【正文】 和外部適當?shù)臋C遇，再施以有效的戰(zhàn)略，在行業(yè)中占領一席之地是完全可以實現(xiàn)的。二、職能戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略:科學調(diào)研為先，客戶需求為準，優(yōu)質(zhì)服務為本注重市場調(diào)研，在科學分析基礎上完成市場細分和市場選擇進入；堅持和強調(diào)以客戶需求和優(yōu)質(zhì)服務為努力方向，逐步完善改進業(yè)務內(nèi)容和服務質(zhì)量，實現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。（四）品牌戰(zhàn)略:實行單一品牌戰(zhàn)略集中品牌核心價值，立志塑造“創(chuàng)造者的堅強后盾，致力于解決想法實施問題的強力先鋒”的品牌形象。（一）公司發(fā)展初期：服務導入市場，樹立品牌形象重點業(yè)務：項目事務代理、項目培育孵化。輻射區(qū)域：蕪湖地區(qū)。本公司進入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開發(fā)中高級業(yè)務的時機較為成熟。輻射區(qū)域：安徽地區(qū)。二、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1．堅持以客戶需求為先導的業(yè)務組合方案。3．細分市場和客戶需求。（二）定價策略1. 以競爭導向作為定價原則。3. 對本公司推出的融資、實訓等新型業(yè)務實行滲透定價策略，通過相對較低的定價吸引大量顧客，提高市場占有率。（四）促銷策略1．推式策略為主，以直接方式，運用人員推銷手段，把服務推向市場。4．通過舉辦大型創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)熱點主題活動等公益服務使顧客和社會對企業(yè)產(chǎn)生認同感，提升企業(yè)的聲譽。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關單位部門進行互動式雙向溝通，爭取能開展多項合作，建立、保持和維護雙方良好的互利互惠的關系。初始資金主要用于購置電子設備固定資產(chǎn)3萬元，工作室租賃2萬元；另外3萬元用做公司日常運營流動資金。自盈利之年起，按當年未分配利潤的30%分配股利。表75 建設項目估算投資額分檔收費的調(diào)整系數(shù)行 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費標準為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務 （1）個體工商戶： 150元/戶（2）有限責任公司（表76）：表76 有限責任公司創(chuàng)業(yè)代理服務價目一覽表企業(yè)類型40萬以下40100萬100萬元以上當日代理代理費用550650600850協(xié)商收費加收100200元注：代理收費項目僅指代理服務費，不包括向工商局繳納費用。表79 部分業(yè)務市場調(diào)研結果一覽表調(diào)研問題所占比例愿意讓相關服務公司為其創(chuàng)業(yè)進行市場調(diào)研%愿意讓相關服務公司為期創(chuàng)業(yè)項目進行前期手續(xù)代辦%愿意有償?shù)揭褎?chuàng)業(yè)商家進行實習%愿意進行創(chuàng)業(yè)培訓65%（三）未來五年業(yè)務收入預計（表710）：表710 未來五年業(yè)務收入預計（單位：元）項目名稱第一年第二年第三年第四年第五年創(chuàng)業(yè)代理服務4900060850744008290098450項目調(diào)研服務16320384006528082160116480創(chuàng)業(yè)融資服務1020024000408004740062400創(chuàng)業(yè)實訓服務1800030000432005040061200創(chuàng)業(yè)培訓開發(fā)3120041000650007500083000合計124720194250288680337860421530（四）未來五年費用列支預算表711 未來五年費用列支預算（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年辦公室租金2000022000260002800028000電話費3600720096001320014400水電費12001320156019202040廣告費3000030000350004000040000人員工資57600648007560091200114000差旅費24004200540060006000業(yè)務招待費36006000720078009600固定資產(chǎn)折舊60006000600060006000第八部分 附件附件一：團隊成員介紹姓 名性 別年級專業(yè)分管部門職 能董 鑫男0 7人管總經(jīng)理宏觀把握公司運作，監(jiān)督各部門工作，協(xié)調(diào)部門之間的合作，保證公司各項事務順利開展。