【正文】 言樹(shù)之背，養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)。戴維著，[M]，第八版，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，. [9] 3G [J]，(3):34－35. [10]（美）David , Karen 著，［M］.清華大學(xué)出版社,2005.[11]楊婕，［Ｍ］.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2004.[12]趙麗君，[J]，2006,2:69－72. [13]Philip 結(jié)束語(yǔ)華為技術(shù)有限公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作，自 1995 年前后的啟動(dòng)，到 2014 年海外銷(xiāo)售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額，標(biāo)志著取得了階段性的成功，也意味著面臨著新的挑戰(zhàn)，必須有新的業(yè)績(jī)和管理的提升，提升公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平。促銷(xiāo)的本質(zhì)是信息溝通。但是對(duì)于不同的文化差異，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而采取不同的培訓(xùn)方式。2 培養(yǎng)和招聘高端國(guó)際銷(xiāo)售管理人才華為的中高層管理者大多受公司總裁風(fēng)格的影響和普遍技術(shù)出身的背景，在日常的管理工作中軍人色彩較為濃厚，溝通少，指令多，“簡(jiǎn)單粗暴”是華為內(nèi)部形象的最為合理的描述。華為銷(xiāo)售體系外籍員工集中在售后工程和崗位維護(hù)上。2 華為公司在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)占有率不高。過(guò)去10年來(lái)，華為每年都將銷(xiāo)售收入10%以上的資金用于創(chuàng)新。第三章 華為技術(shù)有限公司國(guó)際化銷(xiāo)售評(píng)價(jià)和問(wèn)題分析從1996年華為開(kāi)始走出國(guó)門(mén)。固網(wǎng)相對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)增長(zhǎng)性已經(jīng)落后，營(yíng)收也落后于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，這使得固網(wǎng)在建設(shè)投入上更為謹(jǐn)慎，設(shè)備林潤(rùn)空間也低于移動(dòng)產(chǎn)品[8]。在這里主要分析華為公司的人國(guó)際銷(xiāo)售工作中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。這些國(guó)家和地區(qū)多發(fā)展到大型的綜合、跨過(guò)運(yùn)營(yíng)商階段，對(duì)于電信發(fā)展前景和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的演進(jìn)有著自己深刻的理解，能夠和設(shè)備制造商進(jìn)行探討以至于產(chǎn)品發(fā)展指導(dǎo)。3 落后國(guó)家對(duì)這些區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后，切沒(méi)有足夠的自有資金來(lái)發(fā)展建設(shè)，居民的生活中對(duì)信息的消費(fèi)需求不強(qiáng)。目前華為終端事業(yè)部主要是以運(yùn)營(yíng)商指定的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有面向的最終個(gè)人用戶，因而在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中特別重視的是各個(gè)國(guó)家和區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，微觀上居民的收入水平和消費(fèi)偏好等因素是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商建設(shè)量、普及率以及電信資費(fèi)水平等指標(biāo)間接作用用到華為的銷(xiāo)售策略因素里?！保ā多囆∑轿倪x》第三卷）1996年6月國(guó)務(wù)院副總理朱镕基視察華為時(shí)，表示希望國(guó)產(chǎn)交換機(jī)能打入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)允許由政府來(lái)提高買(mǎi)方信貸。并以首個(gè)大陸品牌登上Interbrand 百?gòu)?qiáng)名單。華為技術(shù)有限公司于1987年在中國(guó)深圳創(chuàng)建，是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司。通信設(shè)備市場(chǎng)是信息通信設(shè)備研發(fā)和制造企業(yè)向通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)、社會(huì)以及其他行業(yè)中的個(gè)人用戶、住宅、單位以及各類(lèi)企業(yè)提供各種用戶設(shè)備和通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場(chǎng)。華為既是中國(guó)通信市場(chǎng)的發(fā)展與開(kāi)放的直接受益者，更是中國(guó)通信設(shè)備生產(chǎn)商中的佼佼者。在這樣的背景下研究華為有限公司的國(guó)外銷(xiāo)售策略有著深遠(yuǎn)的意義。深圳華為技術(shù)有限公司從1988年成立之初，便決定走國(guó)際化道路、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。特此聲明。s international marketing environment analysis, at the same time, for the international sales strategy has carried on the analysis and evaluation. Finally ,By its existing sales situation put forward its own proposals. Key Words: Huawei Technologies Co. Ltd , Telemunication Market, International Marketing Strategy International 第 13 頁(yè) 貴州大學(xué)自學(xué)考試本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)逐步成為了商品出口大國(guó)，但是目前中國(guó)出口的大部分商品都是沒(méi)有自己的品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上的形象以質(zhì)量一般、價(jià)格低廉為主。華為經(jīng)過(guò)二十多年的人發(fā)展，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)目前最大的本土電信設(shè)備制造業(yè)，其近年來(lái)的成長(zhǎng)與壯大有目共睹。在這里，就包括了從無(wú)到有并由弱到強(qiáng)的中國(guó)通信設(shè)備制造行業(yè)。隨著產(chǎn)品技術(shù)的演進(jìn)，通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力的內(nèi)容提供能力被逐步豐富，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人們對(duì)信息消費(fèi)高種類(lèi)、高質(zhì)量的需求充分滿足運(yùn)營(yíng)商投入產(chǎn)出的同時(shí)也對(duì)運(yùn)營(yíng)商組網(wǎng)提出來(lái)更高的要求，如靈活組網(wǎng)、高速度、穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量等。2014年10月23日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)發(fā)布2014年Q3季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。同時(shí)，華為Ascend P6全球發(fā)貨則已達(dá)500萬(wàn)，覆蓋歐洲、中東非洲、拉美等全球120個(gè)國(guó)家。 4政治局勢(shì)：對(duì)中國(guó)公司而言，適當(dāng)?shù)恼謩?dòng)蕩不會(huì)阻止市場(chǎng)開(kāi)拓的腳步，有時(shí)甚至?xí)虼藥?lái)機(jī)會(huì)。這部分國(guó)家從數(shù)量到消費(fèi)總體的需求上都大于發(fā)達(dá)國(guó)家，并且從這些國(guó)家中所誕生的信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較少，有代表性的僅僅只有中國(guó)和韓國(guó)[6]。從文化角度對(duì)于一個(gè)國(guó)家品牌產(chǎn)品的排斥和接受，常常和這個(gè)國(guó)家的國(guó)際政治地位、綜合實(shí)力、國(guó)家形象和綜合產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力有關(guān)，這不是一個(gè)公司所能解決的問(wèn)題。最后是沒(méi)有硬件技術(shù)廠家且運(yùn)營(yíng)商技術(shù)水平也低的國(guó)家：少部分排名靠后的發(fā)展中國(guó)家以及所有落后國(guó)家都是這種情況，運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)四路依賴(lài)設(shè)備商的建議，決策方面又和電信管理部門(mén)和國(guó)家的權(quán)力機(jī)構(gòu)糾纏不清，腐敗橫行。由于品牌濫價(jià)能力低，使得華為的價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)程度被削弱。就數(shù)據(jù)比較而言，華為銷(xiāo)售率大幅度的低于思科和愛(ài)立信。不僅如此，華為2013年運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)超過(guò)75%的收入來(lái)自全球TOP50（前五十名）的電信運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中服務(wù)和軟件收入比重由2012年的34%上升到2013年的37%。而完全依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是行不通的。其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備促銷(xiāo)工作一般有兩項(xiàng)：其一是貼近客戶的直銷(xiāo)行為，以宣傳、邀請(qǐng)到公司參觀訪問(wèn)等方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的；其二是參加專(zhuān)業(yè)