對(duì)宏大財(cái)富中心營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)建議doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 售樓人員應(yīng)對(duì)樓盤的基本知識(shí)熟練掌握，如項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分、商場(chǎng)人流向、消費(fèi)心理、付款方式的具體操作辦法、經(jīng)營(yíng)服務(wù)的內(nèi)容，解答客戶的疑問，幫助客護(hù)選址等。因此選好我們目標(biāo)商家，逐個(gè)登門拜訪、洽談、邀請(qǐng)免費(fèi)來邳實(shí)地考察等方式，既有效且省廣告費(fèi)。 在微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的選擇要保證租金的來源。租金的制定應(yīng)該依據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資計(jì)劃計(jì)算分析單位面積物業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)管理成本，參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商業(yè)物業(yè)租金水平，并綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略制定切實(shí)可行的招租條件。 餐飲設(shè)施一般可以分為三類：即快餐、自助餐廳和高級(jí)餐廳。因此，對(duì)于大型商業(yè)房地產(chǎn)而言，超級(jí)市場(chǎng)是必不可少的。超級(jí)市場(chǎng)需要能夠方便的進(jìn)出停車場(chǎng)，有可能的話最好設(shè)置單獨(dú)的出入口，珠寶店和音像制品店適合分散布置，這樣可以延長(zhǎng)購物者的興趣。各種微觀經(jīng)營(yíng)主體之間的親和力是不同的，一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商店組成群體有助于加強(qiáng)吸引力，另一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商店需要相互避開?！ ∪缓螅谖⒂^經(jīng)營(yíng)主體組成確定之后，還需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營(yíng)主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進(jìn)行整合，最后確定它們?cè)谏虡I(yè)房地產(chǎn)的位置，以促進(jìn)共同繁榮，給商業(yè)房地產(chǎn)帶來最佳效益。 微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇的第一個(gè)考慮因素是建筑特點(diǎn)和建筑條件?！ 〗y(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。 增強(qiáng)開盤前預(yù)定的準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的信心，并且可以在開盤時(shí)盡可能地穩(wěn)定業(yè)主，配合的一些公關(guān)活動(dòng)更能使現(xiàn)場(chǎng)的氛圍異?；馃?。地產(chǎn)商潘石屹去拍電影《阿司匹林》，飾演一個(gè)情場(chǎng)失意的“海歸”，說到底就是滿足人們街談巷議的八卦需求，為茶余飯后的聊天增添談資。無須東奔西走，到此一次搞定的，一站式消費(fèi)的綜合場(chǎng)所。 五、擬采取的推廣策略 根據(jù)“宏大”的設(shè)計(jì)定位以及商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)特性，整個(gè)項(xiàng)目的操作，擬采取“宣傳招商先行，銷售在后”的原則，以期取得投資利益最大化。 招商是商業(yè)房地產(chǎn)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在?？偨ㄖ娣e超過15萬平米，總數(shù)近400個(gè)停車位，為邳州市首座集購物、休閑、娛樂、餐飲為一體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為shopping mall式的大型現(xiàn)代商業(yè)中心。 商業(yè)項(xiàng)目要充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理公司的作用，盡早介入項(xiàng)目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營(yíng)管理作好準(zhǔn)備。 廣告宣傳分為，硬性廣告、軟文廣告、活動(dòng)廣告、口碑廣告等?？h級(jí)市城區(qū)由于面積不大，居民居住相對(duì)集中，市民之間熟悉的較多，信息的傳遞也比較快（口碑傳播），宣傳形式以“活動(dòng)宣傳”和“口碑宣傳”的效果為最佳。 冠軍將自動(dòng)成為宏大財(cái)富中心的的形象代言人，任期為一年或3年（任期待定），將參與宏大的的所有商務(wù)活動(dòng)，為宏大的宣傳推廣服務(wù)。現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)上。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營(yíng)主體的內(nèi)容主要有以下一些，百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級(jí)市場(chǎng)、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報(bào)紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、干洗店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu)類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、公共展廳；文化娛樂設(shè)施：劇場(chǎng)、會(huì)議室、保齡球館、兒童樂園。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位。集中布置有利于擴(kuò)大商品覆蓋范圍，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競(jìng)爭(zhēng)性和便利性，創(chuàng)造“購物氣氛”。第三類是食品零售店，包括肉店、魚店、熟食店、面包店等等，聚集不僅給購物者帶來方便，而且還能有效的增加銷量。 超級(jí)市場(chǎng)是商業(yè)房地產(chǎn)的重要補(bǔ)充，多數(shù)情況下是全國(guó)性或競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的地方連鎖店。大的女裝店和男裝店是重要成員。 服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、
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