丁 琳女07財管客服部負責客戶溝通和客戶信息、各項業(yè)務信息的整理和歸檔，按照管理權限，對檔案工作目標管理等級認定工作進行考核、審批。姜紅杉：經(jīng)濟管理學院07經(jīng)濟學學生，組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力較強，且善于溝通交際，具有較強的業(yè)務拓展能力。具有較強的人際交往能力和事物協(xié)調(diào)能力。7．如果創(chuàng)業(yè)，您的創(chuàng)業(yè)啟動資金 從何而來？( ) 8. 如果創(chuàng)業(yè)，那么您會選擇哪個 領域？( )A．與自身專業(yè)相結合的領域 B. 自己感興趣的領域C．往當今熱門的方向發(fā)展(如軟件、網(wǎng)絡等高科技行業(yè)) D. 啟動資金少、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè) 9. 您是否希望有關于大學生 創(chuàng)業(yè)的培訓課程？( ) A. 是　 　B. 否 10. 如果開設創(chuàng)業(yè)培訓課程，您希望課程內(nèi)容更注重哪一方面？( )A. 市場營銷　　B. 財務稅收　　C. 個性化輔導　　D. 人際交流與溝通技巧E. 與自己創(chuàng)業(yè)方向相同的實踐活動　　F. 其它11. 如果存在一個機構為您的創(chuàng)業(yè)項目進行市場調(diào)研，您會接受嗎？( ) 12. 您能接受的市場調(diào)研的價位是多少？( ) A. 200～500 B. 500～1000 C. 1000～1500 D. 1500以上13. 如果存在一個機構為您的創(chuàng)業(yè)項目進行前期的手續(xù)代辦，您會選擇這樣的機構嗎？( ) ？( )A. 能學到經(jīng)驗，一定愿意B. 不一定，看情況16．您認為大學生創(chuàng)業(yè)相對于社會其它階層優(yōu)勢在哪里？ ( )A. 年輕有活力，勇于拼搏 B. 專業(yè)素質(zhì)較高C. 學習能力強，有創(chuàng)新精神 D．網(wǎng)絡信息能力強 E. 其它17．您認為學校是否應該鼓勵大學生 自主創(chuàng)業(yè)，應該采取何種鼓勵措施？ (任選兩項)( )A．學校提供配套資金 B. 納入大學科技園區(qū)提供場、實驗設備等環(huán)境和服務；C. 將創(chuàng)業(yè)課程納入必修課 D. 其它 18．您認為政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面應該做哪些扶持？(任選兩項)　 ( ) A. 大學生科技創(chuàng)業(yè)基金支持 B. 專業(yè)化管理服務機構提供服務 C. 拓寬融資渠道 D. 宣傳鼓勵 E. 放寬貸款政策 I. 其他（請注明）________________附件三：實訓服務協(xié)議甲 方：____________________________________（實訓基地）地 址：____________郵碼：__________電話：____________乙 方：____________________________________（參加實訓者）所在學校及院系：____________________________________ 所在專業(yè)年級：____________________________________ 性 別：________________年齡：____________ 學生證號碼：________________________________ 根據(jù)中華人民共和國有關法律之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。實習期為____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月 ____日。，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。四、實習期間的勞動報酬 ，但需對乙方在實習期間的基本費用給予一定補助。七、本合同爭議處理，當事人雙方應本著平等、互助的精神進行協(xié)商解決，在必要時眾維大學生創(chuàng)業(yè)服務有限責任公司可以介入并提供參考解決意見。根據(jù)甲、乙雙方自愿、平等、友好協(xié)商達成如下協(xié)議：一、合作時間：從 年 月 日至 年 月 日，在雙方意愿基礎上可續(xù)約。（3）為有意向進駐創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)項目提供指導，協(xié)助項目策劃書和可行性報告的編寫，為創(chuàng)業(yè)園指導部門的審核做好相關準備。 四、合作說明：雙方在合作過程中無硬性指標和任務規(guī)定，按具體業(yè)務項目情況協(xié)商處理。 甲方： 乙方： 二OO 年 月 日