【正文】 對于寶寶也是至關重要的。育嬰咨詢室寶寶的成長是每一個媽媽最關心的問題。運用先進的科學方法和理念解決寶寶所面臨的心理挑戰(zhàn),使寶寶盡可能的養(yǎng)成良好的習慣，為寶寶后天完美性格的形成做出最大努力和保障。178。178。內容主要有簡單的有氧運動內容、肌力的恢復、柔韌等內容?！　⌒误w恢復主要針對產后腰腹圍增大、胸部下垂、臀部變大變肥、肩、手臂、腿變粗，腹部出現妊娠紋等；生理調節(jié)則專門針對產后憂郁、性欲冷淡的問題； 媽媽健身房中心在形體恢復上采用健身操、健身器材輔助鍛煉，以及有針對性的推拿及穴位按摩促進美體，更配以太空艙、震脂儀、健胸儀、光子美顏塑身儀等專業(yè)美體儀器療程進行強化瘦身。據統(tǒng)計，４月份，省會居民化妝品人均支出同比增長３０．８％，美容相關用具支出同比增長７７．８％，而美容費用人均增加了５倍。在這個時期如何精心選擇適當的美容產品而不至于讓腹中的胎兒提意見是一個非常重要的問題。另提供咨詢服務，對孕產期易出現的美容常見問題如如何正確洗澡，如何挑選孕婦裝，美發(fā)和上妝等給予正確指導。在沙龍里公司將考慮到孕期女性的形體提供盡可能舒適的設計，包括坐椅、沙發(fā)的選擇，室內采光設計，綠化布置，色彩對比度，衛(wèi)生間設計等，為媽媽們提供最佳便利。在妊娠期間，孕婦的營養(yǎng)過多或過少均會影響胎兒發(fā)育，并導致并發(fā)癥的發(fā)生。懷孕后的飲食習慣，早孕反映對孕婦的飲食影響程度以及綜合的身體評估、心理和社會因素評估，對每一位金領媽媽進行個體化的、科學的營養(yǎng)配餐。對于想在家里進食的媽媽以及家人，我們公司將有專門的配送人員把新鮮營養(yǎng)的飯菜送到府上。本公司在最專業(yè)的保健師精心設計下，在最幽雅舒適的環(huán)境中，使媽媽在最接近純天然的環(huán)境中與腹中的寶寶對話。這里匯粹國內外母嬰用品的知名品牌，有嚴格的質量保證，給每一位媽媽和寶寶全方位的呵護，力求讓每一位信任我們的客戶有更加信任我們的理由。孕婦系列孕婦裝孕婦保健品孕婦食品孕婦日常用品嬰兒系列嬰兒裝嬰兒玩具嬰兒食品嬰兒日常用品親子樂園 在賣場里，為了讓媽媽們能夠安心購物，我們將在賣場修建兒童樂園，讓寶寶們能夠在自己的天地里開心快樂的玩耍，不成為媽媽購物的后顧之憂。另外，我們開設兒童游泳池，增強親子之間的感情。人類智能開發(fā)研究表明，嬰兒的智力開發(fā)是十分重要的。全身器官也都發(fā)生了很大的變化，腦細胞也在使用中不斷的生長和發(fā)育。嬰兒是用看、聽、摸、嘗、聞等感覺器官接受外界刺激，從而加速腦對各種器官和肢體控制能力的成熟。服務內容：n 嬰兒智力開發(fā)1歲以內的小兒稱嬰兒。2）、盡早教學話通過簡單的游戲給嬰兒模仿成人說話的機會，有利于促進孩子發(fā)音器官的發(fā)育，為盡早說話做準備。3）、視覺訓練在光線明亮色彩鮮艷的房屋內進行，可以加速視神經通路的成熟。如對香甜味，要欣快贊美；對酸臭味要表現出痛苦及討厭的樣子，加速孩子嗅覺功能的成熟。有規(guī)律的生活習慣，能使嬰兒產生良好的情緒，有助于機體和高級神經活動的發(fā)展。45個月用兩手撐起上半身，并做翻身轉動動作。 　　2)、培養(yǎng)幼兒的言語表達能力：2～3歲是口頭語言發(fā)展的最佳年齡，應鼓勵孩子大膽說話，引導他用語言表達自己的愿望、要求和感覺。、n 學齡前兒童智力開發(fā)學齡前期兒童智力迅速發(fā)展，主要表現在隨意運動及口頭言語的發(fā)展，觀察力、注意力、記憶力、思維能力及想象力的發(fā)展，創(chuàng)造力的萌芽及發(fā)展，好奇多問是其特點，這是學前兒童智力開發(fā)的基礎。本公司將代理國外智力開發(fā)知名品牌“聰明兔”，更好地為廣大消費者服務。綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現存和潛在的威脅宏觀環(huán)境分析（PEST分析）嘉寶公司從一開始就對公司的業(yè)務采用從外向內的觀念。 政治環(huán)境隨著改革開放的不斷深入和發(fā)展，人們的生活水平有了極大的提高，健康觀念和保健意識也在不斷的加強。由此可見，服務咨詢業(yè)在中國發(fā)展的宏觀環(huán)境優(yōu)越，市場前景非常廣闊。目前中國人均GDP為1000美元，實現了總體小康，并正在向全面小康社會邁進，這為商業(yè)零售業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展奠定了經濟基礎?，F代經濟增長的主要表現在于人口與人均產值同時持續(xù)高速增長，以及由科技革命引起的工業(yè)革命持續(xù)發(fā)展。表現為全球氣候變暖，城市空氣和噪音污染，食物污染等。 技術環(huán)境孕育生命是每一位媽媽一生中最關鍵和重要的時期。