ 3）由于存在潛在的風(fēng)險，希望能有一個顯著的未使用的負債能力。 —— 根據(jù)市場供需狀況 ,對各項策略效應(yīng)進行分析 ,業(yè)務(wù)分析與市場趁勢 ,策劃服務(wù)項目與顧客群體分層分析 ,拿出行之有效的市場拓展方案 ,并進行相應(yīng)的市場調(diào) ,進行市場開發(fā)。 市場營銷部經(jīng)理：王慶，現(xiàn)為西安郵電學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易系 01 級營銷專業(yè)本科學(xué)生，主攻市場營銷學(xué)，已修市場營銷學(xué)，消費者心理學(xué)，金融市場學(xué)，現(xiàn)代廣告學(xué)，生產(chǎn)與運作管理學(xué)，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等專業(yè)課程 。而且又是公司許多業(yè)務(wù)主的消費者，這也便于公司開展外包業(yè)務(wù)。無稅收調(diào)整項目。 （ 3）免費為大學(xué)生提供兼職及相關(guān)信息，而社會上的同行機構(gòu)不能很好地做到這點。 同行業(yè)的競爭是不可避免的，本公司進入外包行業(yè)時必然也會受到行業(yè)壁壘的影響，而且甚至可能因為行業(yè)壁壘而無法成功進入市場，但本公司緊抓學(xué)生市場，瞄準企業(yè)需求，定位于補缺者地位，應(yīng)用好營銷策略，一定能夠成功進入市場。其余團隊成員除專業(yè)知識優(yōu)秀外，都各有所長，團隊意識強。大一冬季越野賽獲院男子組第十二名。隨著世界經(jīng)濟一體化程度的進一步加深，我國現(xiàn)代市場體系建設(shè)的加快，大力推動市場中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展，成為現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展過程中必須重視的一個課題。這說明市場中介組織提供的市場中介服務(wù)產(chǎn)品 95%以上被用作中間產(chǎn)品，成為相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門生產(chǎn)的“原材料”，投入生產(chǎn)消費，而用作最終產(chǎn)品投入居民消費或出口的不到 5%，反映出市場中介服務(wù)業(yè)具有的中間產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)特性。 綜合以上分析，我國市場中介服務(wù)業(yè)表現(xiàn)出明顯的中間產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)的特點，就愛資料下載 就愛資料下載