【正文】 —— 營銷情景設(shè)計(jì) 工地外圍用擋板區(qū)隔，擋板可作為展示項(xiàng)目形象的形象墻，廣告畫面宜淡化信息，強(qiáng)化美感，構(gòu)圖具象，使之成為景觀環(huán)境的一部分。 從產(chǎn)品到品牌 —— 一期推廣與項(xiàng)目總體推廣間的互動(dòng)戰(zhàn)略 從產(chǎn)品到品牌 —— 品牌攻略 將本案“城級生態(tài)生活圈”的理念與 “城級商業(yè)生活圈” 理念對照，合力烘托品牌致力造城，以其大求其全，以其 大求其高，以其大求其品質(zhì)的“品質(zhì)生活締造者”核心形 象 城級生態(tài) 生活圈 城級商業(yè) 生活圈 城之大者品質(zhì)之巔 戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng) 步步為營 引君入彀 ：告知 /誘惑 高端人群密集出沒的地段，是導(dǎo)引的起點(diǎn)，應(yīng)設(shè)立具備強(qiáng)烈吸引力的戶外廣告，如：西安市中心及高檔消費(fèi)密集地； ：展示 /煽情 北二環(huán)、北繞城、迎賓大道等，應(yīng)以戶外廣告揭示項(xiàng)目形象，維持好奇心熱度； ：玄疑 /期待 北二環(huán)、北繞城等迎賓大道至工業(yè)園區(qū)出口；陜汽大道；長慶東路為導(dǎo)引的末端，應(yīng)強(qiáng)烈指向，并制造強(qiáng)烈懸念，吊高客戶的心理預(yù)期。 因其大，故而不得不高。涇渭分明 十?dāng)?shù)萬人棲居其間，其工作必須有產(chǎn)業(yè)，其生活必須有市肆，其閑暇必須有娛樂，其子女必須有名校， 4000畝項(xiàng)目一俟落成，就必然是一個(gè)不假外求的、具體而微的生活城鎮(zhèn)。 本期產(chǎn)品的稀缺性和領(lǐng)先性非常顯著，通過一期產(chǎn)品訴求的導(dǎo)入，可以有效地確立本案“精心雕琢品質(zhì)生活”的市場形象，后期開發(fā)可以結(jié)合景觀、商業(yè)、其他設(shè)施的開發(fā)進(jìn)度，從相應(yīng)的角度確立訴求方向，同時(shí)堅(jiān)持向客戶導(dǎo)入“當(dāng)期項(xiàng)目是品質(zhì)生活新城的一個(gè)組成部分 ”的“全城觀”，從而使得整個(gè)項(xiàng)目的形象逐漸完整、清晰。 商業(yè)示范區(qū)可建造低成本示范單位，以三年免租形式包租出去。 內(nèi)部陳列模型宜全（包括總平模型、戶型模型。 湖畔釣魚臺(tái) 。 認(rèn)籌卡的發(fā)售 利益 是最好的誘惑和牽掛 本案所面對的高端人群往往事務(wù)纏身，對于公開發(fā)布的媒體廣告等缺乏足夠的敏感性，因而或無法有效地接收本案的廣告信息，或有初步印象而缺乏足夠的心理動(dòng)因前往外展點(diǎn)了解，或在外展點(diǎn)作了簡單了解后未能進(jìn)一步追進(jìn)，造成了潛在客戶的流失。 良好的開端是成功的一半，要在本次展會(huì)上成功亮相，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 展位面積瞄準(zhǔn)最高檔次，以不低于四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位為宜 接待區(qū)、模型區(qū)、形象展示、休息洽談、 VIP區(qū)、特色演藝、飲料酒吧、人造小景觀須樣樣俱全且高標(biāo)準(zhǔn)配置。隨著大西安跨渭河發(fā)展，渭河、涇河 都會(huì)成為城市內(nèi)河。 （ 1）售樓處包裝 我們利用本項(xiàng)目未來的 會(huì)所 作為售樓處。在項(xiàng)目未來的銷售過程中，社區(qū)中心景觀對住宅部分的銷售推動(dòng)也將起到非常關(guān)鍵的作用。 財(cái)富中心首期項(xiàng)目蓄水的全過程， 第三步 —— 以重點(diǎn)區(qū)域輻射、全城范圍鋪開的戶外廣告帶動(dòng) ?