【正文】 對于寶寶也是至關(guān)重要的。育嬰咨詢室寶寶的成長是每一個媽媽最關(guān)心的問題。運用先進的科學(xué)方法和理念解決寶寶所面臨的心理挑戰(zhàn),使寶寶盡可能的養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為寶寶后天完美性格的形成做出最大努力和保障。178。178。內(nèi)容主要有簡單的有氧運動內(nèi)容、肌力的恢復(fù)、柔韌等內(nèi)容?！　⌒误w恢復(fù)主要針對產(chǎn)后腰腹圍增大、胸部下垂、臀部變大變肥、肩、手臂、腿變粗，腹部出現(xiàn)妊娠紋等；生理調(diào)節(jié)則專門針對產(chǎn)后憂郁、性欲冷淡的問題； 媽媽健身房中心在形體恢復(fù)上采用健身操、健身器材輔助鍛煉，以及有針對性的推拿及穴位按摩促進美體，更配以太空艙、震脂儀、健胸儀、光子美顏塑身儀等專業(yè)美體儀器療程進行強化瘦身。據(jù)統(tǒng)計，４月份，省會居民化妝品人均支出同比增長３０．８％，美容相關(guān)用具支出同比增長７７．８％，而美容費用人均增加了５倍。在這個時期如何精心選擇適當(dāng)?shù)拿廊莓a(chǎn)品而不至于讓腹中的胎兒提意見是一個非常重要的問題。另提供咨詢服務(wù)，對孕產(chǎn)期易出現(xiàn)的美容常見問題如如何正確洗澡，如何挑選孕婦裝，美發(fā)和上妝等給予正確指導(dǎo)。在沙龍里公司將考慮到孕期女性的形體提供盡可能舒適的設(shè)計，包括坐椅、沙發(fā)的選擇，室內(nèi)采光設(shè)計，綠化布置，色彩對比度，衛(wèi)生間設(shè)計等，為媽媽們提供最佳便利。在妊娠期間，孕婦的營養(yǎng)過多或過少均會影響胎兒發(fā)育，并導(dǎo)致并發(fā)癥的發(fā)生。懷孕后的飲食習(xí)慣，早孕反映對孕婦的飲食影響程度以及綜合的身體評估、心理和社會因素評估，對每一位金領(lǐng)媽媽進行個體化的、科學(xué)的營養(yǎng)配餐。對于想在家里進食的媽媽以及家人，我們公司將有專門的配送人員把新鮮營養(yǎng)的飯菜送到府上。本公司在最專業(yè)的保健師精心設(shè)計下，在最幽雅舒適的環(huán)境中，使媽媽在最接近純天然的環(huán)境中與腹中的寶寶對話。這里匯粹國內(nèi)外母嬰用品的知名品牌，有嚴(yán)格的質(zhì)量保證，給每一位媽媽和寶寶全方位的呵護，力求讓每一位信任我們的客戶有更加信任我們的理由。孕婦系列孕婦裝孕婦保健品孕婦食品孕婦日常用品嬰兒系列嬰兒裝嬰兒玩具嬰兒食品嬰兒日常用品親子樂園 在賣場里，為了讓媽媽們能夠安心購物，我們將在賣場修建兒童樂園，讓寶寶們能夠在自己的天地里開心快樂的玩耍，不成為媽媽購物的后顧之憂。另外，我們開設(shè)兒童游泳池，增強親子之間的感情。人類智能開發(fā)研究表明，嬰兒的智力開發(fā)是十分重要的。全身器官也都發(fā)生了很大的變化，腦細胞也在使用中不斷的生長和發(fā)育。嬰兒是用看、聽、摸、嘗、聞等感覺器官接受外界刺激，從而加速腦對各種器官和肢體控制能力的成熟。服務(wù)內(nèi)容：n 嬰兒智力開發(fā)1歲以內(nèi)的小兒稱嬰兒。2）、盡早教學(xué)話通過簡單的游戲給嬰兒模仿成人說話的機會，有利于促進孩子發(fā)音器官的發(fā)育，為盡早說話做準(zhǔn)備。3）、視覺訓(xùn)練在光線明亮色彩鮮艷的房屋內(nèi)進行，可以加速視神經(jīng)通路的成熟。如對香甜味，要欣快贊美；對酸臭味要表現(xiàn)出痛苦及討厭的樣子，加速孩子嗅覺功能的成熟。有規(guī)律的生活習(xí)慣，能使嬰兒產(chǎn)生良好的情緒，有助于機體和高級神經(jīng)活動的發(fā)展。45個月用兩手撐起上半身，并做翻身轉(zhuǎn)動動作。 　　2)、培養(yǎng)幼兒的言語表達能力：2～3歲是口頭語言發(fā)展的最佳年齡，應(yīng)鼓勵孩子大膽說話，引導(dǎo)他用語言表達自己的愿望、要求和感覺。、n 學(xué)齡前兒童智力開發(fā)學(xué)齡前期兒童智力迅速發(fā)展，主要表現(xiàn)在隨意運動及口頭言語的發(fā)展，觀察力、注意力、記憶力、思維能力及想象力的發(fā)展，創(chuàng)造力的萌芽及發(fā)展，好奇多問是其特點，這是學(xué)前兒童智力開發(fā)的基礎(chǔ)。