【正文】 （六）綜合測評：包括履行職責、管理水平、執(zhí)行公司政策、主管個人及所轄人員違規(guī)情況等內(nèi)容。第九章 附則第五十九條 名詞釋義：（一）FYC：包括個險長險主險、附加險和短期險的首年傭金或手續(xù)費。第四節(jié) 各檔區(qū)域總監(jiān)的考核第五十二條 區(qū)域總監(jiān)的考核（一）區(qū)域總監(jiān)維持考核的條件：1．直轄處有效人力達到 20 人； 2．直轄處 3 個月累計FYC達到 50 Q；3．個人最近 3 個月綜合持續(xù)率達到 80％ ；4．直轄區(qū)有效人力達到 80 人；5．直轄區(qū)最近 3 個月累計FYC達到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 3 人，其中直接培育處經(jīng)理至少 2 人；7．通過區(qū)域總監(jiān)綜合測評和培訓考試。第四十八條 資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近 3 個月累計FYC達到 2 Q；2．直轄組有效人力達到 4 人；3．直轄組最近 3 個月累計FYC達到 8 Q；4．個人最近 3 個月綜合持續(xù)率達到 80％ ；5．累計培育組經(jīng)理 2 人，其中直接培育組經(jīng)理 1 人；6．個人最近 3 個月短期險業(yè)務(wù)新單保費達到600元；7．通過資深組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。第四十三條 業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核：1．個人最近 3 個月累計FYC達到 6 Q；2．個人最近 3 個月累計新單件數(shù)達到 6 件；3．個人最近 3 個月綜合持續(xù)率達到 80％ ；4．個人最近 3 個月短期險業(yè)務(wù)新單保費達到600元；5．通過業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測評和培訓考試。（二）業(yè)務(wù)員連續(xù) 3 個月FYC為零或簽約起 9 個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時，回算給培育者團隊考核，最多回算四個考核季。被培育者為處經(jīng)理時，回算給培育者直轄處考核，回算8個考核季，第1－4個考核季按100％，第5－8個考核季按40％。默認值為1。間接培育處津貼＝間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月FYC間接培育處津貼比例第1年第2年及以后直接培育處6%5%間接培育處4%3%（八）培育區(qū)津貼直接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時，自晉升當月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當月FYC的一定比例計發(fā)直接培育區(qū)津貼。具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員在同步晉升情況下，該獎項發(fā)放給直接培育人。直轄組津貼＝直轄組當月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)系數(shù)當月直轄組FYC（元）組經(jīng)理直轄組津貼比例高級組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例50000（含）以上22%23%24%30000（含）－5000019%20%21%15000（含）－3000016%17%17%8000（含）－1500014%15%15%5000（含）－80009%10%10%5000以下6%7%7%（五）培育組津貼直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，自晉升當月起，按新組經(jīng)理直轄組當月FYC的一定比例計發(fā)直接培育組津貼。針對同一個新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。（三）潛力新人獎新人在簽訂代理合同后第7－9個月和第10－12個月達到以下條件，則在第9個月和第12個月時，公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。第三十一條 各級業(yè)務(wù)系列人員享受的委托報酬（一）傭金——按《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員代理手續(xù)費支付規(guī)定》執(zhí)行。第二十八條 主管降級的處理（一）組經(jīng)理降級為業(yè)務(wù)系列、轉(zhuǎn)系列或解約時，其直轄組人員回歸其直接培育人；直接培育人不存在的，回歸至原直接培育人的上一級培育人，依此類推。若B降級至處經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益不再發(fā)放；A與C的間接培育區(qū)關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育區(qū)利益；2．若B降級為處經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育區(qū)津貼，但B對C的直接培育區(qū)關(guān)系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。（一）主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育組利益，A對C享有間接培育組利益；若B降級至業(yè)務(wù)系列或轉(zhuǎn)系列，A與B、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育組關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育組利益；此后，若B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育組津貼，但B對C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復(fù)。