【正文】 業(yè)咨詢顧問(wèn)隊(duì)伍，提供科學(xué)的分析讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者完全了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)挑戰(zhàn)的創(chuàng)新解決方案。本公司與蕪湖市科技創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心具有良好的合作關(guān)系，為本公司提供知識(shí)、信息等資源的共享、最新政府相關(guān)政策的發(fā)布，為本公司與政府官方機(jī)構(gòu)的溝通交流提供便利，以保證代理業(yè)務(wù)的順利實(shí)施。數(shù)據(jù)分析表明：70%的被調(diào)查者認(rèn)為有必要設(shè)立專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)；%的被調(diào)查者表示希望在創(chuàng)業(yè)前到相關(guān)行業(yè)接受實(shí)訓(xùn)；65%的被調(diào)查者希望獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；25%的被調(diào)查者希望能夠通過(guò)正規(guī)的機(jī)構(gòu)獲得合適的融資渠道。七、相對(duì)價(jià)值增值 本公司的創(chuàng)業(yè)人員實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù)在使顧客在掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高綜合素質(zhì)的同時(shí)結(jié)識(shí)更多本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員。針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)在成長(zhǎng)期面臨的綜合實(shí)力薄弱、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高等問(wèn)，我公司以創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)和項(xiàng)目調(diào)研服務(wù)為先導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)服務(wù)，贏得顧客的青睞，為維系長(zhǎng)遠(yuǎn)的顧客關(guān)系打下基礎(chǔ)。甄選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)有發(fā)展前途的項(xiàng)目進(jìn)行參股投資，對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的培訓(xùn)和扶持，成為提供小額資本的風(fēng)險(xiǎn)投資方。公司建立初期主要從事項(xiàng)目調(diào)研服務(wù)和創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)，并以提供創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》等多項(xiàng)政策在工商、稅收等多方面支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì),“十一五”期間高等教育毛入學(xué)率將達(dá)25%，2020年將達(dá)40%。截止到2008年9月1日，全國(guó)高校畢業(yè)生有160萬(wàn)人待業(yè)。已創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生迫切需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)幫助和引導(dǎo)，而目前我國(guó)缺乏科學(xué)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育和完備的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)。中期，本公司對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。 第二部分 公司概述一、公司宗旨 眾吾輩之力 維青年未來(lái)二、公司名稱 眾維大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司三、公司標(biāo)識(shí) 公司標(biāo)識(shí)取自“眾維”的首寫字母——ZW，由ZW兩個(gè)字母抽象為手掌中的綠色希望，形象的展現(xiàn)本公司引導(dǎo)與幫扶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特性。進(jìn)而逐步提升公司業(yè)務(wù)的專業(yè)化水平，拓寬公司的業(yè)務(wù)范圍。我公司將建立官方網(wǎng)站，為顧客之間的交流搭建平臺(tái)，為其拓寬業(yè)務(wù)渠道創(chuàng)造可能，為其帶來(lái)更多商機(jī)。針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，綜合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的實(shí)際需求，本公司抓住蕪湖市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)這一利基市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)。代理服務(wù)主要包括以下方面：核名—銀行開驗(yàn)資戶進(jìn)賬—會(huì)計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告—辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照—辦理代碼證—國(guó)地稅證—銀行開基本戶—?jiǎng)澷Y （驗(yàn)資戶劃到基本帳戶）—國(guó)地稅備案。我公司將按照以下主要流程對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者即將實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行考察： 圖32 項(xiàng)目考察流程圖四、創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，資金短缺問(wèn)題成為制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的重要因素。本公司將聯(lián)系部分中小企業(yè)和個(gè)人投資業(yè)主，主要通過(guò)以下步驟完成雙方信息的對(duì)接：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇條件：1．投資回報(bào)率可估計(jì)且回報(bào)率較高。尋找投資人渠道： 圖33 融資對(duì)接方式圖（二）另外，本公司還搜集到蕪湖市住房及商業(yè)用房抵押貸款的信息（表31）和多家銀行經(jīng)營(yíng)性貸款的相關(guān)信息（表32），免費(fèi)提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，希望這些信息能夠幫助創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)取到盡可能多的資金。本公司將組建全方位的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)和有志創(chuàng)業(yè)的青年進(jìn)行對(duì)接，使有創(chuàng)業(yè)意向的青年接受創(chuàng)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練，幫助大學(xué)生走好創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的第一步。雙方訂立實(shí)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)，根據(jù)所在實(shí)訓(xùn)基地的級(jí)別收取相應(yīng)費(fèi)用。