本公司將代理國外智力開發(fā)知名品牌“聰明兔”，更好地為廣大消費者服務(wù)。綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅宏觀環(huán)境分析（PEST分析）嘉寶公司從一開始就對公司的業(yè)務(wù)采用從外向內(nèi)的觀念。 政治環(huán)境隨著改革開放的不斷深入和發(fā)展，人們的生活水平有了極大的提高，健康觀念和保健意識也在不斷的加強。由此可見，服務(wù)咨詢業(yè)在中國發(fā)展的宏觀環(huán)境優(yōu)越，市場前景非常廣闊。目前中國人均GDP為1000美元，實現(xiàn)了總體小康，并正在向全面小康社會邁進，這為商業(yè)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)?，F(xiàn)代經(jīng)濟增長的主要表現(xiàn)在于人口與人均產(chǎn)值同時持續(xù)高速增長，以及由科技革命引起的工業(yè)革命持續(xù)發(fā)展。表現(xiàn)為全球氣候變暖，城市空氣和噪音污染，食物污染等。 技術(shù)環(huán)境孕育生命是每一位媽媽一生中最關(guān)鍵和重要的時期。而我公司把“享受綠色服務(wù)，孕育健康寶寶，成就完美媽媽”做為最基本的宗旨，在保健、咨詢、飲食和美容方面為每一位“準(zhǔn)媽媽”提供科學(xué)、健康的保健產(chǎn)品和服務(wù)。購買能力嘉寶前期主要服務(wù)范圍為鄭州市及周邊地區(qū)。行業(yè)競爭者分析本行業(yè)競爭者主要有以下幾類：216。 醫(yī)院內(nèi)部的營養(yǎng)配餐廳當(dāng)前主要競爭對手：鄭州市醫(yī)療保健機構(gòu) 河南省婦幼保健院建立時間長，有較高的知名度，現(xiàn)隸屬鄭州大學(xué)及河南省衛(wèi)生廳。知名度高，具有較高的消費者忠誠度和認(rèn)可度，交通便利。各種健康宣傳咨詢機構(gòu) 如婦女生活、人之初、健康家庭等報刊雜志和醫(yī)療網(wǎng)站及電話熱線。但只是針對院內(nèi)住院病人，沒有全部對外開放。競爭優(yōu)勢：u 服務(wù)理念新，專業(yè)性強，創(chuàng)造星級服務(wù)品牌和打造高品質(zhì)服務(wù)理念。u 以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，創(chuàng)造優(yōu)秀的科研隊伍具有持續(xù)研發(fā)優(yōu)勢保證服務(wù)質(zhì)量。與此類機構(gòu)對抗，必須發(fā)揮我們的三個特色：216。216。公司可以積極與其聯(lián)系，化競爭為合作。4） 針對醫(yī)院內(nèi)部的營養(yǎng)餐廳及醫(yī)院的營養(yǎng)師配餐多適用于孕期住院治療期間，我們的市場定位于消費者的日常保健，適用期更長。針對潛在競爭者針對國外潛在競爭對手的競爭，我們要充分認(rèn)清自己的優(yōu)勢與對方的優(yōu)勢所在，揚長避短，針對對方的高價位消費打健康牌，爭取中上層消費者。綜合評價（SWOT分析）通過對公司所處的宏觀和微觀環(huán)境進行分析后，對公司的利弊分析和所處環(huán)境評價還要通過綜合的SWOT分析模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面的因素。 目標(biāo)市場（Marketing）全國大中型城市中高等收入育齡女性.定價策略(Pricing Strategy)目標(biāo)：　建立母嬰保健服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢品牌地位，提高目標(biāo)市場占有率。 3．預(yù)測目標(biāo)成本 在初始價格水平下達到預(yù)期的銷售量水平時，銷售收入中扣除企業(yè)的目標(biāo)利潤及稅金后所剩下的部分，就是所要提供服務(wù)的控制成本。初期可通過以下幾種方式推廣：n 接觸 咨詢師通過拜訪、信函或電話等方式與潛在客戶進行聯(lián)系并試著銷售其保健服務(wù)。 咨詢師由業(yè)務(wù)上的朋友或熟人介紹給潛在客戶； 252。綜合以上因素，初期投入廣告費用約為50萬元。 創(chuàng)辦本公司的宣傳單和宣傳資料，在女性比較集中的場合，如商場、超市、地鐵等場所，免費分發(fā)。 2. 