對(duì)宏大財(cái)富中心營(yíng)銷(xiāo)工作的幾點(diǎn)建議doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中占的比例很小，不超過(guò)2％。 由于微觀經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)和利潤(rùn)不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。 根據(jù)宏大的項(xiàng)目定位，本項(xiàng)目應(yīng)該盡量選擇國(guó)內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。要成立專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理公司，管理水平關(guān)系到經(jīng)營(yíng)的成敗。售樓員對(duì)于房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，看重的正是她們接人待物的親和力、開(kāi)朗向上的性格和靈敏快速的頭腦，能夠熟練掌握樓盤(pán)銷(xiāo)售的具體情況和嫻熟的房產(chǎn)知識(shí)，而在消費(fèi)者的眼里，通常售樓員既是樓盤(pán)的“形象大使”，又是顧客的“啟蒙老師”，顧客最終決定買(mǎi)不買(mǎi)，售樓員是最重要的“參謀”，由其可見(jiàn)，售樓員的作用可見(jiàn)一斑。 9 / 9。那么售摟處環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上顯示，大約90%甚至更多的銷(xiāo)售最終在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生，所以無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)售摟部的環(huán)境都不過(guò)分。可以召開(kāi)項(xiàng)目洽談會(huì)，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、投資研討會(huì)等招商形式。開(kāi)發(fā)商把面積大量出租給信譽(yù)好的零售商可以保證租金來(lái)源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可能達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售額，所以難以讓業(yè)主和金融機(jī)構(gòu)滿意，由此面臨協(xié)調(diào)長(zhǎng)期收益和迅速收回投資的問(wèn)題，反映在微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的選擇上就是選擇高信譽(yù)度的知名商店和全國(guó)性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售商。此外，店面租金與商業(yè)房地產(chǎn)的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房地產(chǎn)租金高，小型商業(yè)房地產(chǎn)租金相對(duì)較低。 禮品店、珠寶店、收藏品商店、運(yùn)動(dòng)用品商店、箱包店、音響制品店和照相機(jī)商店通常只能由地方經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，也可能包括一些信譽(yù)好的全國(guó)性珠寶連鎖店。單位面積的銷(xiāo)售額非常低，但是它卻非常重要。小型百貨商店則往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的次級(jí)核心經(jīng)營(yíng)主體。第一類(lèi)是男士用品商店，男鞋、男裝、運(yùn)動(dòng)用品應(yīng)當(dāng)集中布置。核心微觀經(jīng)營(yíng)主體的位置需要最先確定，大型商業(yè)地產(chǎn)的核心商店適合放在線性步行街的端點(diǎn)，不宜集中布置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果?！ 〔煌纳虡I(yè)房地產(chǎn)的微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體組成千變?nèi)f化，這不是偶然的，也不是由市場(chǎng)自由決定的，而是開(kāi)發(fā)商有意識(shí)選擇的結(jié)果?！ ‰S著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展，以MALL為代表的商業(yè)房地產(chǎn)的招商工作已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的百貨商店和專(zhuān)賣(mài)店，服務(wù)性、娛樂(lè)性、休閑的項(xiàng)目比重不斷上升，甚至超過(guò)了普通商品店，招商管理也稱(chēng)之為微觀經(jīng)營(yíng)主題的選擇。有力地展示了宏大的品牌形象，增強(qiáng)宏大的影響力、吸引力、輻射力，競(jìng)爭(zhēng)力！接下來(lái)談?wù)務(wù)猩绦麄魍茝V事宜： 招商工作是商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵所在，現(xiàn)實(shí)情況是商業(yè)地產(chǎn)要招商；實(shí)力商家要尋找最合適的店面。如今的房產(chǎn)市場(chǎng)就象很多產(chǎn)品都有代言人一樣，如今的房產(chǎn)也有了形象代言人的新招：上海黃浦江畔請(qǐng)來(lái)了金馬影帝梁朝偉作為其形象代言人，足球先生黎兵則成了成都某小區(qū)的業(yè)主，更多的開(kāi)發(fā)商則大打“群眾路線”：從本地的年輕女性中尋找樓盤(pán)形象代言人，這似乎成了房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳的一種潮流。還可做路牌廣告、燈箱廣告、推介會(huì)等。 廣告就是要把我們想讓目標(biāo)客戶知道的，以及目標(biāo)客戶需要知道的信息，如實(shí)的通過(guò)某種方式傳達(dá)到目標(biāo)客戶中就可以了，沒(méi)什么深?yuàn)W的，不象某些廣告人吹噓的那么玄虛。邳州人口160多萬(wàn)，其板材、銀杏、大蒜、石膏大板等產(chǎn)業(yè)居全國(guó)首位，內(nèi)河航運(yùn)的從業(yè)者也居全國(guó)首位，居民收入、消費(fèi)能力（實(shí)力）遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出蘇北其他縣市（縣級(jí)），居民個(gè)體消費(fèi)水平和徐州等地級(jí)市不相上下，當(dāng)然由于人口的因素，消費(fèi)總量趕不上徐州，但是邳州已成為省內(nèi)特別徐州地區(qū)眾多商家窺覷垂涎的寶地，紛紛來(lái)此跑馬圈地。其實(shí)主力店周邊商鋪的經(jīng)營(yíng)主要是“寄生”業(yè)態(tài)，它本身不具備“聚客”能力，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商業(yè)價(jià)值，使商鋪?zhàn)魍⒉粩嗌?，其?shí)招商就是為了更好的銷(xiāo)售。 “宏大”的戰(zhàn)略目的及業(yè)績(jī)預(yù)期 準(zhǔn)備用三到五年的時(shí)間，分期投入、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)完成本項(xiàng)目， 2億。 “有主力店的地方，就有無(wú)窮的商業(yè)機(jī)會(huì)”，以招入主力店、旗艦店作為吸引其它商家、投資者的手段。 根據(jù)“宏大”的設(shè)計(jì)和建筑特點(diǎn)來(lái)看，中心廣場(chǎng)的目標(biāo)客戶以省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)知名有實(shí)力的大商家、大機(jī)構(gòu)為主，其他投資者為輔，沿街門(mén)面房由于可以劃分為獨(dú)立商鋪，因此其主力目標(biāo)客戶為中小投資者，可以根據(jù)所處位置分別定價(jià)，用拍賣(mài)的形式取得最大效益。 搞房地產(chǎn)離不開(kāi)宣傳廣告，下面根據(jù)宏大財(cái)富中心的自身特點(diǎn)以及邳州的具體情況來(lái)談?wù)務(wù)麄€(gè)的宣傳思路： 宏大財(cái)富中心的宣傳分為三大塊：形象宣傳招商宣傳銷(xiāo)售宣傳。 縣級(jí)城市沒(méi)有自己的平面媒體，做平面廣告要到徐州的 “徐州日?qǐng)?bào)”、“都市晨報(bào)”、“彭城晚報(bào)”，“揚(yáng)子晚報(bào)邳州廣告專(zhuān)區(qū)”這些媒體都能輻射到邳州。 關(guān)于活動(dòng)宣傳，提供以下建議： 近年來(lái)，由于房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，形象代言人這
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