戶外廣告將從 10年 11月中下旬首次發(fā)布 。 ?針對本項(xiàng)目來說，我們可與和目標(biāo)購房者職業(yè)、喜好相接近的雜志、銀行、證券、律師、醫(yī)生等行業(yè)組織聯(lián)合推廣的 SP活動(dòng)形式，有效吸納購房需求。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 8:14:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 : (締造品質(zhì)生活 國際生活代言人 品質(zhì)生活締造者 ) 、生態(tài)的社區(qū)理念和居住理念 (擁有，既是享受 ) 項(xiàng)目推廣細(xì)節(jié)性建議 : 追蹤式提供項(xiàng)目信息 (可利用優(yōu)惠形式吸收 VIP會(huì)員 。 69月為項(xiàng)目強(qiáng)勢蓄水期 ,該期間需要配合各明確的營銷節(jié)點(diǎn)（入市初期新聞熱點(diǎn)、開盤的組織安排）從 7月中旬開始進(jìn)行密集型的廣告投放。 。因此，在進(jìn)行項(xiàng)目的包裝工作中，現(xiàn)場的環(huán)境改善將是必須完成的工作內(nèi)容。 第一步 —— 以新聞的先導(dǎo)炒熱趨步跟上； 以項(xiàng)目榮贗 “ 涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎(jiǎng) ” 為由頭，召開新聞發(fā)布會(huì)，也可結(jié)合項(xiàng)目的整體規(guī)劃導(dǎo)入 “ 項(xiàng)目 的整體規(guī)劃藍(lán)圖學(xué)術(shù)研討會(huì) ” 廣泛邀請相關(guān)部門政府領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體，以樹立項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)口碑，預(yù)熱媒體關(guān)系，為項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)絡(luò)奠定基礎(chǔ)。 —— 整合體驗(yàn)營銷、暴力營銷、事件營銷等多種營銷手段推廣項(xiàng)目。 ?時(shí)間： 3月外展點(diǎn)投入使用后開始發(fā)售， 5~9月為發(fā)卡高潮。 老人活動(dòng)區(qū) /太極區(qū) 。 銷售中心 銷售中心將成為本項(xiàng)目形象展示的窗口 在銷售期承載著項(xiàng)目未來高品質(zhì)生活物化體現(xiàn)；作為預(yù)售期對未 來生活感知的重要道具； 兼具銷售與使用期的功能配置是銷售中心投資成功的關(guān)鍵 在銷售期： ，兼具展示效果 ，高檔的裝修即可一步到位 在使用期： 、建筑文化匹配直觀的高檔效果 、降低持續(xù)投入、管理經(jīng)營簡單有效的經(jīng) 營項(xiàng)目與模式 因此，項(xiàng)目的營銷中心 從操作模式上建議： 結(jié)合本項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)定向招商外包，降低自主經(jīng)營面積風(fēng)險(xiǎn)并提升形象； 地下層作為小區(qū)生活設(shè)施配套滿足業(yè)主生活需求及娛樂功能 ,經(jīng)營難度低先由物業(yè)公司管理運(yùn)營； 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)分解，節(jié)約裝修成本，大大減少物業(yè)管理經(jīng)營的人力及設(shè)備投入成本 銷售期功能設(shè)置上要做好兩個(gè)平衡： 分期投入風(fēng)險(xiǎn)降低，并達(dá)到項(xiàng)目價(jià)值提升效果； 從經(jīng)營反推規(guī)劃問題，保證后期運(yùn)營