【正文】 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 —— 重點(diǎn)位置 —— 次重點(diǎn)位置 如：繞城高速與西銅高速立交附近、六村堡、渭河大橋、機(jī)場(chǎng)高速等 如：園區(qū)入口處、北二環(huán)、東二環(huán)、南二環(huán)西段、北二環(huán)西段、 第四步 —— 市區(qū)接待中心全面蓄水； 在現(xiàn)場(chǎng)售樓處未能投入使用前 ,先行由市區(qū)接待中心擔(dān)負(fù)起全面接客、蓄水的使命， 依托 3月開放的市區(qū)外展點(diǎn)，展開客戶蓄水、客戶維護(hù)和客戶服務(wù)工作，引導(dǎo)市區(qū)客源前往基地體驗(yàn)參觀。 ?形象展示 采用高規(guī)格、現(xiàn)代感，生態(tài)大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在滿足功能使用的基礎(chǔ) 上，充分與售樓處的內(nèi)外部建筑風(fēng)格相統(tǒng)一、營(yíng)造高品質(zhì)國(guó)際化的國(guó) 際化社區(qū)氛圍。 營(yíng)銷推廣道具 ：可分作全案樓書、雜志樓書、產(chǎn)品樓書三冊(cè)， 2月前完成 ：房展會(huì)前完成 ：外展點(diǎn)投入使用前完成 （包括總體規(guī)劃模型、一期模型、單體戶型模型）：外展點(diǎn)投入使用前完成單體模型，其余待現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)投入使用前完成 ：房展會(huì)前完成 ： 7月開始執(zhí)行 ：外展點(diǎn)投入使用前完成 ： 7月前完成 勢(shì) —— 造勢(shì)入市 造勢(shì)切入 /引爆市場(chǎng) 事 —— 借事而起 軒然大波 \制造話題 \深入闡發(fā) 市 —— 有的放矢 小眾營(yíng)銷 \關(guān)注細(xì)節(jié) 華商報(bào)、音樂交通廣播電臺(tái)、房周刊、戶外、車體、電梯、衛(wèi)生間全面覆蓋 月月有事件，前有吹風(fēng)后有跟進(jìn)，不單純以造聲勢(shì)為目的，而以引發(fā)媒體熱議。 健身緩跑徑 /腳底按摩徑 。 營(yíng)銷導(dǎo)視系統(tǒng)可以利用永久性的社區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)物料，與之外觀保持一致。一次性考慮上千萬平米居住的配套設(shè)施，宏大布局配置必然高端。 營(yíng)銷思路 總體策略 生態(tài)大盤 品質(zhì)生活唯一體現(xiàn) 因其大，故而不得不全。 合理定義并塑造空間功能，使樣板房的設(shè)計(jì)與室外組團(tuán)景觀完美融合。 戶外兒童嬉水池 。 房展會(huì)是本地各大地產(chǎn)商共舞的舞臺(tái)，互相較技的擂臺(tái)，也是全市購房者品鑒并集中比較的良機(jī)，本案若能在這樣一個(gè)舞臺(tái)上驚艷亮相，對(duì)于確立本案的高端形象，促進(jìn)消費(fèi)者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。因此在本項(xiàng)目 的營(yíng)銷中，我們必須非常重視現(xiàn)場(chǎng)的包裝，贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的好感 度和認(rèn)同感。 財(cái)富中心 Ⅰ 期映畫 ” 的獨(dú)立網(wǎng)站制作并釋放在涇渭分明 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 8:14:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。首先從項(xiàng)目的整體概念出發(fā)，進(jìn)行一周左右的媒體爆破，在基地體驗(yàn)中心開放后，開始持續(xù)高密度地進(jìn)行廣告覆蓋。 ?完成緯四路的拓寬和平整 ?更換道路綠化，以挺拔、帶高貴氣質(zhì)的樹種取代現(xiàn)有道路綠化 ?現(xiàn)有圍墻的重新粉刷 通過現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的重新塑造，我們將給予客戶新的、具備檔次感的外部道路環(huán)境，這也將大大增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的歸屬感，從而加深對(duì)項(xiàng)目的。 營(yíng)銷推廣原則 整體 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想下的戰(zhàn)術(shù)模式 ? 高調(diào)入市：以一種強(qiáng)勁的勢(shì)頭、高調(diào)的姿態(tài)，一夜之間，全面入市。 網(wǎng)球場(chǎng)一個(gè) 泛商業(yè)配套區(qū)： 營(yíng)銷中心周圍設(shè)施建議 以上結(jié)合園區(qū)景觀設(shè)計(jì)方案確定具體位置 。 外展點(diǎn) 深入后方 陳倉暗渡 如果說樣板示范區(qū)是主力軍，主陣地的話，那么，外展點(diǎn)就是先期深入敵后的橋頭堡，它的優(yōu)勢(shì)在于深居目標(biāo)客戶密集的地帶，故而它雖然無法以現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)那樣擁有大范圍高標(biāo)準(zhǔn)的景區(qū)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)來直接消化目標(biāo)客戶，但憑借其位置優(yōu)勢(shì)，它可以作為本項(xiàng)目形象展示的窗口，并憑借銷講、現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)烈的引發(fā)目標(biāo)客戶 “ 去看個(gè)究竟 ” 的深度了解項(xiàng)目的期待心理，成功為項(xiàng)目蓄水，為現(xiàn)場(chǎng)吸納客戶。 生態(tài)理念：自然與人居的完美融合，外部空間與私密空間的巧妙過渡，用生態(tài)提亮生活 尊貴品味：低密度、低高度的產(chǎn)品配型，形成為數(shù)巨大的“高尚生活群落” 完美景觀：生態(tài)城市級(jí)恢宏景觀布局，生活猶如生活在一幅巨大的畫卷中。 高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品是在遠(yuǎn)郊大盤項(xiàng)目中起到提升項(xiàng)目品質(zhì)，抬升項(xiàng)目其他物業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的作用。建議，體驗(yàn)區(qū)的布局應(yīng)如右圖所示構(gòu)成： 樣板示范區(qū) 1 2 2 3 4 會(huì)所（銷售中心） 主入口景觀示范 區(qū)（人工湖） 樣板示范區(qū)、 商業(yè)示范區(qū)、 景觀示范區(qū) 停車場(chǎng) 樣板示范區(qū) —— 景觀、室外設(shè)計(jì) 以水景、會(huì)所、親水平臺(tái)為主景觀節(jié)點(diǎn)，主入口景觀區(qū)作實(shí)景鋪裝，小型構(gòu)筑物如燈桿、座椅、噴