【正文】 現(xiàn)在工作不穩(wěn)定，還可以快點(diǎn)找工作賺錢，但年老時(shí)想工作都不能工作了，手邊又沒有錢怎么辦？您認(rèn)為每天存5元好還是10元好？ 20．保險(xiǎn)死了才賠，有什么用人死了，的確再多錢也沒用，但我們應(yīng)當(dāng)更進(jìn)一步為我們的家屬著想：嬰兒自呱呱附地，父親等于在無形中開了一張長期的撫養(yǎng)支票，無論父親健康與否，都必須兌現(xiàn)。如果是宿舍、制服還沒有關(guān)系，但保險(xiǎn)停止后，要重新辦理可就麻煩了，因?yàn)楸仨氈匦潞饬磕哪挲g、身體狀況，您勢必要負(fù)擔(dān)很多不必要的花費(fèi)。銀行存款不易達(dá)成自己的需要目標(biāo)，因?yàn)樘菀装胪咎犷I(lǐng)了。而保險(xiǎn)契約卻終止了。幾乎每一位都擔(dān)心自己能不能繼續(xù)繳付二十年三十年之久，其實(shí)這一點(diǎn)您有些誤解，因?yàn)槲椰F(xiàn)在跟您研究的，并不是二十年三十年以后的事情，而是今天，現(xiàn)在怎樣來保障家著的經(jīng)濟(jì)安全。9．投保后，無法繳納續(xù)期保費(fèi)怎么辦？您想投保本身說明您關(guān)心自己的福利，想更加幸福地生活，那您為保不為這一目標(biāo)繼續(xù)努力工作呢，只要您努力工作，一定有辦法，而當(dāng)務(wù)之急是要趕緊有保障最為重要。2） 如果您以后投保我敢肯定保費(fèi)一定增加，因?yàn)槟挲g增大費(fèi)率會升高，此外還有可能因?yàn)樨毢禒顩r下降而加費(fèi)，甚至被拒保。體檢好了，我們再去吃早餐?。?） 是麻煩。當(dāng)然,這也是一個(gè)好的想法。另外，公司聘請了國際知名的精算師=投資理財(cái)專家，收益是能確保的。買房子是為了給家人擋風(fēng)遮雨，而買保險(xiǎn)是讓您的房子更安全、更安心。可是，我們太太、小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個(gè)保障，而對身為一家之主的我們，也會無比的安心與放心。有一個(gè)比喻：年輕時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺但不重。但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸拢患掖笮】赡荛L期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。如果購買了本保險(xiǎn)，您就相當(dāng)于我們公司的股東，股東會對企業(yè)不清楚嗎？放心吧14．保費(fèi)好象貴了點(diǎn)但是，貴有貴的道理啊。15，錢放太久是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當(dāng)然是愈久愈好。 12，你們公司保單的回報(bào)低客戶先生，所有保險(xiǎn)公司的保費(fèi)都是按生命表為基礎(chǔ)計(jì)算出來的，然后再經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會的審批。我也在想，每年拿同樣的錢買股票，多年后會有我少呢？或者每年拿同樣的錢存銀行，多年后會有多少呢？很難確定是嗎？股價(jià)天天在變，銀行利率一直有變化，但是我知道世紀(jì)長樂分紅產(chǎn)品有泰康人壽許多比我更在行的專家進(jìn)行資金運(yùn)作，我想回報(bào)一定不會少，您說對嗎？9． 我想等有比你們好的險(xiǎn)種再說。如果大家知道，當(dāng)時(shí)借錢也要買。在美國所售壽險(xiǎn)保單中90%以上均為分紅型保險(xiǎn)，給您自己一個(gè)機(jī)會吧，您想買幾份？5．我保障部分不要，只要分紅就好了。您看買10份還是買8份？2．您們說有投資回報(bào)，可我總覺得不劃算。人人常自我期許回饋社會，社會自然更加和諧，而保險(xiǎn)就是最快的回饋方法。 “信基督教或拜菩薩都是勸人為善，但是一個(gè)人或一個(gè)家庭一旦發(fā)生任何意外事故，能夠加上物質(zhì)安慰的，只有保險(xiǎn)事業(yè)做得到，因此，不妨稱‘泰康保險(xiǎn)公司’為‘泰康教’。這樣豈不是太矛盾了嗎？做父親的義務(wù)并非自己回到祖宗懷抱里即算完成。（二十四）我有朋友在保險(xiǎn)公司，謝謝，不必了。3．壽險(xiǎn)不吉利，那么醫(yī)院的設(shè)立不也不吉利了嗎？相信任何人都會認(rèn)為設(shè)立醫(yī)院是必要的，由于人們有病，故必須請醫(yī)生診治，絕不是因?yàn)橛嗅t(yī)生的原故，才有病人的發(fā)生，“病由心起”所以凡投了壽險(xiǎn)，家庭有了保障，心中沒有牽掛，精神好而長壽不老可說是大吉大利。