當主管A直轄的業(yè)務(wù)系列人員B晉升為組經(jīng)理時，B及與其具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員組成新的營銷組，A與B形成直接培育組關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系；若C直接培育組經(jīng)理D，則A與D形成多重培育組關(guān)系。6．建立與維護區(qū)域公共關(guān)系。當主管個人業(yè)績達到所轉(zhuǎn)換職級維持考核條件，可提出轉(zhuǎn)換系列申請。各級主管負有督促解約人員辦理解約手續(xù)的責任，并應(yīng)協(xié)助公司辦理該手續(xù)。第十三條 保險營銷員異動規(guī)定公司原則上不允許保險營銷員在公司內(nèi)異動，如確需異動，須由該營銷員本人提出申請，經(jīng)雙方直屬主管及營業(yè)單位經(jīng)理同意，并報所在市分公司個險銷售部批準。自然人或法人最多只能為兩名已與公司簽約保險營銷員提供經(jīng)濟擔保。營銷團隊的稱謂為：支公司或營銷服務(wù)部名稱 + 營銷團隊名稱第三章 人員簽約、異動與解約 第七條 保險營銷員簽約的基本條件：一、年齡在20（含）—50（含）周歲，超過50周歲而不滿55周歲者，需報市分公司個險銷售部批準后方可簽約；二、初中（含）以上學歷或同等學歷；三、品行端正，身體健康，五官端正，儀表大方，談吐清晰，具有完全民事行為能力和正常的工作能力；四、持有《保險銷售從業(yè)人員資格證書》。本辦法中所稱“代理職級”是指保險營銷員達到公司規(guī)定的委托代理標準時所對應(yīng)的代理級別。本辦法中所稱“代理職責”是指達到一定代理級別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責。第八條 有下列情況之一者不得簽約：一、曾觸犯刑律；二、有經(jīng)濟或其他違法行為；三、有經(jīng)濟債務(wù)未清償；四、因違反規(guī)定被本公司解除代理合同；五、因違反規(guī)定被吊銷《保險銷售從業(yè)人員資格證書》；六、因違反同業(yè)其他公司的管理規(guī)定被解除代理合同；七、經(jīng)保險行業(yè)協(xié)會、保險監(jiān)管部門認定，不宜從事保險代理工作；八、其他不適宜從事保險代理工作的情形。業(yè)務(wù)主管應(yīng)為其直管人員提供經(jīng)濟擔保，與公司簽訂《保證合同》。保險營銷員轉(zhuǎn)任內(nèi)勤或其他非保險營銷員崗位后，原簽定的《保險營銷員保險代理合同》自動終止，其服務(wù)的保單應(yīng)作為孤兒保單轉(zhuǎn)入收展系列。如解約保險營銷員未及時辦理解約手續(xù)，仍以公司保險營銷員身份去招攬業(yè)務(wù)或收取保險費，由此產(chǎn)生的責任自負。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿12個月。 第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第二十條 組經(jīng)理級主管管轄營銷組，處經(jīng)理級主管管轄營銷處，區(qū)域總監(jiān)級主管管轄營銷區(qū)。（二）培育處培育處關(guān)系包括直接培育處、間接培育處和多重培育處。（二）組經(jīng)理A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B先于A晉升為處經(jīng)理，A與B、A與C的培育組關(guān)系終止；此后，當B降級為組經(jīng)理時，A對B、A對C的培育組關(guān)系和培育組利益均不再恢復(fù)。（二）區(qū)域總監(jiān)A培育區(qū)域總監(jiān)B，當A降級至區(qū)域總監(jiān)以下職級或轉(zhuǎn)系列時，A與B的培育區(qū)關(guān)系終止；此后，A再重新晉升為區(qū)域總監(jiān)，A對B的培育關(guān)系與培育利益也不再恢復(fù)。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（二）新人津貼從新人簽訂代理合同當月起的12個月內(nèi)，每月按其當月FYC計發(fā)新人津貼。月份FYC（元）累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劊ㄔ┑?－9月30001人1000第10－12月30002人1500營銷員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎。解約營銷員重新簽約的，其推薦人不享受伯樂獎。直接培育組津貼＝直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當月FYC直接培育組津貼比例間接培育組津貼：主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，自晉升當月起，按新組經(jīng)理直轄組當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育組津貼。第三十三條 各檔處經(jīng)理享受的委托報酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂獎，同各檔組經(jīng)理（四）直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當月達成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼。直接培育區(qū)津貼＝直接培育區(qū)域總監(jiān)（新區(qū)域總監(jiān)）直轄區(qū)當月FYC直接培育區(qū)津貼比例間接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時，自晉升當月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育區(qū)津貼。獎勵系數(shù)和綜合業(yè)績貢獻系數(shù)的評價內(nèi)容包括團隊年度業(yè)績目標與人力目標達成情況，直轄區(qū)FYC年增長率與季均有效人力增長率等，具體內(nèi)容由省分公司根據(jù)區(qū)域總監(jiān)團隊情況分別制定。被培育者為區(qū)域總監(jiān)時，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算12個考核季，第1－4個考核季按100％，第5－8個考核季按70％，第9－12個考核季按30％。即若第1個考核季回算后培