對宏大財富中心營銷工作的幾點建議doc-免費閱讀
【正文】 售樓人員應對樓盤的基本知識熟練掌握，如項目業(yè)態(tài)劃分、商場人流向、消費心理、付款方式的具體操作辦法、經營服務的內容，解答客戶的疑問，幫助客護選址等。因此選好我們目標商家，逐個登門拜訪、洽談、邀請免費來邳實地考察等方式，既有效且省廣告費?！? 在微觀經營主體選擇上應該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。商業(yè)房地產微觀商業(yè)經營主體的選擇要保證租金的來源。租金的制定應該依據商業(yè)房地產項目的投資計劃計算分析單位面積物業(yè)成本、經營管理成本，參考當?shù)厥袌錾虡I(yè)物業(yè)租金水平，并綜合考慮項目經營策略制定切實可行的招租條件。 餐飲設施一般可以分為三類：即快餐、自助餐廳和高級餐廳。因此，對于大型商業(yè)房地產而言，超級市場是必不可少的。超級市場需要能夠方便的進出停車場，有可能的話最好設置單獨的出入口，珠寶店和音像制品店適合分散布置，這樣可以延長購物者的興趣。各種微觀經營主體之間的親和力是不同的，一些經營項目的商店組成群體有助于加強吸引力，另一些經營項目的商店需要相互避開?！ ∪缓?，在微觀經營主體組成確定之后，還需要根據各種微觀經營主體的需求和商業(yè)房地產自身的需要進行整合，最后確定它們在商業(yè)房地產的位置，以促進共同繁榮，給商業(yè)房地產帶來最佳效益?！ ∥⒂^經營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點和建筑條件?！ 〗y(tǒng)一運營一般包含四個方面的內容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一物管。 增強開盤前預定的準業(yè)主對項目的信心，并且可以在開盤時盡可能地穩(wěn)定業(yè)主，配合的一些公關活動更能使現(xiàn)場的氛圍異?；馃?。地產商潘石屹去拍電影《阿司匹林》，飾演一個情場失意的“海歸”，說到底就是滿足人們街談巷議的八卦需求，為茶余飯后的聊天增添談資。無須東奔西走，到此一次搞定的，一站式消費的綜合場所。 五、擬采取的推廣策略 根據“宏大”的設計定位以及商業(yè)地產的開發(fā)特性，整個項目的操作，擬采取“宣傳招商先行，銷售在后”的原則，以期取得投資利益最大化。 招商是商業(yè)房地產成功開發(fā)的關鍵所在?？偨ㄖ娣e超過15萬平米，總數(shù)近400個停車位，為邳州市首座集購物、休閑、娛樂、餐飲為一體經營業(yè)態(tài)為shopping mall式的大型現(xiàn)代商業(yè)中心。 商業(yè)項目要充分發(fā)揮經營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經營管理作好準備。 廣告宣傳分為，硬性廣告、軟文廣告、活動廣告、口碑廣告等?？h級市城區(qū)由于面積不大，居民居住相對集中，市民之間熟悉的較多，信息的傳遞也比較快（口碑傳播），宣傳形式以“活動宣傳”和“口碑宣傳”的效果為最佳。 冠軍將自動成為宏大財富中心的的形象代言人，任期為一年或3年（任期待定），將參與宏大的的所有商務活動，為宏大的宣傳推廣服務?，F(xiàn)代商業(yè)房地產管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形態(tài)，統(tǒng)一到一個經營主題和信息平臺上。目前商業(yè)房地產中微觀經營主體的內容主要有以下一些，百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農產品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術品、陶器、電視架、室內裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機、玩具、郵票和紀念品、運動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀念品；服務類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、干洗店、眼鏡和驗光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機票代售；機構類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機構和牙醫(yī)、保險公司、房地產公司、會計師事務所、公共展廳；文化娛樂設施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園。商業(yè)房地產微觀經營主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產項目的經營定位。集中布置有利于擴大商品覆蓋范圍，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競爭性和便利性，創(chuàng)造“購物氣氛”。第三類是食品零售店，包括肉店、魚店、熟食店、面包店等等，聚集不僅給購物者帶來方便，而且還能有效的增加銷量。 超級市場是商業(yè)房地產的重要補充，多數(shù)情況下是全國性或競爭力很強的地方連鎖店。大的女裝店和男裝店是重要成員。 服務設施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、
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