1．先生您挺有意思的，這么說您并不排斥保險(xiǎn)的作用，只是覺得沒有足夠的錢買更多的保險(xiǎn)，這沒有關(guān)系的。（十四）現(xiàn)在大家的保險(xiǎn)觀念還不是很高，所以不急著投保。1，您在大海中游泳，隨時(shí)都可能遇到險(xiǎn)事，這時(shí)我送您一個(gè)救生衣，您難到不要嗎？非要等到急救時(shí)去呼喚那遙遠(yuǎn)的外國輪船嗎？2，我許多的客戶也都是這么想，但經(jīng)過我的解說后他們才了解，保險(xiǎn)的經(jīng)營全靠經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的人才，即使美商進(jìn)來，也要做人才的培養(yǎng)和營業(yè)陣營的建立，這都不是一、兩天可以完成的，而我們公司最重視人才培養(yǎng)和教育訓(xùn)練，更有最佳的營業(yè)場所，您有空時(shí)可以來參觀，相信一定能給您最滿意的服務(wù)！您認(rèn)為我建議的每天存10元會不會太少？（十二）我還沒結(jié)婚，不用買保險(xiǎn)。（九）當(dāng)初投保是照顧你們的業(yè)務(wù)員，他不干了，我也不想再保了。因此，天天出門都要提心吊膽，為何不及時(shí)投保，早日擁有一分安心呢？（六）我有錢，不用買保險(xiǎn)1．以您的財(cái)力當(dāng)然是不需要買保險(xiǎn)，但是，在一些經(jīng)常性發(fā)生的項(xiàng)目上（例如疾病、意外），由保險(xiǎn)公司替你和家人買單不是更好嗎？2，我明白您的意思，您是說一旦出險(xiǎn)，您有錢支付這筆大開銷，這是否意味您的實(shí)際資產(chǎn)要減少呢？如果您投保，這筆大開銷就可避免，我們?yōu)槟苊膺@種損失，何樂而不為呢？3，您一定看過《鐵坦尼克號》吧？那是一艘號稱“永不沉沒”的巨輪，乃至于人們都認(rèn)為救生艇是多余的。不過像您這樣的人我不妨建議您取出10%的收入來參加這個(gè)計(jì)劃，一來可以擁有穩(wěn)定的保障，二來可以坐享泰康公司盈利，這不會影響您原來的投資計(jì)劃，您看怎么樣？（四）生活負(fù)擔(dān)太重，許多方面需要支付 1．先生，通常我們說無法負(fù)擔(dān)是針對奢侈品而言的，但人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，而是生活必需品，它代表著食物、衣服、居所、教育及您妻子與子女的基本收入。是啊，現(xiàn)在錢是挺難賺的，不少家庭都覺得手頭緊，可是您難道不認(rèn)為在我們經(jīng)濟(jì)還算寬裕的時(shí)候，更應(yīng)對我們的資金合理安排和運(yùn)用嗎？有兩個(gè)方面我們總是不能忽略的：一是必要的保障，以防突發(fā)事件來臨時(shí)沖垮我們的家庭經(jīng)濟(jì)；另外要對一部分閑余資金進(jìn)行安全有效的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)充分增值。 做一個(gè)女王，心懷柔情?！钊绻幸徊繒嶅X的機(jī)器，我相信您一定會替這部機(jī)器投保。而如果你有一大筆財(cái)產(chǎn)留給子女，是要交一大筆遺產(chǎn)稅的！結(jié)論：越是發(fā)達(dá)的國家，保險(xiǎn)越發(fā)達(dá)，越完善。在西方，是個(gè)人奮斗，自己的養(yǎng)老、防病，甚至棺材費(fèi)都由保險(xiǎn)公司出，不會轉(zhuǎn)嫁給子女（也不是靠銀行儲蓄），而是給子女一個(gè)穩(wěn)定的保險(xiǎn)的基礎(chǔ)，子女的教育費(fèi)、婚嫁金。子女走了，可以留給父母一大筆錢。保險(xiǎn)有疾病醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)、養(yǎng)老金、身故保險(xiǎn)金等等，還有子女教育保險(xiǎn)，包括美國總統(tǒng)、泰國的國王都做保險(xiǎn)。資料顯示，95%的老人是病死的，很少是無疾而終的。投保表明全家及子女、后代過上了富裕且有保障的生活，保證過上了上等人的生活，或小康、中產(chǎn)階級的生活，最起碼也是小康生活，準(zhǔn)上層人了！子女以此為基礎(chǔ)、為起點(diǎn)步入上層，有了一個(gè)進(jìn)入上層的保證?！蔽液芨兄x你抽空過來，但是我的頭一個(gè)念頭就是，我不想買。”“當(dāng)然，但是你也對賺錢有興趣，對不對？但是，如果你能用8萬元錢（總保費(fèi)）付清的帳目，你為什么要花費(fèi)100萬元（身價(jià)）呢？更何況，你只要分期付款，每年支付4000元就可以了。不一定停電，但是抽屜里總是放著手電筒；小偷不一定上門，你能放心不鎖門嗎？ 