化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 到了困難，我會(huì)想盡一切辦法幫助客戶解決。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時(shí)甚至賠一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)為他們送貨上門(mén)。 ２、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。在我們澧縣市場(chǎng)，有的鄉(xiāng)級(jí)代理商做了１４０噸，有的只做到５噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個(gè)人認(rèn)不認(rèn)真去做，用不用心去做，我準(zhǔn)備在這次年底的客戶回訪時(shí)，對(duì)個(gè)別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級(jí)代理商進(jìn)行更換，希望大家在建網(wǎng)絡(luò)時(shí)多考察，將思想前衛(wèi)、實(shí)力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，組成一個(gè)鐵桶般的網(wǎng)絡(luò)，這是你的一個(gè)作戰(zhàn)隊(duì)伍，也是你的一棵搖錢樹(shù)。這一點(diǎn)，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長(zhǎng)新和他手下的這批精兵強(qiáng)將就知道，他們會(huì)為你做好一切售后服務(wù)。（４）要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有一家廠家做到這一點(diǎn)。（２）要有好的營(yíng)銷方案。具體的做法是： 選好品牌，專心專意，精雕細(xì)琢。二零零六年十二月六日 附件：成功案例洋豐澳特爾代理商自述： 澧縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場(chǎng)大，但是用肥水平不高，在我們一個(gè)縣，就有七家小復(fù)混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)８０００噸左右，小的有２０００噸左右，加上外來(lái)品牌，大概有３０多個(gè)品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復(fù)混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個(gè)澧縣市場(chǎng)的復(fù)合（混）肥市場(chǎng)搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經(jīng)營(yíng)商做得非常辛苦。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償；當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購(gòu)買出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證；個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作；業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件；市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨；有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。 中化化肥營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 光榮地加入我司已達(dá)兩年之久，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷技能上有所提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：一、工作的精神面貌。通過(guò)努力，XX年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，%，一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%，%。 （4）切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購(gòu)物資質(zhì)量。 （3）推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率。 為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，XX年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月
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