【正文】 下面就單從網(wǎng)站的評(píng)估體系出發(fā)，對(duì)網(wǎng)站硬性指標(biāo)和互動(dòng)指標(biāo)做一個(gè)簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。從而更好的推廣漢中品牌茶葉。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ? 謹(jǐn)慎設(shè)置你的友情鏈接 如果網(wǎng)站上的友情鏈接，多是指向一些垃圾站點(diǎn)，那么你的站點(diǎn)可能會(huì)受到一些負(fù)面影響。竭澤而漁式的網(wǎng)站建設(shè)，只會(huì)使你與用戶、與搜索引擎越來越遠(yuǎn)。從外觀上看， 和 ASP 是相近的，但是從本質(zhì)上是完全不同的。 他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工，而實(shí)體店的茶葉價(jià)位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成消費(fèi)需求。 漢中茶企業(yè)應(yīng)該更好的利用自身大量的旅游勝地為依托，把自己的茶文化、茶品牌與之相結(jié)合來促銷，游客不僅感受到漢文化的深厚底蘊(yùn)，也能夠品嘗到漢茶的獨(dú)特。不過針對(duì)漢中那些小企業(yè)，也可以通過在知名的第三方平臺(tái)上開設(shè)自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。全市轄十縣一區(qū)，總面積 萬平方公里，人口 372 萬。茶葉店鋪和茶葉 批發(fā)市場(chǎng)只是茶葉渠道的一小部分。企業(yè)的包裝盒設(shè)計(jì)的很是有檔次，卻連怎樣泡茶怎樣儲(chǔ)存茶葉都不去教給消費(fèi)者，其實(shí)這一塊正是一個(gè)茶葉企業(yè)區(qū)分其他競(jìng)品的一個(gè)落腳點(diǎn)，卻不知道運(yùn)用。它有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和強(qiáng)烈的訴求點(diǎn)。 看看立頓的宣傳：廣告詞是“從茶園直接進(jìn)入茶壺的好茶”（ Direct from tea garden to the tea pot）。 漢中市茶產(chǎn)業(yè)辦公室主任張星顯介紹說，漢中市在前六年將 20 多個(gè)品牌第一步整合到“午子仙毫、定軍茗眉、寧強(qiáng)雀舌”的基礎(chǔ)上， 2020 年底，國家質(zhì)監(jiān)總局批準(zhǔn)了漢中仙毫地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，將全漢中的名茶統(tǒng)一命名為 “漢中仙毫”。六是產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力弱，投入嚴(yán)重不足，高層次人才匱乏，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏強(qiáng)大的科技支撐。企業(yè)之間、地區(qū)之間、茶類之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 另外，漢中的茶葉的市場(chǎng)僅僅局限于漢中地區(qū)，品牌并沒有真正的豎立起來，網(wǎng)絡(luò)營銷方面相對(duì)于其他地產(chǎn)茶區(qū)還處于原始階段。 漢中茶區(qū)，緊鄰大西北，是茶葉貿(mào)易的重要通道。全國著名評(píng)茶大師陳慧春教授審評(píng)漢中茶得出的結(jié)論是 漢中是全國罕見的高香茶區(qū) .茶葉中的有效特征物質(zhì)含量高，氨基酸達(dá) 35%，茶多酚達(dá) 3040%，咖啡堿達(dá) %，水浸出物達(dá) 50%以上。 三、 SWOT 分析 第一，自然條件適宜茶樹生長(zhǎng)，茶葉內(nèi)含物豐富，品質(zhì)優(yōu)良。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使現(xiàn)在的市場(chǎng)變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)，但虛擬社會(huì)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)畢竟有很大的差別，所以在虛擬社會(huì)中人們希望滿足以下三個(gè)方面的基本需要： 。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動(dòng)中，能使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的某些內(nèi)在的動(dòng)力。 從消費(fèi)的角度來說，價(jià)格不是決定消費(fèi)者購買的惟一因素，但卻是消費(fèi)者購買商品時(shí)肯定要考慮的因素。 (5)追求消費(fèi)者過程的方便和享受 。 (3)消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng) 。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求主要有以下八個(gè)方面的特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè) 性回歸 。 由于網(wǎng)絡(luò)用戶是以大城市、高學(xué)歷的年輕人為主，不會(huì)輕易受輿論左右，對(duì)各種產(chǎn)品宣傳有較強(qiáng)的分析判斷能力，因此從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)信息的組織和管理，加強(qiáng)企業(yè)自身文化的建設(shè)，以誠信待人。 （一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體特征 消費(fèi)者行為以及購買行為永遠(yuǎn)是營銷者關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷者也是如此。 其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。 