【正文】 言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報。戴維著，[M]，第八版，經(jīng)濟科學(xué)出版社，. [9] 3G [J]，(3):34－35. [10]（美）David , Karen 著，［M］.清華大學(xué)出版社,2005.[11]楊婕，［Ｍ］.中國經(jīng)濟出版社，2004.[12]趙麗君，[J]，2006,2:69－72. [13]Philip 結(jié)束語華為技術(shù)有限公司的國際營銷工作，自 1995 年前后的啟動，到 2014 年海外銷售額已經(jīng)遠遠超過中國區(qū)銷售額，標志著取得了階段性的成功，也意味著面臨著新的挑戰(zhàn)，必須有新的業(yè)績和管理的提升，提升公司的國際化經(jīng)營水平。促銷的本質(zhì)是信息溝通。但是對于不同的文化差異，應(yīng)根據(jù)實際情況而采取不同的培訓(xùn)方式。2 培養(yǎng)和招聘高端國際銷售管理人才華為的中高層管理者大多受公司總裁風(fēng)格的影響和普遍技術(shù)出身的背景，在日常的管理工作中軍人色彩較為濃厚，溝通少，指令多，“簡單粗暴”是華為內(nèi)部形象的最為合理的描述。華為銷售體系外籍員工集中在售后工程和崗位維護上。2 華為公司在發(fā)達國家的市場占有率不高。過去10年來，華為每年都將銷售收入10%以上的資金用于創(chuàng)新。第三章 華為技術(shù)有限公司國際化銷售評價和問題分析從1996年華為開始走出國門。固網(wǎng)相對于移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)增長性已經(jīng)落后，營收也落后于移動網(wǎng)絡(luò)，這使得固網(wǎng)在建設(shè)投入上更為謹慎，設(shè)備林潤空間也低于移動產(chǎn)品[8]。在這里主要分析華為公司的人國際銷售工作中的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。這些國家和地區(qū)多發(fā)展到大型的綜合、跨過運營商階段，對于電信發(fā)展前景和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的演進有著自己深刻的理解，能夠和設(shè)備制造商進行探討以至于產(chǎn)品發(fā)展指導(dǎo)。3 落后國家對這些區(qū)域市場，運營商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后，切沒有足夠的自有資金來發(fā)展建設(shè)，居民的生活中對信息的消費需求不強。目前華為終端事業(yè)部主要是以運營商指定的方式進行經(jīng)營，沒有面向的最終個人用戶，因而在經(jīng)濟環(huán)境分析中特別重視的是各個國家和區(qū)域的宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析，微觀上居民的收入水平和消費偏好等因素是通過運營商建設(shè)量、普及率以及電信資費水平等指標間接作用用到華為的銷售策略因素里?！保ā多囆∑轿倪x》第三卷）1996年6月國務(wù)院副總理朱镕基視察華為時，表示希望國產(chǎn)交換機能打入國際市場，同時允許由政府來提高買方信貸。并以首個大陸品牌登上Interbrand 百強名單。華為技術(shù)有限公司于1987年在中國深圳創(chuàng)建，是一家生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司。通信設(shè)備市場是信息通信設(shè)備研發(fā)和制造企業(yè)向通信運營服務(wù)企業(yè)、社會以及其他行業(yè)中的個人用戶、住宅、單位以及各類企業(yè)提供各種用戶設(shè)備和通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場。華為既是中國通信市場的發(fā)展與開放的直接受益者，更是中國通信設(shè)備生產(chǎn)商中的佼佼者。在這樣的背景下研究華為有限公司的國外銷售策略有著深遠的意義。深圳華為技術(shù)有限公司從1988年成立之初，便決定走國際化道路、參與國際市場競爭目標。特此聲明。s international marketing environment analysis, at the same time, for the international sales strategy has carried on the analysis and evaluation. Finally ,By its existing sales situation put forward its own proposals. Key Words: Huawei Technologies Co. Ltd , Telemunication Market, International Marketing Strategy International 第 13 頁 貴州大學(xué)自學(xué)考試本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國已經(jīng)逐步成為了商品出口大國，但是目前中國出口的大部分商品都是沒有自己的品牌，在國際市場上的形象以質(zhì)量一般、價格低廉為主。華為經(jīng)過二十多年的人發(fā)展，逐步成長為中國目前最大的本土電信設(shè)備制造業(yè)，其近年來的成長與壯大有目共睹。在這里，就包括了從無到有并由弱到強的中國通信設(shè)備制造行業(yè)。隨著產(chǎn)品技術(shù)的演進，通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力的內(nèi)容提供能力被逐步豐富，同時由于經(jīng)濟發(fā)展以及人們對信息消費高種類、高質(zhì)量的需求充分滿足運營商投入產(chǎn)出的同時也對運營商組網(wǎng)提出來更高的要求，如靈活組網(wǎng)、高速度、穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量等。2014年10月23日，華為消費者業(yè)務(wù)發(fā)布2014年Q3季度經(jīng)營數(shù)據(jù)。同時，華為Ascend P6全球發(fā)貨則已達500萬，覆蓋歐洲、中東非洲、拉美等全球120個國家。 4政治局勢：對中國公司而言，適當(dāng)?shù)恼謩邮幉粫柚故袌鲩_拓的腳步，有時甚至?xí)虼藥頇C會。這部分國家從數(shù)量到消費總體的需求上都大于發(fā)達國家，并且從這些國家中所誕生的信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較少，有代表性的僅僅只有中國和韓國[6]。從文化角度對于一個國家品牌產(chǎn)品的排斥和接受，常常和這個國家的國際政治地位、綜合實力、國家形象和綜合產(chǎn)品技術(shù)實力有關(guān)，這不是一個公司所能解決的問題。最后是沒有硬件技術(shù)廠家且運營商技術(shù)水平也低的國家：少部分排名靠后的發(fā)展中國家以及所有落后國家都是這種情況，運營商的建設(shè)四路依賴設(shè)備商的建議，決策方面又和電信管理部門和國家的權(quán)力機構(gòu)糾纏不清，腐敗橫行。由于品牌濫價能力低，使得華為的價格戰(zhàn)的優(yōu)勢程度被削弱。就數(shù)據(jù)比較而言，華為銷售率大幅度的低于思科和愛立信。不僅如此，華為2013年運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)超過75%的收入來自全球TOP50（前五十名）的電信運營商，同時運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中服務(wù)和軟件收入比重由2012年的34%上升到2013年的37%。而完全依靠國內(nèi)市場的運作經(jīng)驗在發(fā)達國家市場是行不通的。其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備促銷工作一般有兩項：其一是貼近客戶的直銷行為，以宣傳、邀請到公司參觀訪問等方式來達到促銷目的；其二是參加專業(yè)