我的人壽保險(xiǎn)已經(jīng)太多了（1） “你要是沒買保險(xiǎn)才怪呢！因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這么流行，是現(xiàn)代人的熱門話題之一。保險(xiǎn)也是這樣，在你不需要的時(shí)候買，在需要的時(shí)候用。而保險(xiǎn)是可免淪為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?，可保留為東山再起的珍貴資源。唯有保險(xiǎn)，平日只需繳納有限的費(fèi)用，災(zāi)難發(fā)生時(shí)卻可全力提供幫助?？墒俏以趺茨玫贸鲞@么多現(xiàn)金呢？客戶先生，我?guī)湍汩_設(shè)一個(gè)戶頭，每天上班的時(shí)候，你放20元在戶頭里，它做了一個(gè)承諾，任何時(shí)候，在你不能平安回家的時(shí)候，它就會給你的家人50萬的現(xiàn)金。所以說，只有保險(xiǎn)才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友?。?．保險(xiǎn)是生命的價(jià)值的體現(xiàn)有人說生命無價(jià)，的確，對一個(gè)家庭來說，一家之主的生命的確是無價(jià)之寶。這一千支手槍中，只有三支裝了子彈。3，保險(xiǎn)是沙漠之水從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷辛勤的工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道。林先生，例如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人有十萬個(gè)親戚朋友，每一個(gè)人只要拿出十塊錢，就能湊到一百萬元的大數(shù)目。—引用客戶剛講過的話—由在場有資格者（長者、一家之主或領(lǐng)導(dǎo)）說綜上所述，說是銷售面談中的重要環(huán)節(jié)。但是非邏輯性的問題會沖淡乃至破壞會談的主題—用身體語言代替說：身體語言應(yīng)當(dāng)成為業(yè)務(wù)員推銷的一部分，感動感動因感而動，如果說客戶已經(jīng)走在我們的前面，我們不必再帶客戶走?！欢嗾f、不少說、不錯(cuò)說：業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤就是講得太多，業(yè)務(wù)員的話多是業(yè)務(wù)員展業(yè)時(shí)最大的障礙，言多必失。從客戶的立場來說，說的過程，實(shí)際上是邏輯非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程。一個(gè)人拿出十塊錢是太容易了，但是要讓認(rèn)識到十萬個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識不到那么多人。直到有天才發(fā)現(xiàn)沒水了，這下他可慌了。一聲令下，每一個(gè)人都要扣扳機(jī)，請問您，敢不敢扣？而且今年僥幸拿到?jīng)]有子彈的手槍，可是明年還是要扣一次，年年都要扣一次扳機(jī)的。但也有的太太說：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個(gè)月的薪水，就是他所生的利息”，這個(gè)譬喻相當(dāng)有意思，因?yàn)樵诎l(fā)生車禍要賠償時(shí)，也只能用這個(gè)尺度，合理地衡量生命的價(jià)值，就像我們買了一輛50萬的轎車，我們會為它買一份相當(dāng)價(jià)值的保險(xiǎn)，同樣的，“先生”也需要有相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，現(xiàn)在，我們不妨人家個(gè)角度來算算“先生”這筆的存款：我們假設(shè)他每個(gè)月的收入3萬，那么一年36萬，以年利9%來計(jì)算，則需要400萬的本金，也就是說，目前“先生”生命的價(jià)值相當(dāng)于400萬?？蛻粝壬?，有這樣的戶頭，您愿意參加嗎？4．保險(xiǎn)是孩子的將來小孩子一餐不吃飯，父母就千方百計(jì)哄，因父母在外忙，小孩子誤了中餐，父母心里就難過，急急忙忙趕回去弄飯，這是父母的愛心?？勺鳛樨?cái)產(chǎn)保值之用：本身財(cái)產(chǎn)金額若龐大，應(yīng)考慮以保險(xiǎn)金應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題，否則一生的努力，很可能因毫無遠(yuǎn)慮而盡付東流，誠為憾事?？