【正文】 踐的第一步。三、雙方責(zé)任甲方責(zé)任（1）為乙方在蕪湖各高校提供長(zhǎng)期而廣泛的宣傳，提高創(chuàng)業(yè)中心的知名度和品牌影響力，從而為乙方吸引更多更好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 ，甲乙雙方各執(zhí)一份。 （二）團(tuán)隊(duì)成員特征分析董鑫：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院07人力資源管理1班副班長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力，專注于團(tuán)隊(duì)的管理和成員凝聚。，根據(jù)估算總投資額在相對(duì)應(yīng)的區(qū)間內(nèi)插入法計(jì)算。2．利用報(bào)紙、宣傳單、校園雜志、廣播等媒介進(jìn)行企業(yè)宣傳。2．堅(jiān)持不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)務(wù)內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)：高校學(xué)生。（三）SWOT總結(jié)及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)綜合對(duì)本公司當(dāng)前狀況的SWOT分析可以看到，目前本公司內(nèi)部和外部情況總體來說尚可。根據(jù)《中共蕪湖市委、蕪湖市人民政府關(guān)于大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》（蕪市發(fā)［2006］20號(hào)），結(jié)合蕪湖市“就業(yè)扶持工程”，把以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作作為就業(yè)扶持工作的重要著力點(diǎn)。（1）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確大型的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)公司管理底蘊(yùn)較豐厚，擁有較為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，先進(jìn)的管理理念和咨詢手段及方法和豐富的經(jīng)驗(yàn)。本公司力爭(zhēng)在未來幾年時(shí)間里不斷成長(zhǎng)，擴(kuò)展到安徽省其他地區(qū)。（一）課程安排：根據(jù)我們的調(diào)研，待創(chuàng)業(yè)人員與已創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員與社會(huì)創(chuàng)業(yè)人員在培訓(xùn)需求上有所不同，因此我們?cè)谡n程的設(shè)計(jì)和安排上實(shí)行分類教學(xué)，以滿足多元需求。當(dāng)找到相互認(rèn)可的投資者和項(xiàng)目時(shí)，本公司將起到橋梁的作用完成雙方信息的對(duì)接，充分實(shí)現(xiàn)小額閑散資金的合理配置，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌到資金。七、相對(duì)價(jià)值增值 本公司的創(chuàng)業(yè)人員實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù)在使顧客在掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高綜合素質(zhì)的同時(shí)結(jié)識(shí)更多本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員。國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》等多項(xiàng)政策在工商、稅收等多方面支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。中期，本公司對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，綜合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的實(shí)際需求，本公司抓住蕪湖市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)這一利基市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)。尋找投資人渠道： 圖33 融資對(duì)接方式圖（二）另外，本公司還搜集到蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款的信息（表31）和多家銀行經(jīng)營(yíng)性貸款的相關(guān)信息（表32），免費(fèi)提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，希望這些信息能夠幫助創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)取到盡可能多的資金。（四） 培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)：本公司人員將做好日常教學(xué)工作準(zhǔn)備，收集培訓(xùn)學(xué)員課業(yè)問題，建立教學(xué)效果反饋機(jī)制以全程安排培訓(xùn)事宜， 做好培訓(xùn)相關(guān)工作。同時(shí)我公司還為大學(xué)城的在校生提供便捷、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)前熱身服務(wù)。例如，%的被調(diào)查大學(xué)生表示他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是缺乏經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)其對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的需求，本公司特設(shè)立創(chuàng)業(yè)前的實(shí)踐體驗(yàn)業(yè)務(wù)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者積累部分經(jīng)驗(yàn)。圖41 2006年2008年蕪湖市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率情況（3）創(chuàng)業(yè)環(huán)境瓶頸凸顯目前，蕪湖市的創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)剛剛嶄露頭角，具有強(qiáng)大實(shí)力的公司較少，大多數(shù)都是以政府職能部門為依托而成立的公司或以高校為背景設(shè)立的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心。第五部分 戰(zhàn)略分析一、總體戰(zhàn)略 本公司在總體戰(zhàn)略上將雙線發(fā)展，在完善服務(wù)、提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)公共關(guān)系開發(fā)，重視各類資源的積累，立足市場(chǎng)，循序漸進(jìn)，為成為國(guó)內(nèi)第一創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌而努力。重點(diǎn)業(yè)務(wù)：項(xiàng)目融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)人員實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)。我們將建立客戶檔案和反饋體系以及時(shí)發(fā)掘具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)和問題，爭(zhēng)取通過優(yōu)良的服務(wù)穩(wěn)定客戶群體，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)獲取創(chuàng)業(yè)園信息、師資等資源保障。曹辰：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院07經(jīng)濟(jì)學(xué)3班班長(zhǎng)，安徽師范大學(xué)職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經(jīng)與和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)乙方時(shí)間，一般每日不得超1小時(shí)。（3）為甲方所服務(wù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，如安排他們到創(chuàng)業(yè)園區(qū)了解情況，參觀相應(yīng)行業(yè)企業(yè)，了解其運(yùn)作方式等。二、合作形式：自主經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，無收支往來。代表人：________________ ，或與國(guó)家有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。一、實(shí)訓(xùn)合同期限 年____ 月____ 日，本合同于______ 終止。曹 辰女07經(jīng)濟(jì)行政部負(fù)責(zé)公司行政管理和對(duì)外聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門間的合作，落實(shí)公司規(guī)章制度。45 六、收入支出分析（一）收入分析按建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)（表74）： 表74 建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ( 單位：元 )評(píng)估項(xiàng)目估算投資額評(píng)估項(xiàng)目建議書3萬10萬800120010萬50萬1200150050萬100萬15001700100萬500萬17002000500萬以上20002300注： 。我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注校園內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意向的人群，通過創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，向目標(biāo)客戶群推銷我們的業(yè)務(wù)。