化肥業(yè)務工作總結(jié)-全文預覽
【正文】 到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。 ２、配備業(yè)務經(jīng)理進行上門服務。在我們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商做了１４０噸，有的只做到５噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個人認不認真去做，用不用心去做，我準備在這次年底的客戶回訪時，對個別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級代理商進行更換，希望大家在建網(wǎng)絡時多考察，將思想前衛(wèi)、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網(wǎng)絡，這是你的一個作戰(zhàn)隊伍，也是你的一棵搖錢樹。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。（４）要有價格優(yōu)勢。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。（２）要有好的營銷方案。具體的做法是： 選好品牌，專心專意，精雕細琢。二零零六年十二月六日 附件：成功案例洋豐澳特爾代理商自述： 澧縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)８０００噸左右，小的有２０００噸左右，加上外來品牌，大概有３０多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進這種貨物。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作；業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨；有一定的網(wǎng)絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；服從公司的指導價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。 中化化肥營銷工作經(jīng)驗總結(jié) 光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領(lǐng)導的諄諄教導下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結(jié)起來有以下幾點：一、工作的精神面貌。通過努力，XX年供應處全面完成了年初提出的計劃，%，一次驗收合格率達到99%，%。 （4）切實加強物資供應，保證采購物資質(zhì)量。 （3）推行辦公自動化，提高工作效率。 為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，XX年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。同時還要求中層以上管理人員在每個月
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1