優(yōu)惠券是一個證明，證明持有者在購買我們一系列服務(wù)品時可憑此按相關(guān)規(guī)定少付若干費用。我們將在情人節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)假日進入社區(qū)，宣傳丈夫愛護妻子、呵護妻子、讓妻子生出一個健康聰明的寶寶、讓妻子成為一個成功的母親是每位男士的重要責(zé)任，刺激他們購買我們的服務(wù)。用這種方法可以增加我們購買者的再次購買率，以保證我們的基本營業(yè)額。 客戶名稱和地址；216。 對收集、更新和分析營銷信息指定責(zé)任人； 216。 為了提高公司知名度，我們將進行下列公關(guān)活動： 216。 向政府保證各項稅收，遵守各項法律、政策，保證安全，以爭取政府支持。 216。 在每個母親分娩時，我們公司專門派人去慰問，并贈送本公司的禮品。技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)　采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于我們的服務(wù)范圍有初步的認(rèn)知；售中服務(wù)　建立完善的服務(wù)體系（如電話咨詢、網(wǎng)上預(yù)約），必要時進行上門服務(wù)。 3. 美譽度：目標(biāo)市場消費者首選的公司之一。讓媽媽們在最出色的育兒環(huán)境中，打造最先進的教育理念，創(chuàng)造最和諧的親子關(guān)系，通過媽媽的努力，讓孩子贏在起跑線上。注重專業(yè)，周到，細致，個性化的全程服務(wù)。 相關(guān)理念如下：1 媽媽是寶寶的第一位啟蒙老師，是寶寶健康成長的基礎(chǔ)。總體戰(zhàn)略3年以內(nèi)開創(chuàng)并占領(lǐng)鄭州市的孕嬰保健服務(wù)及用品銷售市場。 營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年均營業(yè)收入約500萬元，爭取實現(xiàn)正利潤；市場占有率約為目標(biāo)消費群的3%到5%左右。中期（4—6年）總體要求：本階段我公司主要致力于突出優(yōu)勢，打造品牌，提高公司的美譽度，以河南省為基本點，向周圍省、市不斷輻射，加大宣傳力度并在全國范圍內(nèi)建立連鎖機構(gòu)，拓展國內(nèi)的市場，成為全國范圍內(nèi)孕嬰服務(wù)市場的領(lǐng)先者和決策者，并積極與國內(nèi)外的醫(yī)療保健機構(gòu)進行廣泛合作，發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴，成為本行業(yè)內(nèi)最有影響的服務(wù)品牌。服務(wù)項目逐步延伸到基層社區(qū)，和社區(qū)內(nèi)的服務(wù)中心建立合作關(guān)系，使市場占有率達到17%—20%，所提供的服務(wù)居于同類市場的主導(dǎo)地位。營銷目標(biāo)：在國內(nèi)建立華東、華北、東北、華南、西北和西南六個營銷中心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式。 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；216。 吸收心理，健康教練，護理，營養(yǎng)師等各方面優(yōu)秀專業(yè)人士。 聘請護理、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)方面的畢業(yè)生做高級服務(wù)人員，保證服務(wù)的質(zhì)量。 聘請下崗職工為服務(wù)人員，負責(zé)公司保潔等工作。在企業(yè)內(nèi)部，上到高層管理，下到基層員工，我們?nèi)巳似降?，親如兄弟姐妹。 二、用心服務(wù)。公司設(shè)計精巧、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)和高效的管理制度和管理規(guī)章使員工更加富有激情和創(chuàng)造力。我們確信和諧是當(dāng)今時代發(fā)展的重要特征。企業(yè)的存在不光是為了賺得利潤，更應(yīng)該站在社會和各利益相關(guān)者的角度來承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。