本公司在對(duì)創(chuàng)業(yè)者需求充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，提供圍繞項(xiàng)目事務(wù)代理方案和創(chuàng)業(yè)人員能力培養(yǎng)方案的多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，并將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求變化不斷做出調(diào)整。本公司堅(jiān)持穩(wěn)健起步，選擇已開發(fā)而未飽和的市場(chǎng)作為突破口，避免盲目開展新興業(yè)務(wù)的未知風(fēng)險(xiǎn)，保證穩(wěn)定的盈利來源。（3）行業(yè)進(jìn)入壁壘低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，資金需求不高，政府又沒有從業(yè)人員資格認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)，專業(yè)知識(shí)技術(shù)也容易獲得，因此潛在進(jìn)入者十分廣泛，容易被復(fù)制。（1）政府大力支持今年，蕪湖市正在創(chuàng)建全國(guó)創(chuàng)業(yè)型城市，全面實(shí)施以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。下面將利用SWOT分析對(duì)本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行整合，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)及威脅，為制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。通過創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性；同時(shí)提供項(xiàng)目調(diào)研和融資等支持，降低創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。六、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。（一）本公司將廣泛搜集社會(huì)閑散資金，向部分中小企業(yè)和個(gè)人投資業(yè)主推薦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為其提供新的投資理財(cái)方案；同時(shí)通過相關(guān)程序的審核和實(shí)際項(xiàng)目的考察，為發(fā)展前景好和可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引投資。六、合作單位支持 蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心已與本公司達(dá)成協(xié)議（附件1），協(xié)議規(guī)定本公司引薦部分符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入園孵化，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)，提高其創(chuàng)業(yè)成功率；同時(shí)蕪湖市創(chuàng)業(yè)中心向本公司提供知識(shí)、信息等資源，如提供技術(shù)指、專業(yè)培訓(xùn)及最新政府政策等。構(gòu)建以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的機(jī)制成為社會(huì)各界迫切關(guān)注的問題。將創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)發(fā)展為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)從低端的低附加值業(yè)務(wù)到高端的高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。二、業(yè)務(wù)介紹（一）創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨各項(xiàng)報(bào)批審核程序，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)難以全盤考慮，經(jīng)常顧此失彼并影響整體進(jìn)度。表31 蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款相關(guān)信息一覽表適用條件推薦銀行及方式備注蕪湖有住房中國(guó)建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行抵押貸款蕪湖揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市區(qū)大型小區(qū)蕪湖有商業(yè)用房中國(guó)建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、蕪湖揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行抵押貸款蕪湖揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均可，其他位于市中心店面蕪湖無房產(chǎn)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、蕪湖揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行擔(dān)保貸款中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行擔(dān)保貸款：保證：貸款金額1萬元以下（含1萬元），需要1為擔(dān)保人，要求有固定職業(yè)或穩(wěn)定收入；貸款金額在1萬元以上，需要找2位擔(dān)保人，其中一位需為公務(wù)員、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位或大中型企業(yè)正式員工，另一位需有固定職業(yè)或穩(wěn)定的收入。七、遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)服務(wù) 經(jīng)過了前期和中期的積累和成長(zhǎng)后，我們將逐步壓縮基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，把重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)展業(yè)務(wù)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資”的企業(yè)目標(biāo)，對(duì)我方接觸的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析和調(diào)研并進(jìn)行甄選，對(duì)有發(fā)展前途和可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目進(jìn)行參股投資，對(duì)項(xiàng)目的提供團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的培訓(xùn)和扶持，做提供小額資金、資源的風(fēng)險(xiǎn)投資方。在發(fā)展后期階段，本公司將逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)為下崗工人、待就業(yè)者等一切想創(chuàng)業(yè)的青年人員提供服務(wù)，搜尋有市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過參股的方式進(jìn)行投資，并介入管理幫助其成長(zhǎng)，更好的整合社會(huì)資源，完成合理配置。因此，針對(duì)性、特色性強(qiáng)的業(yè)務(wù)成為我公司在爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源方面的一大優(yōu)勢(shì)。這就導(dǎo)致了一些弊端：礙于事業(yè)單位的體制，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性和靈活性得不到保證，無法真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)與自負(fù)盈虧，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)不盡如人意。二、職能戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略:科學(xué)調(diào)研為先，客戶需求為準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為本注重市場(chǎng)調(diào)研，在科學(xué)分析基礎(chǔ)上完成市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇進(jìn)入；堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)以客戶需求和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為努力方向，逐步完善改進(jìn)業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。本公司進(jìn)入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開發(fā)中高級(jí)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)較為成熟。（二）定價(jià)策略1. 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向作為定價(jià)原則。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關(guān)單位部門進(jìn)行互動(dòng)式雙向溝通，爭(zhēng)取能開展多項(xiàng)合作，建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場(chǎng)、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機(jī)械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務(wù) （1）個(gè)體工商戶： 150元/戶（2）有限責(zé)任公司（表76）：表76 有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)價(jià)目一覽表企業(yè)類型40萬以下40