【正文】 已創(chuàng)業(yè)人員經(jīng)營管理知識課程《管理信息系統(tǒng)實施計劃設(shè)計》《流程管理與風(fēng)險管理優(yōu)化工具》《一體化營銷方案及服務(wù)體系》《賬款風(fēng)險控制》《學(xué)習(xí)與成長績效考核》創(chuàng)業(yè)瓶頸分析指導(dǎo)問題收集討論課程專家解析引導(dǎo)課程資源互助對接課程表35 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程安排表（二）培訓(xùn)師資配置：理論講師：本公司將邀請資深教授講師為培訓(xùn)學(xué)員開展理論講座，如安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的專業(yè)老師，從經(jīng)濟管理的專業(yè)知識方面對學(xué)員進行啟發(fā)式教學(xué)，打牢創(chuàng)業(yè)的理論基石?！秶鴦?wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障部等部門關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見的通知》（國辦發(fā)〔2008〕111號）和《中共蕪湖市委、蕪湖市人民政府關(guān)于大力推進全民創(chuàng)業(yè)的實施意見》（蕪市發(fā)［2006］20號）均強調(diào)應(yīng)積極推動創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)工作的開展，健全創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)功能，充分發(fā)揮中小企業(yè)服務(wù)機構(gòu)和各類創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機構(gòu)的作用，共同做好創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作?！串厴I(yè)但有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生對于尚未畢業(yè)卻已有創(chuàng)業(yè)打算的大學(xué)生，本公司也將提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)，幫助其在不影響學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)業(yè)前的熱身，積蓄能量，以備后用。表41 蕪湖市各高校2009年在校生人數(shù)學(xué)校名稱在校生（人）學(xué)校名稱在校生（人）安徽師范大學(xué)34175安徽中醫(yī)藥高等專科學(xué)校8260皖南醫(yī)學(xué)院8672安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.9518安徽工程科技學(xué)院19000余安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院10000余蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院12000余蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院8000余蕪湖廣播電視大學(xué)8500共計約120125三、競爭分析（一）競爭對手情況：隸屬于高校共青團團委，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供培訓(xùn)指導(dǎo)的專業(yè)部門；聯(lián)系社會和就業(yè)單位，為大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作提供指導(dǎo)和幫助。但其對被咨詢企業(yè)的要求較高，一般適用于那些體制較為柔性、執(zhí)行能力非常強的企業(yè)，對于那些剛起步的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目則不適用。同時，本公司創(chuàng)業(yè)成員皆為專業(yè)素養(yǎng)高、責(zé)任心強、經(jīng)驗豐厚的人才，對新生事物接受力強，自主學(xué)習(xí)意識突出，能更好與創(chuàng)業(yè)者進行充分交流溝通。政府對創(chuàng)業(yè)的大力支持對從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的我公司無疑是一個良好的契機。（1）行業(yè)內(nèi)競爭激烈在經(jīng)營過程中，本公司與其他從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)的機構(gòu)或企業(yè)之間的競爭是不可避免的。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。同時業(yè)務(wù)發(fā)展具有階段性，由扶持創(chuàng)業(yè)項目向培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人員轉(zhuǎn)化，形成業(yè)務(wù)層次的升級。本公司在初期受規(guī)模和實力的限制很難完全控制創(chuàng)業(yè)市場，因此我們結(jié)合社會需求和自身特點聚集力量在學(xué)生市場方向做深做透。本公司在中期將逐步將業(yè)務(wù)目標人群擴展到青年創(chuàng)業(yè)者以逐步占領(lǐng)創(chuàng)業(yè)市場。本公司提供融資，實訓(xùn)，培訓(xùn)等市場上并無操作先例的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，并將不斷根據(jù)市場開發(fā)狀況和公司經(jīng)營情況開發(fā)新型業(yè)務(wù)使其經(jīng)過前期積累成為新的盈利渠道。通過對創(chuàng)業(yè)者調(diào)研分析，明確需求價格彈性和供求關(guān)系，準確把握創(chuàng)業(yè)者心理尤其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)濟承受能力，得出其可接受的價格范圍，對競爭導(dǎo)向的定價進行調(diào)整。3．通過老客戶優(yōu)惠政策、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等方式完成營業(yè)推廣，并逐步實現(xiàn)客戶的積累和擴充。二、資金運用為解決初始資金不足的情況，本公司將計劃向蕪湖揚子農(nóng)村商業(yè)銀行申請專項貸款2萬元，國家為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生開辦企業(yè)可全額貼息，我公司近兩年的財務(wù)費用免計。，計算咨詢費用時可分別乘以行業(yè)調(diào)整系數(shù)和工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)（表75）。5. 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)（表77）：表77 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)收費一覽表課程分類課時收費針對待創(chuàng)業(yè)人員10個課時為一次課程（每年兩次課程，30人/班）40元/課時針對已創(chuàng)業(yè)人員5個課時為一次課程（每年一次課程，20人/班）200元/課時（二）未來五年業(yè)務(wù)量預(yù)計根據(jù)本公司市場調(diào)查顯示，2010年蕪湖市畢業(yè)大學(xué)生中準備創(chuàng)業(yè)的人數(shù)為705人，同時根據(jù)我們的市場調(diào)查預(yù)計市場占有率和近五年的業(yè)務(wù)量（表78）：表78 近五年的業(yè)務(wù)量和預(yù)計市場占有率（單位：個） 時間名稱 分類第一年第二年第三年第四年第五年創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)有限公司50658090105個體戶130150160175190項目調(diào)研服務(wù)17（%）40（5%）68（8%）79（9%）104（11%）創(chuàng)業(yè)資金服務(wù)17（%）40（5%）68（8%）79（9%）104（11%）創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)服務(wù)36607284102創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)待創(chuàng)業(yè)53608090110已創(chuàng)業(yè)1017333951注：，通過占有率算出來的標準不盡相同；。