【正文】 踐的第一步。三、雙方責任甲方責任（1）為乙方在蕪湖各高校提供長期而廣泛的宣傳，提高創(chuàng)業(yè)中心的知名度和品牌影響力，從而為乙方吸引更多更好的大學生創(chuàng)業(yè)項目。 ，甲乙雙方各執(zhí)一份。 （二）團隊成員特征分析董鑫：經(jīng)濟管理學院07人力資源管理1班副班長，具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力，專注于團隊的管理和成員凝聚。，根據(jù)估算總投資額在相對應的區(qū)間內(nèi)插入法計算。2．利用報紙、宣傳單、校園雜志、廣播等媒介進行企業(yè)宣傳。2．堅持不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)務內(nèi)容。目標市場：高校學生。（三）SWOT總結及市場趨勢預測綜合對本公司當前狀況的SWOT分析可以看到，目前本公司內(nèi)部和外部情況總體來說尚可。根據(jù)《中共蕪湖市委、蕪湖市人民政府關于大力推進全民創(chuàng)業(yè)的實施意見》（蕪市發(fā)［2006］20號），結合蕪湖市“就業(yè)扶持工程”，把以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作作為就業(yè)扶持工作的重要著力點。（1）目標市場細分準確大型的創(chuàng)業(yè)咨詢服務公司管理底蘊較豐厚，擁有較為強大的數(shù)據(jù)庫，先進的管理理念和咨詢手段及方法和豐富的經(jīng)驗。本公司力爭在未來幾年時間里不斷成長，擴展到安徽省其他地區(qū)。（一）課程安排：根據(jù)我們的調(diào)研，待創(chuàng)業(yè)人員與已創(chuàng)業(yè)人員、大學生創(chuàng)業(yè)人員與社會創(chuàng)業(yè)人員在培訓需求上有所不同，因此我們在課程的設計和安排上實行分類教學，以滿足多元需求。當找到相互認可的投資者和項目時，本公司將起到橋梁的作用完成雙方信息的對接，充分實現(xiàn)小額閑散資金的合理配置，同時也為創(chuàng)業(yè)項目籌到資金。七、相對價值增值 本公司的創(chuàng)業(yè)人員實訓和創(chuàng)業(yè)培訓開發(fā)業(yè)務在使顧客在掌握創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高綜合素質的同時結識更多本行業(yè)或相關行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員。國務院出臺《關于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導意見》等多項政策在工商、稅收等多方面支持大學生創(chuàng)業(yè)。中期，本公司對原有業(yè)務進行優(yōu)化升級。針對市場調(diào)研的結果，綜合大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的實際需求，本公司抓住蕪湖市大學生創(chuàng)業(yè)服務這一利基市場，制定了相應的業(yè)務。尋找投資人渠道： 圖33 融資對接方式圖（二）另外，本公司還搜集到蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款的信息（表31）和多家銀行經(jīng)營性貸款的相關信息（表32），免費提供給大學生創(chuàng)業(yè)者，希望這些信息能夠幫助創(chuàng)業(yè)者爭取到盡可能多的資金。（四） 培訓相關服務：本公司人員將做好日常教學工作準備，收集培訓學員課業(yè)問題，建立教學效果反饋機制以全程安排培訓事宜， 做好培訓相關工作。同時我公司還為大學城的在校生提供便捷、優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)前熱身服務。例如，%的被調(diào)查大學生表示他們在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是缺乏經(jīng)驗，針對其對創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的需求，本公司特設立創(chuàng)業(yè)前的實踐體驗業(yè)務，幫助大學生創(chuàng)業(yè)者積累部分經(jīng)驗。圖41 2006年2008年蕪湖市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率情況（3）創(chuàng)業(yè)環(huán)境瓶頸凸顯目前，蕪湖市的創(chuàng)業(yè)服務行業(yè)剛剛嶄露頭角，具有強大實力的公司較少，大多數(shù)都是以政府職能部門為依托而成立的公司或以高校為背景設立的創(chuàng)業(yè)指導中心。第五部分 戰(zhàn)略分析一、總體戰(zhàn)略 本公司在總體戰(zhàn)略上將雙線發(fā)展，在完善服務、提高業(yè)務質量的同時，不斷加強公共關系開發(fā)，重視各類資源的積累，立足市場，循序漸進，為成為國內(nèi)第一創(chuàng)業(yè)服務品牌而努力。