而我公司把“享受綠色服務，孕育健康寶寶，成就完美媽媽”做為最基本的宗旨，在保健、咨詢、飲食和美容方面為每一位“準媽媽”提供科學、健康的保健產品和服務。購買能力嘉寶前期主要服務范圍為鄭州市及周邊地區(qū)。行業(yè)競爭者分析本行業(yè)競爭者主要有以下幾類：216。 醫(yī)院內部的營養(yǎng)配餐廳當前主要競爭對手：鄭州市醫(yī)療保健機構 河南省婦幼保健院建立時間長，有較高的知名度，現隸屬鄭州大學及河南省衛(wèi)生廳。知名度高，具有較高的消費者忠誠度和認可度，交通便利。各種健康宣傳咨詢機構 如婦女生活、人之初、健康家庭等報刊雜志和醫(yī)療網站及電話熱線。但只是針對院內住院病人，沒有全部對外開放。競爭優(yōu)勢：u 服務理念新，專業(yè)性強，創(chuàng)造星級服務品牌和打造高品質服務理念。u 以高校研發(fā)機構為依托，創(chuàng)造優(yōu)秀的科研隊伍具有持續(xù)研發(fā)優(yōu)勢保證服務質量。與此類機構對抗，必須發(fā)揮我們的三個特色：216。216。公司可以積極與其聯系，化競爭為合作。4） 針對醫(yī)院內部的營養(yǎng)餐廳及醫(yī)院的營養(yǎng)師配餐多適用于孕期住院治療期間，我們的市場定位于消費者的日常保健，適用期更長。針對潛在競爭者針對國外潛在競爭對手的競爭，我們要充分認清自己的優(yōu)勢與對方的優(yōu)勢所在，揚長避短，針對對方的高價位消費打健康牌，爭取中上層消費者。綜合評價（SWOT分析）通過對公司所處的宏觀和微觀環(huán)境進行分析后，對公司的利弊分析和所處環(huán)境評價還要通過綜合的SWOT分析模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面的因素。 目標市場（Marketing）全國大中型城市中高等收入育齡女性.定價策略(Pricing Strategy)目標：　建立母嬰保健服務領域優(yōu)勢品牌地位，提高目標市場占有率。 3．預測目標成本 在初始價格水平下達到預期的銷售量水平時，銷售收入中扣除企業(yè)的目標利潤及稅金后所剩下的部分，就是所要提供服務的控制成本。初期可通過以下幾種方式推廣：n 接觸 咨詢師通過拜訪、信函或電話等方式與潛在客戶進行聯系并試著銷售其保健服務。 咨詢師由業(yè)務上的朋友或熟人介紹給潛在客戶； 252。綜合以上因素，初期投入廣告費用約為50萬元。 創(chuàng)辦本公司的宣傳單和宣傳資料，在女性比較集中的場合，如商場、超市、地鐵等場所，免費分發(fā)。 2. 優(yōu)惠券是一個證明，證明持有者在購買我們一系列服務品時可憑此按相關規(guī)定少付若干費用。我們將在情人節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)假日進入社區(qū)，宣傳丈夫愛護妻子、呵護妻子、讓妻子生出一個健康聰明的寶寶、讓妻子成為一個成功的母親是每位男士的重要責任，刺激他們購買我們的服務。用這種方法可以增加我們購買者的再次購買率，以保證我們的基本營業(yè)額。 客戶名稱和地址；216。 對收集、更新和分析營銷信息指定責任人； 216。 為了提高公司知名度，我們將進行下列公關活動： 216。 向政府保證各項稅收，遵守各項法律、政策，保證安全，以爭取政府支持。 216。 在每個母親分娩時，我們公司專門派人去慰問，并贈送本公司的禮品。技術服務與支持售前服務　采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關部的協(xié)作努力，使現實和潛在用戶對于我們的服務范圍有初步的認知；售中服務　建立完善的服務體系（如電話咨詢、網上預約），必要時進行上門服務。 3. 美譽度：目標市場消費者首選的公司之一。讓媽媽們在最出色的育兒環(huán)境中，打造最先進的教育理念，創(chuàng)造最和諧的親子關系，通過媽媽的努力，讓孩子贏在起跑線上。注重專業(yè)，周到，細致，個性化的全程服務。 相關理念如下：1 媽媽是寶寶的第一位啟蒙老師，是寶寶健康成長的基礎?？傮w戰(zhàn)略3年以內開創(chuàng)并占領鄭州市的孕嬰保健服務及用品銷售市場。 營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立服務網絡，打開并初步占領市場，年均營業(yè)收入約500萬元，爭取實現正利潤；市場占有率約為目標消費群的3%到5%左右。中期（4—6年）總體要求：本階段我公司主要致力于突出優(yōu)勢，打造品牌，提高公司的美譽度，以河南省為基本點，向周圍省、市不斷輻射，加大宣傳力度并在全國范圍內建立連鎖機構，拓展國內的市場，成為全國范圍內孕嬰服務市場的領先者和決策者，并積極與國內外的醫(yī)療保健機構進行廣泛合作，發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴，成為本行業(yè)內最有影響的服務品牌。