【正文】 售樓部要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和施工！ 事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美就沒(méi)有完美的結(jié)局！ 根據(jù)中國(guó)房產(chǎn)資料表明，售樓員在售樓中往往會(huì)起很關(guān)鍵的作用：在市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、策劃成功的樓盤中，她們的作用能占到20％左右；如果在特定的、不夠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境下，她們發(fā)揮的作用可能在10％左右。在這點(diǎn)上宏大要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，慎重考慮決策。他們能夠有效地增加商業(yè)房地產(chǎn)的吸引力，其銷售收入也很高，收取的租金也相對(duì)高一些。小型百貨商店往往也很重要?！　∑浯?，在微觀商業(yè)主體的布局上，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，因?yàn)橘?gòu)物者對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)只有一家商店出售某種商品不會(huì)感到滿意，希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購(gòu)物一樣，方便的進(jìn)行款式、質(zhì)量和價(jià)格的比較。對(duì)于一個(gè)大型的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，微觀經(jīng)營(yíng)主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購(gòu)物商店，還包括餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢(shì)。 為了提高影響力，活動(dòng)面向全省乃至全國(guó)敢于表現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的女性朋友，給她們提供一個(gè)展現(xiàn)風(fēng)采與才藝的舞臺(tái)，展示新時(shí)代女性東方美、靚麗的青春風(fēng)采、才智與自信，積極向上、敢于挑戰(zhàn)的精神風(fēng)貌。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)廣告不一定是最有特點(diǎn)的，很多地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告很簡(jiǎn)單，主要是介紹位置、價(jià)格、環(huán)境、特點(diǎn)，通過(guò)廣告的定位選擇出目標(biāo)人群，從廣告的設(shè)計(jì)角度來(lái)看，這類廣告毫無(wú)新意，但從效果來(lái)看，這些廣告卻成為有效的宣傳工具。 近期由于邳州市政府推行沿街各單位破墻透綠的政策，相當(dāng)數(shù)量的沿街門面房被拆除，這將會(huì)給宏大的未來(lái)銷售帶來(lái)很有利的因素。 三、一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，如百貨、專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)中心等，一般都實(shí)行“招商先行”的營(yíng)銷策略，以招商來(lái)帶動(dòng)銷售。當(dāng)年我們的革命老前輩，忍饑受凍、拋頭顱、撒熱血、不要命的干革命，為什么呢？就因?yàn)楣伯a(chǎn)黨給予他們革命信念，光明的前景和希望！因此給我們的目標(biāo)客戶描繪美好的前景和財(cái)富期望是我們做廣告的目的和任務(wù)。比如請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、明星出席剪彩；放飛象征和平和希望的鴿子；搞一些“準(zhǔn)業(yè)主酒會(huì)”之類的活動(dòng)；搞些抽獎(jiǎng)、模特演出等活動(dòng)。微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇的第二個(gè)依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)和整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位。商店之間的位置關(guān)系受承租政策決定，研究發(fā)現(xiàn)，商店銷售額和經(jīng)過(guò)商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個(gè)結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營(yíng)主體的布置，一個(gè)基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營(yíng)主體的布置必須能夠加強(qiáng)商店之間的交流。除了超級(jí)市場(chǎng)之外，還有風(fēng)味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、魚店等食品商店，它們面積從50～200m2，并且有較好的銷售額。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下對(duì)分類項(xiàng)目的招租。 項(xiàng)目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式。總之，我們的售樓人員要給顧客做顧問(wèn)式、朋友式的參謀，避免死纏爛打、小販?zhǔn)降耐其N。 結(jié)合宏大的情況，為節(jié)省廣告費(fèi)的支出，建議宏大采用精確制導(dǎo)式的“狙擊手”招商戰(zhàn)術(shù)，據(jù)測(cè)算。 租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系?！　〖揖叩陮?duì)位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉(cāng)庫(kù)和展示空間面積大，主要位于地下室，在主要營(yíng)業(yè)層只需要小面積展示空間?！　∫恍┥痰觐愋瓦m合分散布置，例如，服裝店和外賣快餐和冷飲應(yīng)該分開(kāi)，原因很明顯，而且，把服裝和食品分開(kāi)也有利于組織人流，因?yàn)樵谶@兩種類型的商店中，購(gòu)物者的步行速度完全不同。 這些需要我們?cè)诰C合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，對(duì)微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行控制，最基本的目標(biāo)是微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報(bào)，以達(dá)到我們的預(yù)期效益。韓世步行街就是個(gè)例子。 為了保持和建立人們相互之間的聯(lián)系，大家總是尋找各種傳播的話題，而房子、汽車、娛樂(lè)等等常常都是人們?cè)敢庹務(wù)摰念}材。經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳轟炸，以及邳州沿街商鋪飛速升值的事實(shí)，老百姓對(duì)投資商鋪的信心和熱情非常高漲。 四、關(guān)于宏大財(cái)富中心營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)建議一、 宏大財(cái)富中心情況簡(jiǎn)介與定位 宏大財(cái)富中心的資料顯示，其設(shè)計(jì)定位為引領(lǐng)邳州現(xiàn)代商業(yè)潮流的超級(jí)航母；地處邳州傳統(tǒng)核心商圈的現(xiàn)代商業(yè)巨鼎。 住宅地產(chǎn)不存在招商問(wèn)題，只是滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的生活及保值需要，況且其目標(biāo)消費(fèi)群體寬，不象商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群比較窄。 雖然不是所有產(chǎn)品都具有口碑傳播這種屬性，然而，房子卻天生就是一個(gè)口碑產(chǎn)品。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下