【正文】 格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。 首先漢中，位于陜西省西南部，北倚秦嶺、南屏巴山，中部是美麗富饒的漢中盆地。 茶葉是日常消費(fèi)品，它必須符合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣的購(gòu)買便利性，那么，凡是消費(fèi)者能達(dá)到的地方都是茶葉企業(yè)的渠道控制點(diǎn)和鋪貨點(diǎn)，茶葉應(yīng)該像飲料一樣，在任何地方都利于消費(fèi)者購(gòu)買，這任何地方就是茶葉營(yíng)銷渠道的中點(diǎn)或結(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者些許知道一些怎樣選購(gòu)茶葉，但不知道怎樣泡茶才能喝道好的茶湯。茶商品需要體現(xiàn)主題包裝和品牌內(nèi)涵，可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，是一種需要市場(chǎng)認(rèn)可，龐大銷售業(yè)績(jī)支持，體現(xiàn)贏利性的商品。所以在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度，而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙的諸如“君” “士” “玉” “道”等強(qiáng)加在茶葉分類上，這不是產(chǎn)品線規(guī)劃，是在自己給自己找麻煩 。當(dāng)年 12 月，《關(guān)于茶葉品名（牌）整合工作的實(shí)施意見》出臺(tái)。五是企業(yè)基地意識(shí)不強(qiáng)，“公司 +基地 +農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化投入分配機(jī)制尚未形成。 12 主要表現(xiàn)在：一是國(guó)內(nèi)外茶葉競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。截至目前，漢中經(jīng)營(yíng)茶 葉的企業(yè)372 個(gè)，茶葉生產(chǎn)加工企業(yè) 614 個(gè)，通過(guò) QS 認(rèn)證企業(yè) 46 個(gè) （其中還包括部分茶葉分裝企業(yè)），拿到茶葉市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的企業(yè)不足 5％。 第三，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。水質(zhì)和土壤基本無(wú)污染，被喻為 東方寶石 的 朱鹮 在這里生息繁衍。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理動(dòng)機(jī)主要體現(xiàn)在理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)三個(gè)方面。需求理論對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求層次的分析，具有重要的指導(dǎo)作用。人們的消費(fèi)需要都是由購(gòu)買動(dòng)機(jī)而引起的。 (7)價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素 。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者能直接參與到生產(chǎn)和 流通中來(lái)，與生產(chǎn)者直接進(jìn)行溝通，減少了市場(chǎng)的不確定性。所以，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廠商，要想取得成功，就必須在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，從產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造，到產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、銷售，認(rèn)真思考這些差異性，并針對(duì)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的措施和方法。 （二） 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特征 由于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的出現(xiàn)，消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)者的地位正在發(fā)生著重要的變化，互聯(lián)網(wǎng)商用的發(fā)展促進(jìn)了消費(fèi)者主權(quán)地位的提高；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)巨大的信息處理能力，為消費(fèi)者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，使消費(fèi)者的購(gòu)買行為更加理性化。 (2)頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析 。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。 首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。如何提供有效的資訊內(nèi)容、提供互動(dòng)交流平臺(tái)，從而 提升用戶體驗(yàn)度和粘性度，這將成為傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)商城需要思考的問(wèn)題。同時(shí)，“生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)落后”，茶葉的加工設(shè)備雖然年年在引進(jìn)更新，但機(jī)械化程度仍然較低，有一定規(guī)模的茶葉加工廠比例小，特別是家庭作坊式制茶廠多，技術(shù)缺乏，設(shè)備簡(jiǎn)陋，形不成批量。相信自信是強(qiáng)者的品質(zhì)，有決心和勇氣做好每一件事； 喜歡做邏輯性強(qiáng)的事，喜歡和大家在一起努力，和大家一起思考??慢慢尋找答案。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促 生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。當(dāng)然，根淺也會(huì)葉茂，只不過(guò)這種葉茂是短暫的，根深也并不一定會(huì)葉茂，根伸在不適宜的土壤里別說(shuō)葉茂，就是連樹都不能存活。漢茶種植歷史悠久，始于戰(zhàn)國(guó)、興于秦漢、盛于唐宋、繁榮于明清，自古就是茶馬互市的重要供茶地。 