敬鴻金屬制品公司銷售部管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 年薪制銷售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于 300 萬元。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第六個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類 客戶 +必須不能低于 50 萬的銷售額。 第十章 銷售部薪資績(jī)效考核管理 制度 第一節(jié) 總則 為激勵(lì)銷售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。 4） 客戶資料和項(xiàng)目管理檔案的建立將作為銷售人員的日常工作評(píng)估的重要依據(jù)。 銷售人員工作月報(bào)表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 本月工作內(nèi)容 本月工作小結(jié) 客戶累積數(shù)量 客戶情況說明 序號(hào) 客戶級(jí)別 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 本月銷售成果 序號(hào) 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 銷售金額 備忘事項(xiàng) 下月工作計(jì)劃： 備注： 第五節(jié) 銷售部例會(huì) 銷售部每周一下午 17： 00 部門工作例會(huì)， 會(huì)議由銷售總監(jiān)主持，如遇其出差由銷售經(jīng)理主持，銷售助理做會(huì)議記錄并跟進(jìn)會(huì)議討論問題解決情況。 要有 工作責(zé)任心， 爭(zhēng)取 高效 優(yōu)質(zhì) 完成每項(xiàng)工作任務(wù)。 經(jīng) 驗(yàn) : ◆ 1年以上同行 業(yè)類銷售經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : ◆ 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知； ◆ 有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力； ◆ 熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的 語言表達(dá) 能力。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 ； 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面 的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : ◆ 8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； ◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； ； ◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 技能技巧 : ◆ 熟悉 電話 營(yíng)銷工作 ； ◆ 熟悉 實(shí)驗(yàn)室工程的銷售流程，具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 態(tài) 度 : ◆ 坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情； ◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力 ◆ 良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力 工作條件 工作場(chǎng)所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經(jīng)常出差 危 險(xiǎn) 性 ：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。 5． 工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情 況、新問題、并提出合理化建議。 第六章 客戶管理制度 第一節(jié) 客戶分級(jí)制度 1． 銷售部客戶分為三級(jí)： A、 B、 C、 D 1） A 級(jí)客戶屬于重要客戶： 主要描述：有明確的需求，并在 1 月內(nèi)可以采購的； 2） B 級(jí)客戶屬于意向客戶： 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個(gè)月可以有意向購卡的，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí)； 3） C 級(jí)客戶屬于潛力客戶： 主要描述：該客戶有一定潛力， 36 個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期； 4） D 類客戶屬于發(fā)展客戶： 主要描述：該客戶目前有 購卡的規(guī)劃。 5） 檔案建立力求真實(shí)可靠全面。 第二節(jié) 細(xì)則 適用于全休銷售人員考核。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提存 晉升說明 如在第 6 個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 1000 萬元的銷售代表即可晉升為銷售經(jīng)理。 每月必須完成績(jī)效工資： 1．原始客戶保持在 20 家 /月（非重復(fù)） + 必須有 5 個(gè)以上意向購買客戶（ B 類）+2 家 A 類客戶。
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