【正文】 息存檔。（三）對接管理本公司根據(jù)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生的實(shí)際情況和具體要求，為其選擇并安排到合適的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行為期3到6個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。雙方訂立實(shí)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)，根據(jù)所在實(shí)訓(xùn)基地的級別收取相應(yīng)費(fèi)用。實(shí)習(xí)結(jié)束后本公司根據(jù)實(shí)習(xí)目標(biāo)達(dá)成情況和績效考評結(jié)果給予實(shí)訓(xùn)基地經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。六、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。（一）課程安排：根據(jù)我們的調(diào)研，待創(chuàng)業(yè)人員與已創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員與社會創(chuàng)業(yè)人員在培訓(xùn)需求上有所不同，因此我們在課程的設(shè)計(jì)和安排上實(shí)行分類教學(xué)，以滿足多元需求。待創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識課程《創(chuàng)業(yè)公共關(guān)系學(xué)》《創(chuàng)業(yè)融資渠道》《新產(chǎn)品上市營銷方案及服務(wù)體系》《全面風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部控制體系》《資金鏈管理與成本控制》戰(zhàn)略思維實(shí)戰(zhàn)練習(xí)邏輯思維訓(xùn)練心理抗壓訓(xùn)練ERP營銷角色模擬訓(xùn)練移動課堂已創(chuàng)業(yè)人員經(jīng)營管理知識課程《管理信息系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)》《流程管理與風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化工具》《一體化營銷方案及服務(wù)體系》《賬款風(fēng)險(xiǎn)控制》《學(xué)習(xí)與成長績效考核》創(chuàng)業(yè)瓶頸分析指導(dǎo)問題收集討論課程專家解析引導(dǎo)課程資源互助對接課程表35 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程安排表（二）培訓(xùn)師資配置：理論講師：本公司將邀請資深教授講師為培訓(xùn)學(xué)員開展理論講座，如安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的專業(yè)老師，從經(jīng)濟(jì)管理的專業(yè)知識方面對學(xué)員進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，打牢創(chuàng)業(yè)的理論基石。實(shí)踐先鋒：本公司將邀請蕪湖市商界人士和成功創(chuàng)業(yè)者就市場行情和創(chuàng)業(yè)過程等方面展開剖析，以創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷開展互動式教學(xué)。官方人員：本公司將邀請蕪湖市科技創(chuàng)業(yè)園、蕪湖人事局、蕪湖人才交流服務(wù)中心等官方創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)老師和工作人員根據(jù)蕪湖地區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對會員的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。（三）培訓(xùn)地點(diǎn)選擇：選擇各高校報(bào)告廳或會議室作為培訓(xùn)場所，將根據(jù)各期培訓(xùn)人數(shù)做靈活調(diào)整。（四） 培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)：本公司人員將做好日常教學(xué)工作準(zhǔn)備，收集培訓(xùn)學(xué)員課業(yè)問題，建立教學(xué)效果反饋機(jī)制以全程安排培訓(xùn)事宜， 做好培訓(xùn)相關(guān)工作。七、遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)服務(wù) 經(jīng)過了前期和中期的積累和成長后，我們將逐步壓縮基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，把重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)展業(yè)務(wù)上，力爭實(shí)現(xiàn)“中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資”的企業(yè)目標(biāo)，對我方接觸的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析和調(diào)研并進(jìn)行甄選，對有發(fā)展前途和可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目進(jìn)行參股投資，對項(xiàng)目的提供團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的培訓(xùn)和扶持，做提供小額資金、資源的風(fēng)險(xiǎn)投資方。第四部分 市場分析一、宏觀市場環(huán)境現(xiàn)狀綜述伴隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻；而現(xiàn)在的年輕大學(xué)生多思想活躍，%的被調(diào)查者以挑戰(zhàn)自我為首要出發(fā)點(diǎn)，希望創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)。加之國家出臺已出臺的一系列扶持畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，許多大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路?！秶鴦?wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障部等部門關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見的通知》（國辦發(fā)〔2008〕111號）和《中共蕪湖市委、蕪湖市人民政府關(guān)于大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》（蕪市發(fā)［2006］20號）均強(qiáng)調(diào)應(yīng)積極推動創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)工作的開展，健全創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)功能，充分發(fā)揮中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和各類創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，共同做好創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作。