孫德泉：經(jīng)濟管理學(xué)院07財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，心思縝密，專業(yè)知識扎實，會計實務(wù)能力較強，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財務(wù)控制。6. 您認為您現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方面的 知識和技能滿足創(chuàng)業(yè)的要求嗎？( )A. 滿足　　　乙方在實習(xí)期間，享有同甲方臨時雇用工在衛(wèi)生、安全等方面的同等的待遇及在發(fā)生損害時，同等的損害補償標準。 甲方(蓋章)____________________ 年____月____日（2）通過創(chuàng)業(yè)計劃大賽和高?？蒲袑嶒炇艺{(diào)研等方式為乙方發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目，推薦給創(chuàng)業(yè)中心作為孵化項目。七、本協(xié)議執(zhí)行期間，如有異議甲乙雙方協(xié)商解決。乙方責(zé)任（1）授予甲方為蕪湖市高校園區(qū)創(chuàng)業(yè)項目服務(wù)機構(gòu)，使該機構(gòu)推薦入園的項目在同等條件下優(yōu)先考慮，適當降低進入門檻。主要包括：（1）_______________________________ （2）_______________________________ （3）_______________________________五、實習(xí)期間的勞動紀律 ；嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程 和工作規(guī)范；愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺悟和創(chuàng)業(yè)技能。二、實訓(xùn)內(nèi)容，向乙方教授甲方所在行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營管理方法等。 F. 稅收優(yōu)惠郭延璐：經(jīng)濟管理學(xué)院07經(jīng)濟學(xué)3班團支書，有多次市場調(diào)研經(jīng)歷，具有敏銳的市場洞察力，能依據(jù)市場變化做出準確判斷、提供有效決策依據(jù)。孫德泉男0 7財管財務(wù)部負責(zé)公司內(nèi)部財務(wù)控制，遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，對公司各項投資進行成本分析與核算。三、利潤表表71 利潤表（單位：元） 項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、 營業(yè)收入124720194250288680337860421530 減:營業(yè)成本2840036000530806326079030 營業(yè)稅金及附加 營業(yè)費用5480060520721608312084440 管理費用696008100094200111000135600 財務(wù)費用00000二、營業(yè)利潤三、利潤總額 減：所得稅費用00四、凈利潤注：，減按20%征收企業(yè)所得稅；，通過納稅調(diào)整以后應(yīng)納稅所得額計算的。（五）關(guān)系營銷重視公共資源的維護和開發(fā)。?。ㄈ┣啦呗?. 以直接渠道為基礎(chǔ)，建立多元化、立體化的服務(wù)平臺，如店面服務(wù)接待、語音服務(wù)載體、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)載體等使創(chuàng)業(yè)者擁有更多的直接接受服務(wù)的機會，為客戶創(chuàng)造最大的便利。本公司重點關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員，并根據(jù)客戶的情況和要求提供個性化服務(wù)或一站式服務(wù)以滿足大學(xué)生客戶的不同需求。本公司將以蕪湖地區(qū)作為業(yè)務(wù)原點輻射至整個安徽地區(qū)。本公司在初期將以蕪湖高校園區(qū)作為業(yè)務(wù)原點輻射至整個蕪湖地區(qū)。（五）人力資源開發(fā)戰(zhàn)略:團隊共贏戰(zhàn)略。雖然當前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)社會化程度還不高，發(fā)展的過程中也存在很多阻力，但隨著經(jīng)濟持續(xù)的發(fā)展和社會的不斷進步，全社會的觀念將逐步形成，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟將成為現(xiàn)代社會發(fā)展的重要動力和必要形式。這就很可能會占有本公司一部分的市場份額。另外，根據(jù)2006年2008年蕪湖市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的統(tǒng)計公報可發(fā)現(xiàn)，自2006年至2008年蕪湖市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率呈逐年上升的趨勢（圖41）。這種信息不對稱可能會給我們帶來很大的風(fēng)險。（2）差異化特點突出目前蕪湖市雖有一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司或機構(gòu)，但不具備我公司專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的針對性。：一般提供關(guān)于市場潛力、細分、營銷策略等方面的專項服務(wù)，這部分公司有實際操作經(jīng)驗和一定的客戶群，實際上他們已經(jīng)跨進了創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。（二）細分目標市場在企業(yè)發(fā)展的前期，本公司主要是幫助有創(chuàng)業(yè)意向的已畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)立自己的事業(yè)，包括項目調(diào)研、創(chuàng)業(yè)代理、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)等服務(wù)。據(jù)調(diào)查，在沒有專業(yè)化、社會化創(chuàng)業(yè)服務(wù)的情況下，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%3%，即使在全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江省，成功率也僅有4%，在蕪湖市這一比率則更低。官方人員：本公司將邀請蕪湖市科技創(chuàng)業(yè)園、蕪湖人事局、蕪湖人才交流服務(wù)中心等官方創(chuàng)業(yè)機構(gòu)的指導(dǎo)老師和工作人員根據(jù)蕪湖地區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對會員的創(chuàng)業(yè)過程進行指導(dǎo)和幫助。本公司專家團隊將逐一考察參加創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)員，了解其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、涉足行業(yè)、資金籌備等各方面情況，并將其信息存檔。對接注意事項：1. 全程監(jiān)督兩者對接過程，監(jiān)