2 漢中茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 目前漢中大部分茶葉茶具生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商信息化意識(shí)淡薄，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念幾乎沒(méi)有。 不僅僅只是 ASP 的一個(gè)簡(jiǎn)單升級(jí)，它更為我們提供了一個(gè)全新而強(qiáng)大的服務(wù)器控件結(jié)構(gòu)。 第三 ，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。要搞好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，就必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的群體特征進(jìn)行分析以便采取相應(yīng)的對(duì)策。 這些網(wǎng)絡(luò)用戶愛好廣泛，無(wú)論是對(duì)新聞、股票市場(chǎng)還是網(wǎng)上娛樂(lè)都具有濃厚的興趣，對(duì)未知的領(lǐng)域報(bào)以永不疲倦的好奇心。隨著 21 世紀(jì)的到來(lái)，這個(gè)世界變成了一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交織的世界，消費(fèi)品市場(chǎng)變得越來(lái)越豐富，消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的范圍全球化、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)多樣化，消費(fèi)者開始制定自己的消費(fèi)準(zhǔn)則，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷又回到了個(gè)性化的基礎(chǔ)之上。在許多大額或高檔的消費(fèi)中，消費(fèi) 者往往會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息 9 并進(jìn)行分析和比較。今天，人們對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)過(guò)程出現(xiàn)了兩種追求的趨勢(shì)：一部分工作壓力較大、緊張程度高的消費(fèi)者以方便性購(gòu)買為目標(biāo)，他們追求的是時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省；而另一部分消費(fèi)者，是由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，自由支配時(shí)間增多，他們希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)尋找生活的樂(lè)趣。盡管經(jīng)營(yíng)者都傾向于以各種差別化來(lái)減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，但價(jià)格始終對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生重要的影響。由于網(wǎng)絡(luò)促銷是一種不見面的銷售，消費(fèi)者的購(gòu)買行為不能直接觀察到，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究，就顯得尤為重要。 。年降水，巴山北坡超過(guò) 900mm，其中鎮(zhèn)巴縣 ，南鄭、寧強(qiáng)兩縣山區(qū)都在 1000mm 以上；秦嶺南坡一般都在 900mm 以上；降水主要集中在茶葉生產(chǎn)季節(jié)的 410 月，降水量占全年 70%到 80%.其中4 月中旬至 5 月中旬， 6 月下旬至 7 月中旬， 8 月下旬至 9 月下旬為多雨時(shí)段，有利于茶樹生長(zhǎng)發(fā)育。 第二，漢中茶區(qū)茶樹品種資源豐富。關(guān)中、陜北不產(chǎn)茶，但茶葉消量很大；漢中茶區(qū)又緊靠西北少數(shù)民族居住的省（區(qū)），這些地方茶葉銷量也很大。于此同時(shí)，商務(wù)部門積極、穩(wěn)妥的茶葉出口政策為茶葉出口提供了良好的外部環(huán)境；質(zhì)檢部門強(qiáng)化茶葉出口檢驗(yàn)管理為提高產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力保障；茶葉行業(yè)組織加大了拓展茶葉市場(chǎng)的力度，為企業(yè)擴(kuò)大茶葉出口營(yíng)造了環(huán)境和條件；中國(guó)綠茶和特種茶逐漸被人們認(rèn)識(shí)和接受，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞；中國(guó)茶葉生產(chǎn)費(fèi)用大幅度提升，促進(jìn)出口價(jià)格提升；美元持續(xù)疲軟在一定程度上刺激了茶葉消費(fèi)的增長(zhǎng)。茶葉質(zhì)量安全既是食品安全的組成部分，也是國(guó)際茶葉貿(mào)易的主要貿(mào)易壁壘，更是產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源，對(duì)構(gòu)建面向市場(chǎng)和消費(fèi)者的茶葉質(zhì)量安全體系提出了更高的要求。為此，必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新，抓住機(jī) 遇，迎接挑戰(zhàn)，做強(qiáng)做大做優(yōu) 漢中 茶葉產(chǎn)業(yè)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，企業(yè)自身也應(yīng)該先知先覺(jué)，盡早建立自己的網(wǎng)站，吸收其他省相關(guān)成功品牌的推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步樹立“漢中仙毫”的品牌地位。 3. 我們要走的路是茶文化帶動(dòng)茶葉營(yíng)銷還是茶商品帶動(dòng)茶葉營(yíng)銷？ 茶文化營(yíng)銷主題元素：高雅茶事，孤芳自賞的茶文化是純文化。老百姓不需要也飲不起好茶。悲哀，連終端和渠道都沒(méi)有 15 分清晰。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。漢中兩漢三國(guó)文化底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有許許多多旅游勝地，企業(yè)可以借助游客旅游將漢文化、茶文化有機(jī)的結(jié)合，不僅達(dá)到銷售茶葉，更能讓外面的人更加了解漢中茶葉。 對(duì)漢中茶葉的定價(jià)，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)行情，也要突出自己的特色，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中要 16 最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時(shí)滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。 