待創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程《創(chuàng)業(yè)公共關(guān)系學(xué)》《創(chuàng)業(yè)融資渠道》《新產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案及服務(wù)體系》《全面風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部控制體系》《資金鏈管理與成本控制》戰(zhàn)略思維實(shí)戰(zhàn)練習(xí)邏輯思維訓(xùn)練心理抗壓訓(xùn)練ERP營(yíng)銷角色模擬訓(xùn)練移動(dòng)課堂已創(chuàng)業(yè)人員經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)課程《管理信息系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)》《流程管理與風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化工具》《一體化營(yíng)銷方案及服務(wù)體系》《賬款風(fēng)險(xiǎn)控制》《學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)績(jī)效考核》創(chuàng)業(yè)瓶頸分析指導(dǎo)問(wèn)題收集討論課程專家解析引導(dǎo)課程資源互助對(duì)接課程表35 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程安排表（二）培訓(xùn)師資配置：理論講師：本公司將邀請(qǐng)資深教授講師為培訓(xùn)學(xué)員開展理論講座，如安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的專業(yè)老師，從經(jīng)濟(jì)管理的專業(yè)知識(shí)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，打牢創(chuàng)業(yè)的理論基石。（四） 培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)：本公司人員將做好日常教學(xué)工作準(zhǔn)備，收集培訓(xùn)學(xué)員課業(yè)問(wèn)題，建立教學(xué)效果反饋機(jī)制以全程安排培訓(xùn)事宜， 做好培訓(xùn)相關(guān)工作?！秶?guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會(huì)保障部等部門關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作指導(dǎo)意見的通知》（國(guó)辦發(fā)〔2008〕111號(hào)）和《中共蕪湖市委、蕪湖市人民政府關(guān)于大力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見》（蕪市發(fā)［2006］20號(hào)）均強(qiáng)調(diào)應(yīng)積極推動(dòng)創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)工作的開展，健全創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)功能，充分發(fā)揮中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和各類創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，共同做好創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作。針對(duì)本公司開設(shè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們也做了翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研：例如，%的被調(diào)查者表示希望在創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐；有65%的人希望提供創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，教授專業(yè)創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)；在被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)資金的籌集時(shí)，25%的被調(diào)查者希望能夠通過(guò)正規(guī)的機(jī)構(gòu)找尋合適的融資渠道。——未畢業(yè)但有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生對(duì)于尚未畢業(yè)卻已有創(chuàng)業(yè)打算的大學(xué)生，本公司也將提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)，幫助其在不影響學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的熱身，積蓄能量，以備后用。同時(shí)我公司還為大學(xué)城的在校生提供便捷、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)前熱身服務(wù)。表41 蕪湖市各高校2009年在校生人數(shù)學(xué)校名稱在校生（人）學(xué)校名稱在校生（人）安徽師范大學(xué)34175安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校8260皖南醫(yī)學(xué)院8672安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.9518安徽工程科技學(xué)院19000余安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院10000余蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院12000余蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院8000余蕪湖廣播電視大學(xué)8500共計(jì)約120125三、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：隸屬于高校共青團(tuán)團(tuán)委，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供培訓(xùn)指導(dǎo)的專業(yè)部門；聯(lián)系社會(huì)和就業(yè)單位，為大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作提供指導(dǎo)和幫助。：一些性質(zhì)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)相近的公司或經(jīng)營(yíng)不成功需要轉(zhuǎn)行以及實(shí)力較強(qiáng)需要跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的公司，他們擁有一定人才和資金，極有可能進(jìn)入創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。但其對(duì)被咨詢企業(yè)的要求較高，一般適用于那些體制較為柔性、執(zhí)行能力非常強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)于那些剛起步的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則不適用。