寶潔沙宣產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ◇活動(dòng)對(duì)象：沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者◇活動(dòng)時(shí)間：2001年8月2001年12月◇活動(dòng)范圍：全國(guó)◇活動(dòng)內(nèi)容： 凡在2001年8月2001年12月之間購(gòu)買沙宣新品的消費(fèi)者，均可獲得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)書(shū)寄往沙宣俱樂(lè)部即可參加抽獎(jiǎng)?！?促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺(jué)和新變化。3. 電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。2. 價(jià)位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難。尤其沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。發(fā)掘新的USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新?tīng)?zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCESWOT分析□ 優(yōu)勢(shì)分析：1. 沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者嘗試新品等。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣的定位中“專業(yè)”一詞，定義了專業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)?！?方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng)◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。附頁(yè)（續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇活動(dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng)6名，形象大使獎(jiǎng)3名分別為冠、亞、季軍。252。附頁(yè)（續(xù)）演示活動(dòng)◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 2001年3月23日4月23日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場(chǎng) 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場(chǎng)◇ 促銷品： 噴繪畫(huà)（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫(huà)（）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即：，場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì)2025萬(wàn)元+15%公司費(fèi)用=2530萬(wàn)元） 附頁(yè)派發(fā)活動(dòng)◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP 通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與◇ 派發(fā)對(duì)象1835歲的時(shí)尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場(chǎng)，繁華街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場(chǎng)等）◇ 派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。
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