【正文】 怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)！業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)（三）X月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，X月的到來(lái)告訴我們，201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享，XX銷(xiāo)售半年工作總結(jié)。下月工作重點(diǎn)：一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。共放了15個(gè)戶，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。（是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。3）你這個(gè)人的人品如何。（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何？這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。只為明天校園里的葉更綠，花更艷。愛(ài)是成功的起點(diǎn)，一個(gè)懂得愛(ài)的老師必然會(huì)放飛一群有愛(ài)心的小鳥(niǎo)，在我的班里，關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)集體，助人為樂(lè)的好風(fēng)氣日 漸濃厚?！蔽以诠ぷ髦兄皇怯脨?ài)來(lái)喚醒愛(ài)，時(shí)刻向?qū)W生敞開(kāi)愛(ài)的心扉，傳遞愛(ài)的信任。全班同學(xué)也可自由、民主地對(duì)班干部的工作提出意見(jiàn)和改正建議。在班干部的選擇上，我采用公開(kāi)競(jìng)選的方式，每一學(xué)生均可毛遂自薦，參加競(jìng)職演講，全班同學(xué)公開(kāi)選舉。走進(jìn)班級(jí)，濃濃的班級(jí)文化氣息就會(huì)迎面撲來(lái)，“我能做到”“我能做好”“我會(huì)更好”“我的文章發(fā)表了”這些極富特色的專(zhuān)欄，為每一個(gè)學(xué)生提供自我風(fēng)采的天地，在這 種環(huán)境氣氛中，學(xué)生可以健康而快樂(lè)的成長(zhǎng)。每一天學(xué)生最期待的是想看到自己的日記有沒(méi)有進(jìn)步，有沒(méi)有被評(píng)上“五星級(jí)的作文”。教學(xué)中，我沒(méi)有將工作重點(diǎn)放在追求學(xué)生的高分?jǐn)?shù)上，而是潛心鉆研培養(yǎng)他們聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，書(shū)的語(yǔ)文綜合能力，“習(xí)作”是令許多老師和同學(xué)頭疼的字眼，面對(duì)挑戰(zhàn)我沒(méi)有退縮，而是迎難而上，開(kāi)展了“讓寫(xiě)話成為學(xué)生的樂(lè)事”，課題實(shí)驗(yàn)我根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，從想象作文入手不拘形式，不拘內(nèi)容的鼓勵(lì)學(xué)生大膽習(xí)作。教學(xué)中，我積極實(shí)施創(chuàng)新素質(zhì)教育，主動(dòng)開(kāi)展了“憑借教材，培養(yǎng)教學(xué)能力”實(shí)驗(yàn)。在工作中，我每周都有2xxxx小時(shí)，閱覽書(shū)籍，如《國(guó)內(nèi)外教育文摘》《小學(xué)教學(xué)參考》等，同時(shí)作好摘錄，用以指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，并結(jié)合教學(xué)實(shí)踐每月寫(xiě)一篇教學(xué)得失談；同時(shí)，我自己訂閱了，《小學(xué)語(yǔ)文教育》，《小學(xué)語(yǔ)文教師》等，并堅(jiān)持每學(xué)期讀一部教育教學(xué)理論名著如《陶行知教育觀》《魏書(shū)生經(jīng)驗(yàn)漫談》等，從中汲取其中的精華，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平，不斷更新自己的教育觀念，謙虛好學(xué)，不恥下問(wèn)，向身邊的拔尖人才請(qǐng)教，堅(jiān)持每天聽(tīng)課，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在實(shí)踐中努力提高自己的教學(xué)藝術(shù)。教育事業(yè)更是愛(ài)的事業(yè)，工作中，我把學(xué)生 的利益擺在 教影響，鼓勵(lì)學(xué)生拼搏進(jìn)取。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。（是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。要懂得本行業(yè)出口量和前景。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。必須留意以下幾個(gè)方面：：，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。做好創(chuàng)新。教育無(wú)小事，因此，日常工作的點(diǎn)滴，我都嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，端正工作態(tài)度，保持向上的事業(yè)心，以自己的人格魅力影響教育學(xué)生。因而，教師必須不斷用先進(jìn)的教育教學(xué)理論充實(shí)自己。創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，要讓我們學(xué)生具有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力，則必須有一支積極投身教改、勇于開(kāi)拓的教師隊(duì)伍，因此，在教學(xué)實(shí)踐中我積極探索，轉(zhuǎn)變觀念，課堂教學(xué)力求體現(xiàn)先進(jìn)的教育思想，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，課堂上，力求以教師為主導(dǎo)，突出學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在一定的問(wèn)題情境中主動(dòng)參與探索、學(xué)習(xí)，同時(shí)注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。所以，怎樣培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的能力，為他們終身學(xué)習(xí)語(yǔ)文奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)成為經(jīng)常思索的重點(diǎn)。在辦公桌上，經(jīng)常看到堆滿的日記本，翻開(kāi)每一頁(yè)的評(píng)語(yǔ)，都是我與學(xué)生真誠(chéng)的心靈的對(duì)話。四勤于耕耘，提高班級(jí)管理質(zhì)量作為一名班主任，我深深懂得“十年育林，百年育人”的道理，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。班級(jí)管理中，我充分發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng)，做到事事有人管，人人有事做。早晨，未進(jìn)教室門(mén)，朗朗的讀書(shū)聲早已傳入耳中，同學(xué)們已經(jīng)在班干部的組織下自覺(jué)進(jìn)行晨讀。馬克思曾說(shuō)：“人同世界的關(guān)系是一種人與人的關(guān)系，那么你就只能用愛(ài)來(lái)交換愛(ài)，只能用信任來(lái)交換信任。在班內(nèi)我設(shè)有“