我們遵紀(jì)律守法，照章納稅，用我們一貫的誠信讓政府放心。在創(chuàng)建初期，這種組織形式能突出服務(wù)重點，符合專業(yè)化的分工要求，有效發(fā)揮員工才能。股東大會董事會總經(jīng)理財務(wù)核算中心總經(jīng)理辦公室技術(shù)研發(fā)中心人力行政核算中心華東區(qū)市場華北區(qū)市場東北區(qū)市場華南區(qū)市場西北區(qū)市場西南區(qū)市場初期：中期：股東大會董事會總經(jīng)理財務(wù)部人力行政部市場部主業(yè)務(wù)部技術(shù)研發(fā)部客戶部公關(guān)部市場拓展廣告宣傳咨詢賣場網(wǎng)絡(luò)中心服務(wù)研發(fā)客戶儲備客戶投訴外部聯(lián)系法律事務(wù)保健各區(qū)域市場部組織結(jié)構(gòu)：區(qū)域市場部市場拓展部財務(wù)部人力資源部咨詢保健賣場客戶服務(wù)部門職責(zé)及配置 董事會：由公司的股東代表組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。具體包括日常運作費用核銷及對外結(jié)算，稅收事務(wù)等。具體包括人員的錄用與考核，員工培訓(xùn)，員工薪酬管理，員工福利措施的制定、部門崗位的分析、設(shè)置及日常行政事務(wù)和檔案管理等等。負責(zé)和大型醫(yī)院產(chǎn)科的業(yè)務(wù)合作，使消費者真正享受到綠色、健康的一條龍服務(wù)。資金來源與運用資金主要用于建造2000平方米的營業(yè)辦公用房的裝修，業(yè)務(wù)部門的各項機器設(shè)備，；。技術(shù)投資1539 　變動成本稅后利潤 +折舊項目投資凈現(xiàn)值： NPV= NPV= (萬元)0銀行短期借款（1年期）%。因而投資回收期比較長。項目敏感性分析：公司在銷售收入、銷售成本、投資上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達36%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。所以公司在在成長期前三年未達到保本點，后幾年均大大超過保本點。＿＿注：安全邊際率是相對指標(biāo)，便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%。ll 固定資產(chǎn)按直線法折舊，折舊期為5年，并且不留殘值。后面風(fēng)險資本退出將詳細說明原因。成本費用中的變動成主營業(yè)務(wù)稅金及附加本隨著營業(yè)收入的增加而增加，每年的變動成本和收入成正比。營業(yè)費用包括營銷人員的工資、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的費用、廣告費用差旅費、運雜費、通訊費等l管理費，包括行政管理人員的工資、研發(fā)費用、辦公費用、培訓(xùn)費、咨詢費、會務(wù)費、車輛費等。 利潤表根據(jù)銷售預(yù)測及成本費用預(yù)算表（見附錄）編制預(yù)測利潤表：利　潤 表表3. 單位：萬元由于業(yè)務(wù)的特殊性，本公司的營業(yè)費用應(yīng)和收入存在正相關(guān)的關(guān)系，初消費人員的公司外，其他的營業(yè)費用主要是在鄭州市媒體（婦女生活、大河報、公交車等）的廣告費用，所以初期數(shù)目并不大。l 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 0公司的成本結(jié)構(gòu)中，變動成本所占比例較小，固定成本占很大比例，因而邊際貢獻率很大。DFL——1公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險是比較大的，所以本公司不打算向金融機構(gòu)借款 ，以使總杠桿系數(shù)控制在公司可以承受的范圍內(nèi)。風(fēng)險資本價值的評估及投資分析在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，現(xiàn)金流量成為企業(yè)的生命線。我們認(rèn)為這個數(shù)字是對企業(yè)價值的比較近似的估計。下面計算投資者的報酬率：S0是公司價值（第0時刻）中風(fēng)險資本所有者的份額。60