對宏大財富中心營銷工作的幾點建議doc-文庫吧在線文庫
【正文】 種宣傳廣告方式引入了地產(chǎn)界， 建議由宏大財富中心主辦一次“美在邳州青年青春形象大賽暨宏大財富中心形象大使評選活動”。（具體活動方案略） 這些活動是一種軟性廣告，是一種新穎的品牌塑造、傳播、建設(shè)的工具，活動不但改變了廣告的單向傳播、被動接受屬性，同時通過一個眾所周知的活動使更多的參與者、消費者參與到活動中來，拉近與消費者進(jìn)行溝通的距離，從而帶動本案廣為人知，喚起大眾注意，引起人們的關(guān)注，容易引起口碑效應(yīng)。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項目商業(yè)運營的管理能否成功。同時，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營主體的組成。 首先，核心微觀經(jīng)營主體對于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。由于宏大是大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減?！ 【C合商店可以占到整個商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的4～9％。高級餐廳能夠吸引汽車交通，所以最好放在靠近停車場和道路的獨立建筑中，同時不能脫離主要步行人流。招商招租條件對同一項目要穩(wěn)定，對薄利配套項目要有一定程度的靈活性。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其美。要組建招商談判組，挑選談判小組的成員；制定談判計劃；確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。先談開盤銷售的時機(jī)，臨街門面房可以先銷售后招商經(jīng)營，而里面的中心廣場宜采用先招商經(jīng)營后開盤銷售，當(dāng)然整個項目的銷售完全可以根據(jù)宏大的資金實力，整體實行先經(jīng)營后銷售，把鋪做旺后再銷售，能賺個好價錢！有道是女子最漂亮?xí)r能嫁個好人家！六、售樓處的建造、售樓員的選拔及培訓(xùn) 地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵正如李嘉誠所言：“第一是地段、第二是地段、第三還是地段”這點上宏大地段的選擇是無比正確。當(dāng)然還要進(jìn)行商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，待人接物的技巧，銷售技巧的一系列培訓(xùn)等。 售樓人員外表要顯得忠厚老實，不要給人以過于精明的形象，力戒夸夸其談、花言巧語、喋喋不休、過于熱情；要如實地介紹我們開發(fā)項目的優(yōu)缺點，針對客戶的實際情況如資金實力是用于投資出租？還是用來自己經(jīng)營？等問題給予朋友式的置業(yè)顧問、幫助和咨詢。而經(jīng)營的成敗決定宏大的銷售利潤。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準(zhǔn)的眾多機(jī)會的篩選，范圍上要廣，重點介紹項目所在地消費環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進(jìn)一步接觸洽談合作。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金。由于面積小，故抵押保證金比較低。商店規(guī)模是影響租金的一個重要因素，一般小商店支付的租金高，全國連鎖店的租金低。它有很好的信譽(yù)，能夠繳納足夠的租金。此外，適合聚集的還有個人服務(wù)店，這些服務(wù)設(shè)施需要靠近停車場和入口，有可能的話集中布置，并與其它微觀經(jīng)營主體相對分離，讓購物者出入方便，允許他們在商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)時間之外繼續(xù)營業(yè)?！ 〗酉聛砜紤]普通微觀經(jīng)營主體的位置，微觀經(jīng)營主體的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷售額。商業(yè)房地產(chǎn)項目要根據(jù)各地區(qū)消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮： 前面已經(jīng)講過，宏大的業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目； 因此目標(biāo)市場定位：滿足邳州地區(qū)全客層消費者需要；成為邳州新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)； 主題特色：要符合邳州人的經(jīng)營主題設(shè)計；這點上要下工夫！ 經(jīng)營品項：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置； 微觀經(jīng)營主體選擇的第三點是要考慮零售業(yè)的一些特點，包括： ?、俳?jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）； ?、阡N售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）； ?、劢?jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）； ?、芙?jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）； ?、萁?jīng)營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）； ?、奚唐繁旧硖攸c（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。 在確定了商業(yè)房地產(chǎn)可以由哪些微觀經(jīng)營主體之后，就需要從中進(jìn)行選擇。不能統(tǒng)一運營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項目，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。（具體活動方案附后） 另外決賽后可以舉辦盛大的頒獎晚會，邀請國內(nèi)知名歌星、影星來捧場，體現(xiàn)宏大的實力、影響力，要造很大的勢，給目標(biāo)客戶很誘人的財富預(yù)期！ 整個項
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