漢中的中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷中仍然面臨很多問題，集中表現(xiàn)在五個(gè)方面：① 網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)不強(qiáng) ；② 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能簡(jiǎn)單 ；③ 沒有采取有效的網(wǎng)站推廣 ；④ 忽視已建網(wǎng)站的升級(jí)問題 ；⑤ 缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷績(jī)效評(píng)價(jià) 。“例如，漢中炒青茶都是沿用老式機(jī)械和老式技術(shù)，出的茶葉破碎率高，茶的條形不完整；小茶廠生產(chǎn)的茶葉水分含量過高，不易儲(chǔ)存，尤其是名茶，原料不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重浪費(fèi)了鮮葉原料”，此 外，名茶質(zhì)量不穩(wěn)定，大茶廠和小茶廠爭(zhēng)原料，大廠吃不飽，小廠胡亂搞，導(dǎo)致品牌名茶有名無量。 主要負(fù)責(zé)：數(shù)據(jù)分析、 策劃整理、結(jié)構(gòu)調(diào)整、細(xì)節(jié)分析、文檔撰寫 、網(wǎng)站優(yōu)化等 6 第一部分網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 一、 總體環(huán)境分析 1 漢中茶葉現(xiàn)狀 漢中作為漢水和漢文化的發(fā)源地，對(duì)于中國茶葉及茶文化的發(fā)展有著十分重要的影響。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而 如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。 增加商戶數(shù)量自然是所有網(wǎng)絡(luò)商城的目標(biāo) ,為了能夠招攬到商戶 ,各個(gè)商城也是用盡渾身解數(shù) ,但無論是投入了大量的宣傳費(fèi)用還是推出各種優(yōu)惠措施 ,抑或是大力開發(fā)新型技術(shù) ,可最終的效果不是不如預(yù)期 ,就是無法取得長(zhǎng)久效果 ,這又是 為什么呢 ? 其實(shí) ,誰都懂得 根深葉茂 這道理，但如何使您的電子商務(wù)平臺(tái)也“根深葉茂”并不是人人都解其中味。漢中市是我國北方茶區(qū)中最優(yōu)良的茶葉適生地。 截至目前，漢中經(jīng)營茶葉的企業(yè) 372 個(gè)，茶葉生產(chǎn)加工企業(yè) 614 個(gè)，通過 QS 認(rèn)證企業(yè) 46 個(gè) （其中還包括部分茶葉分裝企業(yè)），拿到茶葉市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的企業(yè)不足 5％。 7 3 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)可行性分析 ? 本網(wǎng)站采用 +C+SQL Server2020 技術(shù)。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)用戶是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要個(gè)體消費(fèi)者，也是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，它的現(xiàn)狀決定了今后網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì)和道路。 (3)喜好新鮮事物，有強(qiáng)烈的求知欲 。 在近代，由于工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式的發(fā)展，使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒于大量低成本、單一化的產(chǎn)品洪流之中。 在社會(huì)化分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨著選擇的增多而上升。 在網(wǎng)上購物，除了能夠完成實(shí)際的購物需求以外，消費(fèi)者在購買商品的同時(shí)，還能得到許多信息，并得到在各種傳統(tǒng)商店沒有的樂趣。網(wǎng)上購物之所以具有生命力，重要的原因之一是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的商品價(jià)格普遍低廉 。我們只有了解消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，才能預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購買行為，以便采取相應(yīng)的促銷措施。即人們出于好奇和能獲得成功的滿足感而對(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。 從氣候要素看，本區(qū)年平均氣溫 1214℃，≥ 10℃積溫，秦嶺南坡 900 米以下可達(dá)到 ℃，巴山北坡 1000 米以下 ℃；極端最低氣溫，海拔 800 米以下多數(shù)年份為 6～ 8℃，個(gè)別年份出現(xiàn) 10℃以下低溫。高檔綠茶普遍具有香高、味濃、耐沖泡的特點(diǎn)。陜西是茶葉產(chǎn)區(qū)，更是銷區(qū)。 一方面， 自從我國加入 WTO 后，茶葉有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入國際市場(chǎng)，由于進(jìn)口國關(guān)稅的降低，中國茶葉的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。二是來自茶葉質(zhì)量安全的挑戰(zhàn)。七是茶葉產(chǎn)業(yè)和茶文化相互強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)的態(tài)勢(shì)尚未形成。 