重點業(yè)務：項目融資服務、創(chuàng)業(yè)人員實訓、創(chuàng)業(yè)培訓開發(fā)。我們將建立客戶檔案和反饋體系以及時發(fā)掘具有重要價值的機會和問題，爭取通過優(yōu)良的服務穩(wěn)定客戶群體，不斷提高服務產(chǎn)品，服務企業(yè)的知名度和美譽度。同時獲取創(chuàng)業(yè)園信息、師資等資源保障。曹辰：經(jīng)濟管理學院07經(jīng)濟學3班班長，安徽師范大學職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會會長。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經(jīng)與和乙方協(xié)商后可以延長乙方時間，一般每日不得超1小時。（3）為甲方所服務的大學生創(chuàng)業(yè)者或有創(chuàng)業(yè)意向的大學生提供學習實踐的機會，如安排他們到創(chuàng)業(yè)園區(qū)了解情況，參觀相應行業(yè)企業(yè)，了解其運作方式等。二、合作形式：自主經(jīng)營，經(jīng)濟獨立，無收支往來。代表人：________________ ，或與國家有關規(guī)定相悖的，按有關規(guī)定執(zhí)行。一、實訓合同期限 年____ 月____ 日，本合同于______ 終止。曹 辰女07經(jīng)濟行政部負責公司行政管理和對外聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門間的合作，落實公司規(guī)章制度。45 六、收入支出分析（一）收入分析按建設項目估算投資額分檔收費（表74）： 表74 建設項目估算投資額分檔收費標準 ( 單位：元 )評估項目估算投資額評估項目建議書3萬10萬800120010萬50萬1200150050萬100萬15001700100萬500萬17002000500萬以上20002300注： 。我們會重點關注校園內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的人群，通過創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)項目，向目標客戶群推銷我們的業(yè)務。本公司在對創(chuàng)業(yè)者需求充分調(diào)研的基礎上，提供圍繞項目事務代理方案和創(chuàng)業(yè)人員能力培養(yǎng)方案的多項創(chuàng)業(yè)服務，并將根據(jù)市場發(fā)展趨勢和客戶需求變化不斷做出調(diào)整。本公司堅持穩(wěn)健起步，選擇已開發(fā)而未飽和的市場作為突破口，避免盲目開展新興業(yè)務的未知風險，保證穩(wěn)定的盈利來源。（3）行業(yè)進入壁壘低大學生創(chuàng)業(yè)服務行業(yè)的進入門檻較低，資金需求不高，政府又沒有從業(yè)人員資格認證的標準和機構，專業(yè)知識技術也容易獲得，因此潛在進入者十分廣泛，容易被復制。（1）政府大力支持今年，蕪湖市正在創(chuàng)建全國創(chuàng)業(yè)型城市，全面實施以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略，促進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。下面將利用SWOT分析對本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行整合，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會及威脅，為制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略做好準備。通過創(chuàng)業(yè)知識和技能的培訓，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性；同時提供項目調(diào)研和融資等支持，降低創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營的風險。六、創(chuàng)業(yè)培訓開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓通過學習創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質，降低企業(yè)經(jīng)營的風險。（一）本公司將廣泛搜集社會閑散資金，向部分中小企業(yè)和個人投資業(yè)主推薦大學生創(chuàng)業(yè)項目，為其提供新的投資理財方案；同時通過相關程序的審核和實際項目的考察，為發(fā)展前景好和可操作性強的創(chuàng)業(yè)項目吸引投資。六、合作單位支持 蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心已與本公司達成協(xié)議（附件1），協(xié)議規(guī)定本公司引薦部分符合條件的大學生創(chuàng)業(yè)項目入園孵化，幫助大學生創(chuàng)業(yè)者控制風險，提高其創(chuàng)業(yè)成功率；同時蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心向本公司提供知識、信息等資源，如提供技術指、專業(yè)培訓及最新政府政策等。