化肥業(yè)務工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 ５、做好市場保護工作。很多客戶對澳特爾這個新產(chǎn)品心里沒有底，不敢多拿，有時１噸，有時２噸，有時３噸等等。 選好鄉(xiāng)級代理商和零售商，建好銷售網(wǎng)絡 鄉(xiāng)級代理商非常重要，拿到一個優(yōu)秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉(xiāng)級代理商得不得力，網(wǎng)絡建得好不好。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。試想，如果產(chǎn)品不合格，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復核嗎？后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農(nóng)民用了找你的麻煩。 以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位。XX年11月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實現(xiàn)了新的跨躍。 （2）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。針對部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。 2. 拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，熟悉各網(wǎng)點往年主要銷售產(chǎn)品和銷量情況，帶形象店材料到各個網(wǎng)點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。 市場問題： 經(jīng)銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避免廠家供貨緊張和儲貨意識。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。 （3）推行辦公自動化，提高工作效率。通過努力，XX年供應處全面完成了年初提出的計劃，%，一次驗收合格率達到99%，%。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。具體的做法是： 選好品牌，專心專意，精雕細琢。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。 ２、配備業(yè)務經(jīng)理進行上門服務?？蛻舻膽n愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。 以上，是我今年代理澳特爾復合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農(nóng)，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。對此，客戶都說，我們的服務是非常到位的。 做好服務工作 服務工作，我主要做了如下幾條： １、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單達１５萬份，為每個鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復合肥招牌，自己配備了
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