2020 年，漢中將“漢中仙毫”作為全市茶葉的公共品牌進(jìn)一步加強(qiáng)了宣傳推薦，按照“自主申報(bào)、專家評(píng)估、頒證掛牌、協(xié)會(huì)管理”的原則，在漢中 8 個(gè)產(chǎn)茶縣和漢臺(tái)區(qū)范圍內(nèi)對(duì)定點(diǎn)生產(chǎn)、經(jīng)營“漢中仙毫”的企業(yè)進(jìn)行了資格認(rèn)定，今年上半年第一批共認(rèn)定了定點(diǎn)產(chǎn)銷企業(yè) 474 個(gè)。語 言簡(jiǎn)練，平淡無奇，小學(xué)生都懂，可是卻沁人心脾，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，就像用大錘照著消費(fèi)者的心上“咣”來那么一錘子，讓人怦然心動(dòng)。 4. 茶葉消費(fèi)群體是高層次的有閑有錢者還是大眾？ 品位高雅，茗醇而樂，古時(shí)品味好茶是有錢人的專利。 7. 茶葉營銷的渠道到底在那里？ 和茶葉企業(yè)的銷售人員進(jìn)行溝通，和他們聊經(jīng)銷商的問題，發(fā)現(xiàn)這些銷售人員口中的經(jīng)銷商竟然是終端茶鋪，翻閱企業(yè)經(jīng)銷商的目錄，赫然發(fā)現(xiàn) 98%的所謂經(jīng)銷商都是茶葉店鋪。 第四部分 網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的 4P 策略 1. 產(chǎn)品策略 所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。漢中是國家歷史文化名城和國家生態(tài)示范建設(shè)試點(diǎn)地區(qū)。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。同時(shí)也可以更好的利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中間商，因?yàn)檫@些中間商在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中為用戶提供信息的中間功能，他們不僅有強(qiáng)有力的技術(shù)保障，更有大批的消費(fèi)者資源。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、 Email 營銷、 bbs 社區(qū)等方式來推廣。 ② 茶生產(chǎn)商。 幾乎全是基于組件和模塊化，每一個(gè)頁，對(duì)象，和 HTML 元素都是一個(gè)運(yùn)行的組件對(duì)象。搜索引擎與網(wǎng)站管理員之間，宜和諧發(fā)展，共同擁抱美好的愿景。參與各類以 SEO 為目的的自助鏈接活動(dòng)，很可能“過猶不及”。 營銷推 廣 Email 營銷是在用戶事先許可的前提下 ,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 口碑營銷：盡管 BBS 的人數(shù)比起門戶網(wǎng)站少了很多，但每一個(gè)成員都有可能是一個(gè)顧客或潛在的顧客，贏得了他們我們就贏得了一個(gè)市場(chǎng)。 網(wǎng)站硬性指標(biāo)： 網(wǎng)站能夠讓客戶很輕松、方便的登錄 。第 五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1 人員的招募 ： 1000~1500 元； 2 市場(chǎng)調(diào)研： 800~1500 元； 3 網(wǎng)站建設(shè)： 800~1000 元； 4 網(wǎng)站優(yōu)化： 500~1200 元； 21 5 網(wǎng)絡(luò)宣傳： 8000~15000 元； 6 雜費(fèi)： 1500~2020 元； 合計(jì)： 12600~20200 元 第六部分 效果評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指的網(wǎng)站推廣，也并不但是一個(gè)網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如對(duì)客戶服務(wù)的支持、對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等，這些效果的產(chǎn)生不是一蹴而就的，需要一個(gè)過程。 網(wǎng)絡(luò)廣告：漢中茶葉可以將自己網(wǎng)站 BBS 里的廣告位與相關(guān)網(wǎng)站的 BBS 的廣告位進(jìn)行互換，增加相互之間的鏈接，從而擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的知名度和吸引更多的瀏覽者。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、 20 搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 ? 保持經(jīng)常的更新 經(jīng)常的更新，蜘蛛程序就會(huì)經(jīng)常的光顧；而長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站，蜘蛛到訪會(huì)日趨減少。下面是網(wǎng)站的部分截圖 18 網(wǎng)站 banner 部分 漢中茶企業(yè)相關(guān)信息 用戶調(diào)查 19 只有當(dāng)搜索引擎、網(wǎng)站管理員、互聯(lián)網(wǎng)用戶之間，能有一種默契的利益均衡，這個(gè)行業(yè)才會(huì)順暢發(fā)展。 不僅僅只是 ASP 的一個(gè)簡(jiǎn)單升級(jí)，它更為我們提供了一個(gè)全新而強(qiáng)大的服務(wù)器控件結(jié)構(gòu)。 從消費(fèi)群體來看，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種： ① 企事業(yè)單位。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象 ；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。 茶企業(yè)也可以通過自身建立屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，通過 網(wǎng)上直銷的方式推廣與銷售自己的產(chǎn)品與宣傳自己的品牌。 2. 價(jià)格策略 價(jià)