【正文】 售樓部要經(jīng)過精心設(shè)計和施工！ 事實告訴我們，人是被細節(jié)打動的，沒有細節(jié)的完美就沒有完美的結(jié)局！ 根據(jù)中國房產(chǎn)資料表明，售樓員在售樓中往往會起很關(guān)鍵的作用：在市場定位準確、策劃成功的樓盤中，她們的作用能占到20％左右；如果在特定的、不夠發(fā)達的市場環(huán)境下，她們發(fā)揮的作用可能在10％左右。在這點上宏大要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標，慎重考慮決策。他們能夠有效地增加商業(yè)房地產(chǎn)的吸引力，其銷售收入也很高，收取的租金也相對高一些。小型百貨商店往往也很重要。　　其次，在微觀商業(yè)主體的布局上，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，因為購物者對商業(yè)房地產(chǎn)只有一家商店出售某種商品不會感到滿意，希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購物一樣，方便的進行款式、質(zhì)量和價格的比較。對于一個大型的商業(yè)房地產(chǎn)項目，微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢。 為了提高影響力，活動面向全省乃至全國敢于表現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的女性朋友，給她們提供一個展現(xiàn)風采與才藝的舞臺，展示新時代女性東方美、靚麗的青春風采、才智與自信，積極向上、敢于挑戰(zhàn)的精神風貌。一般來說，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)廣告不一定是最有特點的，很多地產(chǎn)項目的廣告很簡單，主要是介紹位置、價格、環(huán)境、特點，通過廣告的定位選擇出目標人群，從廣告的設(shè)計角度來看，這類廣告毫無新意，但從效果來看，這些廣告卻成為有效的宣傳工具。 近期由于邳州市政府推行沿街各單位破墻透綠的政策，相當數(shù)量的沿街門面房被拆除，這將會給宏大的未來銷售帶來很有利的因素。 三、一個商業(yè)項目，如百貨、專業(yè)市場、商業(yè)中心等，一般都實行“招商先行”的營銷策略，以招商來帶動銷售。當年我們的革命老前輩，忍饑受凍、拋頭顱、撒熱血、不要命的干革命，為什么呢？就因為共產(chǎn)黨給予他們革命信念，光明的前景和希望！因此給我們的目標客戶描繪美好的前景和財富期望是我們做廣告的目的和任務(wù)。比如請政府領(lǐng)導、明星出席剪彩；放飛象征和平和希望的鴿子；搞一些“準業(yè)主酒會”之類的活動；搞些抽獎、模特演出等活動。微觀經(jīng)營主體的選擇的第二個依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點和整個商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營定位。商店之間的位置關(guān)系受承租政策決定，研究發(fā)現(xiàn)，商店銷售額和經(jīng)過商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營主體的布置，一個基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營主體的布置必須能夠加強商店之間的交流。除了超級市場之外，還有風味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、魚店等食品商店，它們面積從50～200m2，并且有較好的銷售額。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下對分類項目的招租。 項目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式。總之，我們的售樓人員要給顧客做顧問式、朋友式的參謀，避免死纏爛打、小販式的推銷。 結(jié)合宏大的情況，為節(jié)省廣告費的支出，建議宏大采用精確制導式的“狙擊手”招商戰(zhàn)術(shù)，據(jù)測算。 租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系?！　〖揖叩陮ξ恢玫囊蟛桓?，但是由于這種商店要求倉庫和展示空間面積大，主要位于地下室，在主要營業(yè)層只需要小面積展示空間?！　∫恍┥痰觐愋瓦m合分散布置，例如，服裝店和外賣快餐和冷飲應(yīng)該分開，原因很明顯，而且，把服裝和食品分開也有利于組織人流，因為在這兩種類型的商店中，購物者的步行速度完全不同。 這些需要我們在綜合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，對微觀商業(yè)經(jīng)營主體進行控制，最基本的目標是微觀商業(yè)經(jīng)營主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報，以達到我們的預(yù)期效益。韓世步行街就是個例子。 為了保持和建立人們相互之間的聯(lián)系，大家總是尋找各種傳播的話題，而房子、汽車、娛樂等等常常都是人們愿意談?wù)摰念}材。經(jīng)過近幾年來的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳轟炸，以及邳州沿街商鋪飛速升值的事實，老百姓對投資商鋪的信心和熱情非常高漲。 四、關(guān)于宏大財富中心營銷工作的幾點建議一、 宏大財富中心情況簡介與定位 宏大財富中心的資料顯示，其設(shè)計定位為引領(lǐng)邳州現(xiàn)代商業(yè)潮流的超級航母；地處邳州傳統(tǒng)核心商圈的現(xiàn)代商業(yè)巨鼎。 住宅地產(chǎn)不存在招商問題，只是滿足目標消費群體的生活及保值需要，況且其目標消費群體寬，不象商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群比較窄。 雖然不是所有產(chǎn)品都具有口碑傳播這種屬性，然而，房子卻天生就是一個口碑產(chǎn)品。不能統(tǒng)一運營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項目，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。商業(yè)房地產(chǎn)項目要根據(jù)各地區(qū)消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下