某品牌產(chǎn)品商業(yè)店鋪拓展工作手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 交談結(jié)束時(shí)，要禮貌地要求客戶留下聯(lián)系電話，以便后期跟進(jìn)。 C. 再次，有關(guān)公司的加盟政策方面，可作原則性地說明，細(xì)節(jié)方面稱要待回公司后才能確定。 A. 首先，對店內(nèi)的貨品作個(gè)瀏覽，以了解其店鋪的基本產(chǎn)品情況。 三．客戶洽談要點(diǎn)： 1. 敲 門。 2. 了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)品牌的經(jīng)營情況，一方面可通過各家現(xiàn)有經(jīng)營的客戶的交談中獲知，也可錯(cuò)位了解，即可通過經(jīng)營男裝的客戶了解女裝的情況。下車后，先打聽并問清到下一個(gè)目的地的車次與時(shí)間，以便合理安排離開的時(shí)間。（正常銷售折扣－供貨折扣）＝ 月保本銷售額＝年保本銷售額247。 八．對意向客戶的綜合素質(zhì)及當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和發(fā)展?jié)摿ψ龀鲈u價(jià)。具體細(xì)節(jié)則要待基本確定加盟意向后方可告之。同時(shí)，亦要對客戶的基本情況做個(gè)初步的了解，為后期跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。 某品牌產(chǎn)品商業(yè) 店鋪 拓展工作手冊 （ 一 ）拓展工作職責(zé) 一． 制定拓展總體規(guī)劃。 四． 編制拓展工作 資料。 六． 注意事項(xiàng)： 在交談中，要注意占據(jù)一種主動(dòng)優(yōu)勢，不可處于一味被詢問的被動(dòng)局面，在幾句招呼之后，即要反客為主。 （ 五 ）店鋪考察項(xiàng)目 一． 店鋪所處街區(qū)示意圖； 二． 意向店鋪及鄰近店鋪照片； 三． 店鋪各時(shí)段人流情況； 四． 店鋪?zhàn)赓U協(xié)議書原稿； 五． 相關(guān)品牌店鋪實(shí)物照片； 六． 店鋪相關(guān)尺寸參數(shù)： 1. 門面寬度、深度，總面積； 2. 室內(nèi)高度：地面至室內(nèi)最低處的距離； 3. 招牌規(guī)格：門頭招牌的長、寬、高，以及招牌各部位距店面相關(guān)位置的距離，如招牌距門面的距離，招牌突出墻面的距離； 4. 沿口伸出 規(guī)格：招牌突出門面的尺寸； 5. 門楣規(guī)格：門上部距離屋頂?shù)某叽纾? 6. 沿口高度： 7. 正門入口規(guī)格： 8. 室內(nèi)平面規(guī)格： 9. 室內(nèi)大梁布局及規(guī)格： 10. 各條大梁至地面的距離： 11. 柱子的位置及距四周的距離： 12. 靠墻柱突出部位規(guī)格及至四周墻面的距離； （ 六 ）市場開發(fā)注意事項(xiàng) 一．樹立起強(qiáng)烈的責(zé)任心，要把前期的考察，與客戶的洽談，以及后期的開業(yè)操作作為一件非常嚴(yán)肅的事情來辦，對任何一個(gè)環(huán)節(jié)都 不可掉以輕心。 12＝ 日保本銷售額＝月保本銷售額247。 5． 注意住宿的安全與睡眠的充足。通常，對于同一商業(yè)街上各品牌的經(jīng)營情況，各店客戶都是一清二楚的。 A. 首先，要樹立自信心，不亢不卑。 B. 進(jìn)店后，若遇到客戶本人，經(jīng)交談后，對方的態(tài)度不是很積極，若是意向不是很強(qiáng)，那就知難而退。這樣，既不會(huì)堵死后路，又不會(huì)讓客戶覺得公司在加盟政策上的隨意性 ，以為以后的商談留下不便之處。若客戶有所托辭，可稱以后便于及時(shí)地為其提供公司的最新資料。 E. 收集客戶資料。而其中的原則，還是虛實(shí)結(jié)合，讓客戶不至于覺得你在吹牛，而能夠?qū)崒?shí)在在地感受到公司的實(shí)力與經(jīng)營現(xiàn)狀，最終產(chǎn)生興趣。 2. 進(jìn) 店。另一方面，就是原先經(jīng)營雜牌，有合適的品牌就有轉(zhuǎn)營品牌的可能，但，其前提是該意向客戶的經(jīng)營理念較佳。 1. 尋找當(dāng)?shù)刂饕b商業(yè)街的分布情況，熟悉市場環(huán)境，并對當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有服裝品牌的經(jīng)營情況作個(gè)初步了解，以便與目標(biāo)客戶洽談時(shí)，可有的放矢，不至言之無物，讓客戶失去信心。 4． 每新到一個(gè)地方，盡量在終到車站下車。 （ 七 ）店鋪投資分析 一．店鋪
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