目前，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)服務(wù)的需求迫切。據(jù)調(diào)查，在沒有專業(yè)化、社會化創(chuàng)業(yè)服務(wù)的情況下，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%3%，即使在全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江省，成功率也僅有4%，在蕪湖市這一比率則更低。同時(shí)，70%的被調(diào)查者認(rèn)為自己現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能不能滿足創(chuàng)業(yè)的要求，希望開設(shè)專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)，提供創(chuàng)業(yè)知識和資訊。針對本公司開設(shè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們也做了翔實(shí)的市場調(diào)研：例如，%的被調(diào)查者表示希望在創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐；有65%的人希望提供創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)，教授專業(yè)創(chuàng)業(yè)理論知識；在被問及創(chuàng)業(yè)資金的籌集時(shí)，25%的被調(diào)查者希望能夠通過正規(guī)的機(jī)構(gòu)找尋合適的融資渠道。二、目標(biāo)市場（一）目標(biāo)顧客群——大學(xué)畢業(yè)生本公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要面向蕪湖市大學(xué)畢業(yè)生，幫助他們解決在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題。通過創(chuàng)業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性；同時(shí)提供項(xiàng)目調(diào)研和融資等支持，降低創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。本公司力爭在未來幾年時(shí)間里不斷成長，擴(kuò)展到安徽省其他地區(qū)?！串厴I(yè)但有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生對于尚未畢業(yè)卻已有創(chuàng)業(yè)打算的大學(xué)生，本公司也將提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)，幫助其在不影響學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的熱身，積蓄能量，以備后用。公司發(fā)展中長期，目標(biāo)顧客群將逐漸擴(kuò)展到社會青年創(chuàng)業(yè)者，如下崗工人、待就業(yè)者，如有創(chuàng)業(yè)意向，我公司也將精心為其服務(wù)。（二）細(xì)分目標(biāo)市場在企業(yè)發(fā)展的前期，本公司主要是幫助有創(chuàng)業(yè)意向的已畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)立自己的事業(yè)，包括項(xiàng)目調(diào)研、創(chuàng)業(yè)代理、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)等服務(wù)。通過項(xiàng)目行業(yè)市場調(diào)研首先為創(chuàng)業(yè)者們提供一個(gè)較為準(zhǔn)確的市場行情，再為其提供創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)，創(chuàng)立屬于他們自己的公司或經(jīng)營部。同時(shí)我公司還為大學(xué)城的在校生提供便捷、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)前熱身服務(wù)。在發(fā)展后期階段，本公司將逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)為下崗工人、待就業(yè)者等一切想創(chuàng)業(yè)的青年人員提供服務(wù)，搜尋有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過參股的方式進(jìn)行投資，并介入管理幫助其成長，更好的整合社會資源，完成合理配置。（三）目標(biāo)市場容量預(yù)測據(jù)調(diào)查，整個(gè)蕪湖地區(qū)高等院校共計(jì)9所，在校生總數(shù)約120125人，估計(jì)每年蕪湖地區(qū)有30000名畢業(yè)生（表41）。調(diào)查顯示，%，按這一比例計(jì)算，預(yù)計(jì)每年的畢業(yè)生中將有705人選擇創(chuàng)業(yè)。表41 蕪湖市各高校2009年在校生人數(shù)學(xué)校名稱在校生（人）學(xué)校名稱在校生（人）安徽師范大學(xué)34175安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校8260皖南醫(yī)學(xué)院8672安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.9518安徽工程科技學(xué)院19000余安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院10000余蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院12000余蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院8000余蕪湖廣播電視大學(xué)8500共計(jì)約120125三、競爭分析（一）競爭對手情況：隸屬于高校共青團(tuán)團(tuán)委，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供培訓(xùn)指導(dǎo)的專業(yè)部門；聯(lián)系社會和就業(yè)單位，為大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作提供指導(dǎo)和幫助。：多隸屬于政府職能部門，以一些建筑和設(shè)施為依托，將與小企業(yè)生長相關(guān)的社會資源有效組合，服務(wù)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成長的初始階段。：一般提供關(guān)于市場潛力、細(xì)分、營銷策略等方面的專項(xiàng)服務(wù)，這部分公司有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶群，實(shí)際上他們已經(jīng)跨進(jìn)了創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。