【正文】 和外部適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，再施以有效的戰(zhàn)略，在行業(yè)中占領(lǐng)一席之地是完全可以實(shí)現(xiàn)的。二、職能戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略:科學(xué)調(diào)研為先，客戶需求為準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為本注重市場調(diào)研，在科學(xué)分析基礎(chǔ)上完成市場細(xì)分和市場選擇進(jìn)入；堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)以客戶需求和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為努力方向，逐步完善改進(jìn)業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。（四）品牌戰(zhàn)略:實(shí)行單一品牌戰(zhàn)略集中品牌核心價(jià)值，立志塑造“創(chuàng)造者的堅(jiān)強(qiáng)后盾，致力于解決想法實(shí)施問題的強(qiáng)力先鋒”的品牌形象。（一）公司發(fā)展初期：服務(wù)導(dǎo)入市場，樹立品牌形象重點(diǎn)業(yè)務(wù)：項(xiàng)目事務(wù)代理、項(xiàng)目培育孵化。輻射區(qū)域：蕪湖地區(qū)。本公司進(jìn)入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開發(fā)中高級業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)較為成熟。輻射區(qū)域：安徽地區(qū)。二、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1．堅(jiān)持以客戶需求為先導(dǎo)的業(yè)務(wù)組合方案。3．細(xì)分市場和客戶需求。（二）定價(jià)策略1. 以競爭導(dǎo)向作為定價(jià)原則。3. 對本公司推出的融資、實(shí)訓(xùn)等新型業(yè)務(wù)實(shí)行滲透定價(jià)策略，通過相對較低的定價(jià)吸引大量顧客，提高市場占有率。（四）促銷策略1．推式策略為主，以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把服務(wù)推向市場。4．通過舉辦大型創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)主題活動(dòng)等公益服務(wù)使顧客和社會對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，提升企業(yè)的聲譽(yù)。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關(guān)單位部門進(jìn)行互動(dòng)式雙向溝通，爭取能開展多項(xiàng)合作，建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。初始資金主要用于購置電子設(shè)備固定資產(chǎn)3萬元，工作室租賃2萬元；另外3萬元用做公司日常運(yùn)營流動(dòng)資金。自盈利之年起，按當(dāng)年未分配利潤的30%分配股利。表75 建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)的調(diào)整系數(shù)行 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機(jī)械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務(wù) （1）個(gè)體工商戶： 150元/戶（2）有限責(zé)任公司（表76）：表76 有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)價(jià)目一覽表企業(yè)類型40萬以下40100萬100萬元以上當(dāng)日代理代理費(fèi)用550650600850協(xié)商收費(fèi)加收100200元注：代理收費(fèi)項(xiàng)目僅指代理服務(wù)費(fèi)，不包括向工商局繳納費(fèi)用。表79 部分業(yè)務(wù)市場調(diào)研結(jié)果一覽表調(diào)研問題所占比例愿意讓相關(guān)服務(wù)公司為其創(chuàng)業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研%愿意讓相關(guān)服務(wù)公司為期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期手續(xù)代辦%愿意有償?shù)揭褎?chuàng)業(yè)商家進(jìn)行實(shí)習(xí)%愿意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)65%（三）未來五年業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)（表710）：表710 未來五年業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)（單位：元）項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)4900060850744008290098450項(xiàng)目調(diào)研服務(wù)16320384006528082160116480創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)1020024000408004740062400創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)1800030000432005040061200創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)3120041000650007500083000合計(jì)124720194250288680337860421530（四）未來五年費(fèi)用列支預(yù)算表711 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年辦公室租金2000022000260002800028000電話費(fèi)3600720096001320014400水電費(fèi)12001320156019202040廣告費(fèi)3000030000350004000040000人員工資57600648007560091200114000差旅費(fèi)24004200540060006000業(yè)務(wù)招待費(fèi)36006000720078009600固定資產(chǎn)折舊60006000600060006000第八部分 附件附件一：團(tuán)隊(duì)成員介紹姓 名性 別年級專業(yè)分管部門職 能董 鑫男0 7人管總經(jīng)理宏觀把握公司運(yùn)作，監(jiān)督各部門工作，協(xié)調(diào)部門之間的合作，保證公司各項(xiàng)事務(wù)順利開展。