促銷策略（ Promotion Policies 是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。 二、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè) 1. 網(wǎng)站需求分析 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是每個(gè)人生活當(dāng)中最重要的組成部分之一 ,而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益風(fēng)行 ,阿里巴巴已經(jīng)上市 ,淘寶亦為眾人所知 ,同時(shí)在許多成功的案例中 ,更加確切的證明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)越性，這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) , 17 馬云說(shuō)信息時(shí)代 ,掌握了網(wǎng)絡(luò) ,我們就掌握了時(shí)代 ,只有掌握了網(wǎng)絡(luò) ,我們才不會(huì) 被網(wǎng)絡(luò)。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng) 店從而借鑒本網(wǎng)站，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實(shí)現(xiàn)共贏。在開發(fā)語(yǔ)言上， 拋棄了 VBSCRIPT 和 JSCRIPT，而使用 .NET Framework 所支持的， C.NET 等語(yǔ)言做為其開發(fā)語(yǔ)言，這些語(yǔ)言生成的網(wǎng)頁(yè)在后臺(tái)被轉(zhuǎn)換成了類并編譯成了一個(gè) DLL。 以下是百度給出的一些建站建議： ? 站點(diǎn)結(jié)構(gòu)宜簡(jiǎn)潔明晰 不要讓你的用戶一進(jìn)你的站點(diǎn)就因?yàn)榧姺笔忞s而不知所措。 ? 把自己的網(wǎng)站做成常青樹 如果沒(méi)有搜索引擎，你的網(wǎng)站仍然訪客盈門，那么你的網(wǎng)站就屬于“常青樹”了。在推廣的過(guò)程中因注意一下幾點(diǎn)：○ 1 基于用戶許可○ 2 通過(guò)電子郵件傳遞信息 ○ 3 信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。另一方面我們也應(yīng)該注意到， BBS 的自由、開發(fā)的文化特征，使得我們?cè)诶镁W(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候要更加小心謹(jǐn)慎，一點(diǎn)小的失誤可能會(huì)毀掉很長(zhǎng)時(shí)間的努力甚至更多。通過(guò) 323 名的用戶的反饋統(tǒng)計(jì)，種類分布滿意度 80%，請(qǐng)求響應(yīng)時(shí)間滿意度 90%，圖片綜合質(zhì)量 78%，首頁(yè)布局質(zhì)量 67%，首頁(yè)信息類型滿意度 82%。漢中的茶企業(yè)也可以更好的利用者易策略更好的宣傳自己的品牌與企業(yè)網(wǎng)站。 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與維護(hù)企業(yè)、品牌的形象 ：通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)督與密切注視論壇上網(wǎng)民對(duì)漢中茶葉的相關(guān)言論，可以了解顧客對(duì)企業(yè)或品牌的形象的真正感知，以便企業(yè)有針對(duì)性地做出改進(jìn)。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。所以，如果你的站點(diǎn)內(nèi)容只是從各處采集復(fù)制而成，很可能不會(huì)被百度收錄。另外可添加 一些與茶葉相關(guān)的產(chǎn)品，如茶具，茶休閑會(huì)所等。 本網(wǎng)站采用 +C+SQL Server2020 技術(shù)。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，這些消費(fèi)者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個(gè)性化事物，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時(shí)還要不落俗套，可增加些交互性、時(shí)尚的內(nèi)容。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。 漢中的茶葉發(fā)展還處于市場(chǎng)的初級(jí)階段，沒(méi)有很好的把自己的品牌打出去，所以現(xiàn)在不可能在各地區(qū)去建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)中，積極與各大零售企業(yè)建立業(yè)務(wù)來(lái)往，人家擁有雄厚的資金實(shí)力與知名的品牌效應(yīng)，通過(guò)他們以達(dá)到銷售產(chǎn)品與宣傳作用。 再次，應(yīng)用不同的調(diào)研方式調(diào)查人們對(duì)那類的茶葉比較喜歡，可以有針對(duì)性和差別性的生產(chǎn)茶葉，以滿足不同人群的需求。企業(yè)要從自身的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品定位與推廣中著手。渠道必須具有流通性質(zhì)，否則就不能稱之為渠道。 6. 到底如何給消費(fèi)者一個(gè)清晰的茶葉消費(fèi)概念？ 市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者很是迷茫，一芽一葉好還是單芽好，采摘的早好還是晚好。 14 茶商品則是商業(yè)社會(huì)產(chǎn)生的一 種茶文化產(chǎn)品，它面對(duì)的是市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么。我們要銷售市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的茶葉商品，而不是強(qiáng)加在地方茶葉之上的文化產(chǎn)品。 2020 年，漢中市委、市政府提出對(duì) 20 余個(gè)茶葉品牌進(jìn)行整合的思路。企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)分散，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)、小企業(yè)與大產(chǎn)業(yè)、大面積和低效益的矛盾突出，產(chǎn)業(yè)合力與整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成。 所有的這些，對(duì)于漢中的茶葉的再次騰飛提供了千載難逢的機(jī)遇?！袄纾瑵h中炒青茶都是沿用老式機(jī)械和老式技術(shù)，出的茶葉破碎率高，茶的條形不完整；小茶廠生產(chǎn)的茶葉水分含量過(guò)高，