銷售策略簡要論述-免費閱讀
【正文】 我司建議對住宅誠意客戶進(jìn)行“交誠意金，簽VIP協(xié)議，購卡優(yōu)惠認(rèn)購”的認(rèn)購活動。 該階段為發(fā)展商回收利潤階段，快速銷售，消化剩余單位，回籠資金；216。 完成了項目認(rèn)知，市場、價格初探后，進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)入到公開認(rèn)購階段；前提條件：預(yù)售證取得時間確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報、效果圖、彩色平面圖、認(rèn)購須知、選房相關(guān)材料、財務(wù)（POS機(jī)、點鈔機(jī)、保險柜）、營銷活動：報紙、電視系列報道、派發(fā)海報、郵寄DM第三階段：開盤 8月1日10月1日216。 對前期重點客戶進(jìn)行回訪，知會開盤及優(yōu)惠信息（5）宣傳準(zhǔn)備216。 現(xiàn)場氣氛營造完成（導(dǎo)示系統(tǒng)、道旗、綠化、背景音樂安裝完畢等）。 完成必要的銷售文件（銷售百問（完成）、銷售面積、認(rèn)購登記卡、付款方式、客戶登記表等）216。216。216。認(rèn)購前提條件216。 樓體包裝（以工程網(wǎng)包裝、以廣告噴繪包裝）（完成）216。 價格表及付款方式216。銷售線：完成95%銷售額 進(jìn)場 出售VIP卡 店面開始認(rèn)購 住宅開始認(rèn)購 開盤 銷售導(dǎo)入期 吸籌期 認(rèn)購期 開盤期 強銷期
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