例如，%的被調(diào)查大學(xué)生表示他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的障礙是缺乏經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)其對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的需求，本公司特設(shè)立創(chuàng)業(yè)前的實(shí)踐體驗(yàn)業(yè)務(wù)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者積累部分經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，本公司創(chuàng)業(yè)成員皆為專業(yè)素養(yǎng)高、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐厚的人才，對(duì)新生事物接受力強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)意識(shí)突出，能更好與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行充分交流溝通。這可能會(huì)導(dǎo)致在初始階段本公司的客戶數(shù)量并不樂觀，市場(chǎng)占有率不高，而投入的費(fèi)用將主要用于服務(wù)本身的開發(fā)、服務(wù)的市場(chǎng)定位、服務(wù)的推廣及持之以恒的品質(zhì)控制，公司的投入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出。政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的大力支持對(duì)從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的我公司無(wú)疑是一個(gè)良好的契機(jī)。圖41 2006年2008年蕪湖市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率情況（3）創(chuàng)業(yè)環(huán)境瓶頸凸顯目前，蕪湖市的創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)剛剛嶄露頭角，具有強(qiáng)大實(shí)力的公司較少，大多數(shù)都是以政府職能部門為依托而成立的公司或以高校為背景設(shè)立的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心。（1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，本公司與其他從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。同時(shí)，大學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力通常較弱。但是如果不抓緊對(duì)發(fā)展的研究、分析，則很快就會(huì)滑向劣勢(shì)。第五部分 戰(zhàn)略分析一、總體戰(zhàn)略 本公司在總體戰(zhàn)略上將雙線發(fā)展，在完善服務(wù)、提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，不斷加強(qiáng)公共關(guān)系開發(fā)，重視各類資源的積累，立足市場(chǎng)，循序漸進(jìn)，為成為國(guó)內(nèi)第一創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌而努力。同時(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展具有階段性，由扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目向培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人員轉(zhuǎn)化，形成業(yè)務(wù)層次的升級(jí)。第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷計(jì)劃國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)法規(guī)政策相繼出臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的推廣開展提供了機(jī)會(huì)，借助這一政策優(yōu)勢(shì)，我公司將分階段調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，完善營(yíng)銷計(jì)劃。本公司在初期受規(guī)模和實(shí)力的限制很難完全控制創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，因此我們結(jié)合社會(huì)需求和自身特點(diǎn)聚集力量在學(xué)生市場(chǎng)方向做深做透。重點(diǎn)業(yè)務(wù)：項(xiàng)目融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)人員實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)。本公司在中期將逐步將業(yè)務(wù)目標(biāo)人群擴(kuò)展到青年創(chuàng)業(yè)者以逐步占領(lǐng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)和輻射范圍也將向社會(huì)化和全國(guó)化推進(jìn)。本公司提供融資，實(shí)訓(xùn)，培訓(xùn)等市場(chǎng)上并無(wú)操作先例的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，并將不斷根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)狀況和公司經(jīng)營(yíng)情況開發(fā)新型業(yè)務(wù)使其經(jīng)過(guò)前期積累成為新的盈利渠道。我們將建立客戶檔案和反饋體系以及時(shí)發(fā)掘具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)和問(wèn)題，爭(zhēng)取通過(guò)優(yōu)良的服務(wù)穩(wěn)定客戶群體，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者調(diào)研分析，明確需求價(jià)格彈性和供求關(guān)系，準(zhǔn)確把握創(chuàng)業(yè)者心理尤其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)濟(jì)承受能力，得出其可接受的價(jià)格范圍，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。，增加我公司對(duì)渠道的控制力；發(fā)展代理數(shù)量以拓展渠道寬度，促進(jìn)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)；同時(shí)注重在渠道成員中發(fā)展伙伴型的關(guān)系，使分散的代理人員形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。3．通過(guò)老客戶優(yōu)惠政策、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等方式完成營(yíng)業(yè)推廣，并逐步實(shí)現(xiàn)客戶的積累和擴(kuò)充。同時(shí)獲取創(chuàng)業(yè)園信息、師資等資源保障。二、資金運(yùn)用為解決初始資金不足的情況，本公司將計(jì)劃向蕪湖揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行申請(qǐng)專項(xiàng)貸款2萬(wàn)元，國(guó)家為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生開辦企業(yè)可全額貼息，我公司近兩年的財(cái)務(wù)費(fèi)用免計(jì)。%提取法定盈余公積金，按5%提取任意盈余公積金。，計(jì)算咨詢費(fèi)用時(shí)可分別乘以行業(yè)調(diào)整系數(shù)和工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)（表75）。5. 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)（表77）：