構建以大學生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的機制成為社會各界迫切關注的問題。將創(chuàng)業(yè)融資服務、創(chuàng)業(yè)實訓服務和創(chuàng)業(yè)培訓服務發(fā)展為公司主營業(yè)務，企業(yè)將實現(xiàn)從低端的低附加值業(yè)務到高端的高附加值業(yè)務的轉變。二、業(yè)務介紹（一）創(chuàng)業(yè)代理服務大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨各項報批審核程序，由于缺乏經(jīng)驗難以全盤考慮，經(jīng)常顧此失彼并影響整體進度。表31 蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款相關信息一覽表適用條件推薦銀行及方式備注蕪湖有住房中國建設銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行、中國工商銀行、交通銀行抵押貸款蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市區(qū)大型小區(qū)蕪湖有商業(yè)用房中國建設銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行抵押貸款蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市中心店面蕪湖無房產(chǎn)中國郵政儲蓄銀行、蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行擔保貸款中國郵政儲蓄銀行擔保貸款：保證：貸款金額1萬元以下（含1萬元），需要1為擔保人，要求有固定職業(yè)或穩(wěn)定收入；貸款金額在1萬元以上，需要找2位擔保人，其中一位需為公務員、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位或大中型企業(yè)正式員工，另一位需有固定職業(yè)或穩(wěn)定的收入。七、遠期業(yè)務服務 經(jīng)過了前期和中期的積累和成長后，我們將逐步壓縮基礎業(yè)務，把重心轉移到擴展業(yè)務上，力爭實現(xiàn)“中小型創(chuàng)業(yè)項目風險投資”的企業(yè)目標，對我方接觸的創(chuàng)業(yè)項目進行分析和調(diào)研并進行甄選，對有發(fā)展前途和可操作性強的項目進行參股投資，對項目的提供團隊進行深度的培訓和扶持，做提供小額資金、資源的風險投資方。在發(fā)展后期階段，本公司將逐步擴大業(yè)務范圍和目標市場，實現(xiàn)為下崗工人、待就業(yè)者等一切想創(chuàng)業(yè)的青年人員提供服務，搜尋有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目，通過參股的方式進行投資，并介入管理幫助其成長，更好的整合社會資源，完成合理配置。因此，針對性、特色性強的業(yè)務成為我公司在爭奪市場資源方面的一大優(yōu)勢。這就導致了一些弊端：礙于事業(yè)單位的體制，創(chuàng)業(yè)服務機構的獨立性和靈活性得不到保證，無法真正實現(xiàn)市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的自主經(jīng)營與自負盈虧，企業(yè)化經(jīng)營不盡如人意。二、職能戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略:科學調(diào)研為先，客戶需求為準，優(yōu)質服務為本注重市場調(diào)研，在科學分析基礎上完成市場細分和市場選擇進入；堅持和強調(diào)以客戶需求和優(yōu)質服務為努力方向，逐步完善改進業(yè)務內(nèi)容和服務質量，實現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。本公司進入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開發(fā)中高級業(yè)務的時機較為成熟。（二）定價策略1. 以競爭導向作為定價原則。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關單位部門進行互動式雙向溝通，爭取能開展多項合作，建立、保持和維護雙方良好的互利互惠的關系。 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費標準為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務 （1）個體工商戶： 150元/戶（2）有限責任公司（表76）：表76 有限責任公司創(chuàng)業(yè)代理服務價目一覽表企業(yè)類型40萬以下40