：業(yè)內(nèi)研究人員有可能脫離現(xiàn)有公司，建立新的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，從而以競爭對手的身份進(jìn)入創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)。：一些性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)相近的公司或經(jīng)營不成功需要轉(zhuǎn)行以及實(shí)力較強(qiáng)需要跨行業(yè)經(jīng)營的公司，他們擁有一定人才和資金，極有可能進(jìn)入創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。（二）SOWT分析本公司是專業(yè)從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的盈利性組織。下面將利用SWOT分析對本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行整合，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會及威脅，為制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。（1）目標(biāo)市場細(xì)分準(zhǔn)確大型的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)公司管理底蘊(yùn)較豐厚，擁有較為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，先進(jìn)的管理理念和咨詢手段及方法和豐富的經(jīng)驗(yàn)。但其對被咨詢企業(yè)的要求較高，一般適用于那些體制較為柔性、執(zhí)行能力非常強(qiáng)的企業(yè)，對于那些剛起步的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則不適用。本公司則以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為主要目標(biāo)群體，量體裁衣，能更好地為大學(xué)生適用。（2）差異化特點(diǎn)突出目前蕪湖市雖有一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司或機(jī)構(gòu)，但不具備我公司專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的針對性。而本公司則根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，充分掌握大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中的需求，根據(jù)需求來制定業(yè)務(wù)內(nèi)容。例如，%的被調(diào)查大學(xué)生表示他們在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是缺乏經(jīng)驗(yàn)，針對其對創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的需求，本公司特設(shè)立創(chuàng)業(yè)前的實(shí)踐體驗(yàn)業(yè)務(wù)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者積累部分經(jīng)驗(yàn)。因此，針對性、特色性強(qiáng)的業(yè)務(wù)成為我公司在爭奪市場資源方面的一大優(yōu)勢。（3）低成本優(yōu)勢明顯 本公司旨在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供幫助，形成全社會的創(chuàng)業(yè)理念，因而在費(fèi)用收取方面會考慮到大學(xué)生的實(shí)際情況，收取相對較低的服務(wù)費(fèi)用，較其他盈利性很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，在占有市場份額方面有一定優(yōu)勢。（4）團(tuán)隊(duì)背景優(yōu)勢本公司本身屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，身為大學(xué)生的我們能更好了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)，對創(chuàng)業(yè)者的情況掌握相對全面，產(chǎn)生的方案準(zhǔn)確性、可行性更高。同時(shí)，本公司創(chuàng)業(yè)成員皆為專業(yè)素養(yǎng)高、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐厚的人才，對新生事物接受力強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)意識突出，能更好與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行充分交流溝通。（1）對新興市場把握不夠由于本公司所在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)屬于新興行業(yè)，剛剛起步，市場上現(xiàn)有的同類企業(yè)不多，因而必然導(dǎo)致我們對市場的整體狀況無法有全面的掌握，如我們很難根據(jù)同行業(yè)競爭者以前的業(yè)績估計(jì)市場容量或該服務(wù)進(jìn)入市場的運(yùn)作情況等。這種信息不對稱可能會給我們帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。（2）品牌效益尚未形成目前本公司還處于初創(chuàng)階段，尚未形成品牌，品牌的市場認(rèn)可度低,影響力和輻射力都不強(qiáng)。這可能會導(dǎo)致在初始階段本公司的客戶數(shù)量并不樂觀，市場占有率不高，而投入的費(fèi)用將主要用于服務(wù)本身的開發(fā)、服務(wù)的市場定位、服務(wù)的推廣及持之以恒的品質(zhì)控制，公司的投入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出。（3）服務(wù)團(tuán)隊(duì)社會關(guān)系缺乏作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，我們也存在一些不可避免的缺陷，如缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；與政府部門、大中型企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位或機(jī)構(gòu)的溝通交流仍不夠，此外社會文化和商業(yè)往來普遍缺乏對年輕人的信任，也不利于我們創(chuàng)業(yè)工作的開展。（1）政府大力支持今年，蕪湖市正在創(chuàng)建全國創(chuàng)業(yè)型城市，全面實(shí)施以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。根據(jù)《中共蕪湖市委、蕪湖市人民政府關(guān)于大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》（蕪市發(fā)［2006］20號），結(jié)合蕪湖市“就業(yè)扶持工程”，把以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作作為就業(yè)扶持工作的重要著力點(diǎn)。政府對創(chuàng)業(yè)的大力支持對從