威能壁掛爐營銷策劃方案項目策劃-免費閱讀
【正文】 ■ 專業(yè) 網(wǎng)站 如：中國暖通網(wǎng)、慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè) ■ 樓宇電視 與分眾傳媒合作，選擇高檔 寫字樓、小區(qū)投放 ■ DM 直郵 對象：大型房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司 、中高檔商務(wù)樓 等 ■參加大型展覽會、交流會 2020 上海第十四屆中國國際建筑裝飾展覽會 展覽時間 ： 2020 年 4 月 4 日 2020 年 4 月 7 日 展會周期 每年一屆 所在地區(qū) 上海市 主辦單位 建設(shè)部 作為大客戶當(dāng)然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系拿到最優(yōu)惠的供貨價。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶群中有著良好的口碑，并處于行業(yè)領(lǐng)先地 位。眾所周知，北京是我國最大的房地產(chǎn)市場之一，每年新開發(fā)的小區(qū)數(shù)量增長迅速，無疑為壁掛爐的銷售提供了機會。 壁掛爐主要應(yīng)用于北方地區(qū)。另外，燃?xì)獗趻鞝t還具有個性化特點，用戶可根據(jù)喜好選擇地暖、暖氣片、中央空調(diào)三種方式作為熱傳導(dǎo)媒介。 燃?xì)獗趻鞝t解決許多集中供暖不能解決的難題，應(yīng)用于民用住宅供熱的集中供暖系統(tǒng)，存在著無法分室獨立調(diào)溫、經(jīng)常會出現(xiàn)室內(nèi)氣溫低于國家規(guī) 定的供熱溫度、供熱費用高，用戶負(fù)擔(dān)沉重、無法提供生活熱水等缺點。今后隨著行業(yè)競爭不斷加劇，壁掛爐市場會逐步走向成熟。 壁掛爐市場區(qū)域分布具有明顯的地區(qū)差異，應(yīng)用區(qū)域偏向在北方地區(qū)。但其耗電量大，電能不足的小區(qū)不宜使用。 ■ 國內(nèi)廠商不斷進(jìn)入壁掛爐市場，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢，獲取了部分市場份額。如果生產(chǎn)廠家自建隊伍派駐人員跟單的話，不僅能掌握的資源有限，而且費用過大。 高層領(lǐng)導(dǎo)多從宏觀角度給出采購指導(dǎo)方針，并聽取工程部的建議，工程部經(jīng)理多是意見提供者和采購者。建筑、室內(nèi)設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃 等 第五屆中國（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會 展覽時間 2020 年 9 月 8 日 2020 年 9 月 10 日 所在地區(qū) 河南省鄭州市 主辦單位 中國建筑裝飾協(xié)會 會展類別 房產(chǎn) /建筑 /裝潢 會展描述參展范圍： 建筑陶瓷、衛(wèi)浴設(shè)施 、 水暖器材、浴室配套產(chǎn)品、油漆、涂料、壁掛爐、散熱器、鍋爐、中央熱水、空調(diào)、地暖系統(tǒng)等。如 ： ■ 北京： 萬通地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、陽光 100、 SOHO 中國 、華潤置地 ■天津 ： 順馳中國、泰達(dá)集團、津濱發(fā)展 ■上海： 綠地 、 世茂地產(chǎn) ■遼寧： 大連 萬達(dá) 針對 房地產(chǎn)公司，采用“ 大客戶銷售 ”模式 。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應(yīng)的占有率 ■ 燕帝、小松鼠、阿里斯頓等合資品牌銷量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加 之最近一系列的宣傳推廣活動，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了明顯的銷售業(yè)績 四、 威能 壁掛爐 的 SWOT 分析 機會 ■ 國家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺， 2020 年有近 4 億人用上天然氣 ，為壁掛爐的普及提供了條件 ■ 集中供熱形式由于對環(huán)境污染較大 ；能源浪費大等缺點導(dǎo)致其市場空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場空間 ■ 全國上市的商品房以超過 30％的速度增長，且多居室公寓、高檔 商住用房、別墅的比例將上升到 35％左右 威脅： ■ 負(fù)荷發(fā)展冬夏季不均衡 ■ 中央液態(tài)供暖、中央空調(diào)、家用空調(diào)采暖也是壁掛爐的替代品競爭對手 ■ 部分地區(qū) 天然氣價格偏高 影響用戶選擇 ■ 國產(chǎn)品牌 實行 本土化生產(chǎn)經(jīng)營， 以低價迅速切入市場，市場 份 額逐漸增大 優(yōu)勢： ■ 威能集團實力雄厚，有著強大的品牌、資金及管理優(yōu)勢 ■ 技術(shù)成熟， 擁有豐富的產(chǎn)品線， 質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn) ■ 滿足消費者對家用采暖設(shè)備及生活熱水的個性化需求 ■ 壁掛爐實行分戶供暖，開發(fā)商省去修建鍋爐房，燃料儲存場所的籌劃、占地、費用等 劣勢 ■ 價格較高，配件運送較慢，制約 了其在中國的發(fā)展 ■ 合資品牌 多是在中國設(shè)廠進(jìn)行組裝 ， 具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢， 也 不缺乏品牌影響力， 能夠 迅速切入市場
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