【正文】 支點(diǎn)”撬動市場，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見！業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)（三）X月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，X月的到來告訴我們，201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，XX銷售半年工作總結(jié)。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：做好質(zhì)量營銷。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何？這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。愛是成功的起點(diǎn)，一個懂得愛的老師必然會放飛一群有愛心的小鳥，在我的班里，關(guān)心學(xué)生，熱愛集體，助人為樂的好風(fēng)氣日 漸濃厚。全班同學(xué)也可自由、民主地對班干部的工作提出意見和改正建議。走進(jìn)班級，濃濃的班級文化氣息就會迎面撲來，“我能做到”“我能做好”“我會更好”“我的文章發(fā)表了”這些極富特色的專欄，為每一個學(xué)生提供自我風(fēng)采的天地，在這 種環(huán)境氣氛中，學(xué)生可以健康而快樂的成長。教學(xué)中，我沒有將工作重點(diǎn)放在追求學(xué)生的高分?jǐn)?shù)上，而是潛心鉆研培養(yǎng)他們聽，說，讀，寫，書的語文綜合能力，“習(xí)作”是令許多老師和同學(xué)頭疼的字眼，面對挑戰(zhàn)我沒有退縮，而是迎難而上，開展了“讓寫話成為學(xué)生的樂事”，課題實驗我根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，從想象作文入手不拘形式，不拘內(nèi)容的鼓勵學(xué)生大膽習(xí)作。在工作中，我每周都有2xxxx小時，閱覽書籍，如《國內(nèi)外教育文摘》《小學(xué)教學(xué)參考》等，同時作好摘錄，用以指導(dǎo)自己的實際工作，并結(jié)合教學(xué)實踐每月寫一篇教學(xué)得失談；同時，我自己訂閱了，《小學(xué)語文教育》，《小學(xué)語文教師》等，并堅持每學(xué)期讀一部教育教學(xué)理論名著如《陶行知教育觀》《魏書生經(jīng)驗漫談》等，從中汲取其中的精華，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平，不斷更新自己的教育觀念，謙虛好學(xué)，不恥下問，向身邊的拔尖人才請教，堅持每天聽課，取人之長，補(bǔ)己之短，在實踐中努力提高自己的教學(xué)藝術(shù)。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：做好質(zhì)量營銷。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。要懂得本行業(yè)出口量和前景。必須留意以下幾個方面：：，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。增加客戶的經(jīng)營價值。教育無小事，因此，日常工作的點(diǎn)滴，我都嚴(yán)謹(jǐn)對待，端正工作態(tài)度，保持向上的事業(yè)心，以自己的人格魅力影響教育學(xué)生。創(chuàng)新，是一個民族進(jìn)步的靈魂，要讓我們學(xué)生具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，則必須有一支積極投身教改、勇于開拓的教師隊伍，因此，在教學(xué)實踐中我積極探索，轉(zhuǎn)變觀念，課堂教學(xué)力求體現(xiàn)先進(jìn)的教育思想，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，課堂上，力求以教師為主導(dǎo)，突出學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在一定的問題情境中主動參與探索、學(xué)習(xí)，同時注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。在辦公桌上，經(jīng)常看到堆滿的日記本，翻開每一頁的評語，都是我與學(xué)生真誠的心靈的對話。班級管理中，我充分發(fā)揮個性特長，做到事事有人管，人人有事做。馬克思曾說：“人同世界的關(guān)系是一種人與人的關(guān)系，那么你就只能用愛來交換愛，只能用信任來交換信任。我還依舊在教學(xué)一線上勤于學(xué)習(xí)，勤于創(chuàng)新，勤于耕耘。要懂得本行業(yè)出口量和前景。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。2）你對產(chǎn)品了解多少。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。增加客戶的經(jīng)營價值。二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。否則客戶會對你不放心。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。做好創(chuàng)新。走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。第五篇：業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)xx業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。對每一個工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問題。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。(包括業(yè)務(wù)員給客戶的信心及信譽(yù)度如何?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。接著福建福清xxxx公司發(fā)貨16噸，cc2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福