服務項目逐步延伸到基層社區(qū)，和社區(qū)內的服務中心建立合作關系，使市場占有率達到17%—20%，所提供的服務居于同類市場的主導地位。營銷目標：在國內建立華東、華北、東北、華南、西北和西南六個營銷中心，實行事業(yè)部架構模式。 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；216。 吸收心理，健康教練，護理，營養(yǎng)師等各方面優(yōu)秀專業(yè)人士。 聘請護理、醫(yī)學、營養(yǎng)學方面的畢業(yè)生做高級服務人員，保證服務的質量。 聘請下崗職工為服務人員，負責公司保潔等工作。在企業(yè)內部，上到高層管理，下到基層員工，我們人人平等，親如兄弟姐妹。 二、用心服務。公司設計精巧、運轉協(xié)調和高效的管理制度和管理規(guī)章使員工更加富有激情和創(chuàng)造力。我們確信和諧是當今時代發(fā)展的重要特征。企業(yè)的存在不光是為了賺得利潤，更應該站在社會和各利益相關者的角度來承擔相應的責任和義務。我們遵紀律守法，照章納稅，用我們一貫的誠信讓政府放心。在創(chuàng)建初期，這種組織形式能突出服務重點，符合專業(yè)化的分工要求，有效發(fā)揮員工才能。股東大會董事會總經理財務核算中心總經理辦公室技術研發(fā)中心人力行政核算中心華東區(qū)市場華北區(qū)市場東北區(qū)市場華南區(qū)市場西北區(qū)市場西南區(qū)市場初期：中期：股東大會董事會總經理財務部人力行政部市場部主業(yè)務部技術研發(fā)部客戶部公關部市場拓展廣告宣傳咨詢賣場網絡中心服務研發(fā)客戶儲備客戶投訴外部聯系法律事務保健各區(qū)域市場部組織結構：區(qū)域市場部市場拓展部財務部人力資源部咨詢保健賣場客戶服務部門職責及配置 董事會：由公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理人選。具體包括日常運作費用核銷及對外結算，稅收事務等。具體包括人員的錄用與考核，員工培訓，員工薪酬管理，員工福利措施的制定、部門崗位的分析、設置及日常行政事務和檔案管理等等。負責和大型醫(yī)院產科的業(yè)務合作，使消費者真正享受到綠色、健康的一條龍服務。資金來源與運用資金主要用于建造2000平方米的營業(yè)辦公用房的裝修，業(yè)務部門的各項機器設備，；。技術投資1539 　變動成本稅后利潤 +折舊項目投資凈現值： NPV= NPV= (萬元)0銀行短期借款（1年期）%。因而投資回收期比較長。項目敏感性分析：公司在銷售收入、銷售成本、投資上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內，內含報酬率仍然高達36%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。所以公司在在成長期前三年未達到保本點，后幾年均大大超過保本點。＿＿注：安全邊際率是相對指標，便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%。ll 固定資產按直線法折舊，折舊期為5年，并且不留殘值。后面風險資本退出將詳細說明原因。成本費用中的變動成主營業(yè)務稅金及附加本隨著營業(yè)收入的增加而增加，每年的變動成本和收入成正比。營業(yè)費用包括營銷人員的工資、建立銷售網絡的費用、廣告費用差旅費、運雜費、通訊費等l管理費，包括行政管理人員的工資、研發(fā)費用、辦公費用、培訓費、咨詢費、會務費、車輛費等。 利潤表根據銷售預測及成本費用預算表（見附錄）編制預測利潤表：利　潤 表表3. 單位：萬元由于業(yè)務的特殊性，本公司的營業(yè)費用應和收入存在正相關的關系，初消費人員的公司外，其他的營業(yè)費用主要是在鄭州市媒體（婦女生活、大河報、公交車等）的廣告費用，所以初期數目并不大。l 吸收權益性投資所收到的現金 借款所收到的現金 現金流入小計 償還借款所支付的現金 分配股利所支付的現金 償付利息所支付的現金 現金流出小計 0公司的成本結構中，變動成本所占比例較小，固定成本占很大比例，因而邊際貢獻率很大。DFL——1公司面臨的經營風險是比較大的，所以本公司不打算向金融機構借款 ，以使總杠桿系數控制在公司可以承受的范圍內。風險資本價值的評估及投資分析在現代企業(yè)經營管理中，現金流量成為企業(yè)的生命線。我們認為這個數字是對企業(yè)價值的比較近似的估計。下面計算投資者的報酬率：S0是公司價值（第0時刻）中風險資本所有者的份額。60