丁 琳女07財(cái)管客服部負(fù)責(zé)客戶溝通和客戶信息、各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息的整理和歸檔，按照管理權(quán)限，對檔案工作目標(biāo)管理等級認(rèn)定工作進(jìn)行考核、審批。姜紅杉：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院07經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)生，組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力較強(qiáng)，且善于溝通交際，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。具有較強(qiáng)的人際交往能力和事物協(xié)調(diào)能力。7．如果創(chuàng)業(yè)，您的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金 從何而來？( ) 8. 如果創(chuàng)業(yè)，那么您會選擇哪個(gè) 領(lǐng)域？( )A．與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域 B. 自己感興趣的領(lǐng)域C．往當(dāng)今熱門的方向發(fā)展(如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)) D. 啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對較低的行業(yè) 9. 您是否希望有關(guān)于大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)課程？( ) A. 是　 　B. 否 10. 如果開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，您希望課程內(nèi)容更注重哪一方面？( )A. 市場營銷　　B. 財(cái)務(wù)稅收　　C. 個(gè)性化輔導(dǎo)　　D. 人際交流與溝通技巧E. 與自己創(chuàng)業(yè)方向相同的實(shí)踐活動(dòng)　　F. 其它11. 如果存在一個(gè)機(jī)構(gòu)為您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研，您會接受嗎？( ) 12. 您能接受的市場調(diào)研的價(jià)位是多少？( ) A. 200～500 B. 500～1000 C. 1000～1500 D. 1500以上13. 如果存在一個(gè)機(jī)構(gòu)為您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期的手續(xù)代辦，您會選擇這樣的機(jī)構(gòu)嗎？( ) ？( )A. 能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，一定愿意B. 不一定，看情況16．您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相對于社會其它階層優(yōu)勢在哪里？ ( )A. 年輕有活力，勇于拼搏 B. 專業(yè)素質(zhì)較高C. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新精神 D．網(wǎng)絡(luò)信息能力強(qiáng) E. 其它17．您認(rèn)為學(xué)校是否應(yīng)該鼓勵(lì)大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該采取何種鼓勵(lì)措施？ (任選兩項(xiàng))( )A．學(xué)校提供配套資金 B. 納入大學(xué)科技園區(qū)提供場、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)；C. 將創(chuàng)業(yè)課程納入必修課 D. 其它 18．您認(rèn)為政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)該做哪些扶持？(任選兩項(xiàng))　 ( ) A. 大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持 B. 專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù) C. 拓寬融資渠道 D. 宣傳鼓勵(lì) E. 放寬貸款政策 I. 其他（請注明）________________附件三：實(shí)訓(xùn)服務(wù)協(xié)議甲 方：____________________________________（實(shí)訓(xùn)基地）地 址：____________郵碼：__________電話：____________乙 方：____________________________________（參加實(shí)訓(xùn)者）所在學(xué)校及院系：____________________________________ 所在專業(yè)年級：____________________________________ 性 別：________________年齡：____________ 學(xué)生證號碼：________________________________ 根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。實(shí)習(xí)期為____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月 ____日。，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。四、實(shí)習(xí)期間的勞動(dòng)報(bào)酬 ，但需對乙方在實(shí)習(xí)期間的基本費(fèi)用給予一定補(bǔ)助。七、本合同爭議處理，當(dāng)事人雙方應(yīng)本著平等、互助的精神進(jìn)行協(xié)商解決，在必要時(shí)眾維大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司可以介入并提供參考解決意見。根據(jù)甲、乙雙方自愿、平等、友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：一、合作時(shí)間：從 年 月 日至 年 月 日，在雙方意愿基礎(chǔ)上可續(xù)約。（3）為有意向進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供指導(dǎo)，協(xié)助項(xiàng)目策劃書和可行性報(bào)告的編寫，為創(chuàng)業(yè)園指導(dǎo)部門的審核做好相關(guān)準(zhǔn)備。 四、合作說明：雙方在合作過程中無硬性指標(biāo)和任務(wù)規(guī)定，按具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目情況協(xié)商處理。 甲方： 乙方： 二OO 年 月 日