删S持人性尊嚴(yán)：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因受傷或疾病就醫(yī)時(shí)，雖可使用勞保或公保，但卻得到比平常生活更差的待遇（如指定醫(yī)院、二等病房等），或者因臨時(shí)急需款項(xiàng)得向別人周轉(zhuǎn)，這都是損及人性尊嚴(yán)的事情。（3） “是的，我當(dāng)初對保險(xiǎn)也沒有興趣。但是，隨著生活水平的提高，您先前擁有的保障肯定已經(jīng)無法滿足您日后生活的安排?！監(jiān)R “客戶先生，您有錢以后，還要不要賺錢，是不是希望還要更多的線，所以我今天就是來告訴您怎樣用錢來賺錢，我們來共同分析一下。我想多比較看看，還有什么其他產(chǎn)品 “我很高興你愿意比較看看。如沒有投保，一旦發(fā)生問題，子女就會被打入地獄，不得不從最底層奮斗起。可見，95%以上的人最終都會得大病。所以，人的一生是靠自己。保險(xiǎn)可以解決生老病死的問題，讓人們一生輕裝上陣，而不是靠銀行存的一點(diǎn)點(diǎn)錢。都由父母保了險(xiǎn)，所以子女能輕裝上陣，從穩(wěn)定的高起點(diǎn)起步。所以，看一個(gè)國家的保險(xiǎn)體系，保險(xiǎn)發(fā)達(dá)程度，就可以確定一個(gè)國家的生活質(zhì)量！ 保險(xiǎn)箴言☆如果您認(rèn)為您的薪水賺來不易，那么請您想一下，當(dāng)您的家人拿不到這些錢的時(shí)候，情形會如何？☆您可以說“我不需要保險(xiǎn)“但您能說”我的家人也不需要保障嗎？“☆如果您愿意每年花近萬元的高額利息來暫時(shí)居住這個(gè)房子，是不是更值得花少得多的費(fèi)用讓您的家人能永遠(yuǎn)擁有它、永遠(yuǎn)地安心住下去。事實(shí)上，您對家人的貢獻(xiàn)和重要性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這部機(jī)器的價(jià)值。讓靈思泉涌，為你的女性魅力而欣喜。老南京人不是常說，省著省著，窟窿等著，用著用著，菩薩送著。所以，事先做好家庭計(jì)劃，可以保障您本人及家庭的未來。人生如航海，“永不沉沒”只是一種神話。首先感謝您對我公司業(yè)務(wù)員的信任和偏愛，可您知道，投保是為自己獲得保險(xiǎn)，并不僅僅是照顧某個(gè)人。1，客戶先生，保險(xiǎn)是一份責(zé)任，結(jié)婚后我們對妻子、子女有撫育的責(zé)任，沒有結(jié)婚時(shí)，我們對父母與兄弟有養(yǎng)育之恩，何況，愈年輕，保費(fèi)愈便宜（展示費(fèi)率）而將來您一定要結(jié)婚的。投保的受益人是您自己，保的是您個(gè)人的險(xiǎn)，您總不能說雖然我很餓，可是別人看著都不餓，所以我也不急著吃飯。我來的目的就是為您做保險(xiǎn)顧問的，看看根據(jù)您的情況投多少保險(xiǎn)最合適?！保ǘ?我很健康，不需要買保險(xiǎn)。1，假設(shè)一個(gè)病人去看醫(yī)生，在做完全面的體檢以后，醫(yī)生建議他去做一個(gè)重大的開心手術(shù)?！?． 客戶先生，當(dāng)然，這是事實(shí)，這亦說明您對保險(xiǎn)有正確的了解，保險(xiǎn)的真義無非是一份“責(zé)任”與“愛心”。凡信仰‘泰康教’的，精神有安全感，物質(zhì)也有保障，這使子女有安定的生活，社會秩序能夠維持。 （二十七）萬一我出事了，我太太可以養(yǎng)家糊口 1．先生，假設(shè)一個(gè)家庭真的發(fā)生重大事故，做母親的必定會背負(fù)著家庭的重?fù)?dān)外出工作，而無法在家好好照顧小孩所以買保險(xiǎn)的目的就在于此，有了生活的保障，太太才可以完全盡到母親的責(zé)任，小孩也才能健康快樂地長大。王先生，您是一個(gè)聰明人，現(xiàn)在銀行利率很低，還有誰把錢存銀行?%，而且還要交利息稅，%，如果只把錢放在銀行里實(shí)在是可惜了，這樣會使許多資金喪失了升值的機(jī)會，是一種隱性浪費(fèi)。我想不僅是您需要保障，您的家庭更需要保障。您沒有，后悔吧?。?）我們的松鶴延年養(yǎng)老保險(xiǎn)是老少皆宜，豐儉由人，有錢多買，錢少就少買點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)象一把利劍，并不只是在我的頭上，更何況保險(xiǎn)是您生活的必需品。而泰康的經(jīng)營策略是把客戶放在第一位，追求長期、穩(wěn)定而低風(fēng)險(xiǎn)的投資回報(bào)。買保險(xiǎn)不是一次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您解決收入中斷及老年生活費(fèi)的問題，豈不是一舉數(shù)得，您認(rèn)為每天存5元還是10元好？建設(shè)書說明篇制勝方略第三招1．分紅如何保證首先，