威能壁掛爐營銷策劃方案項目策劃-wenkub.com
2024-10-31 18:55 本頁面
【正文】 各類壁紙、布藝、涂料 、裝飾五金、采暖設(shè)備、防水材料、管材電線、安裝與保養(yǎng) 、 智能化 、 設(shè)備與技術(shù) 由此確定出壁掛爐的采購流程為： 銷售 代理 區(qū)域 市場 代理商 華北 北京 北京旅游商貿(mào)服務(wù)總公司 天津 天津正泰實業(yè)總公司 河北 石家莊市匯成電器有限公司 內(nèi)蒙古 內(nèi)蒙古新潮電子技術(shù)有限公司 遼寧 大連永林商貿(mào)中心 沈陽賽德電子 吉林 吉林翰緣商貿(mào) 黑龍江 黑龍江三聯(lián)家電物流中心有限公司 華東 上海 上海嘉定佳成空調(diào)銷售有限公司 華中 河南 鄭州市管城區(qū)天成家電供應(yīng)站 山東 濟南市正大空調(diào)設(shè)備有限公司 西北 陜西 陜西三捷商貿(mào)有限公司 陜西金星電器商務(wù)有限公司 甘肅 蘭州志高空調(diào)銷售有限公司 新疆 烏魯木 齊市新志高商貿(mào)有限公司 除了 優(yōu)化 威能 集團 現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò) 外，也可 充分利用 如上 志高 集團家用代理商網(wǎng)絡(luò)（也可利用我司商用 空調(diào) 部分 銷售 網(wǎng)絡(luò)） ： 如上 公司 資金雄厚（年銷售額多在 500 萬以上）、市場運營實力較強、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力廣， 擁有 廠家 無法替代的社會資源。 因此將 目標(biāo)鎖定 年銷售額在 1 億元以上的房地產(chǎn)公司。 以下是對目前的幾種渠道模式進行了比較分析 ： 綜合 上表，采用模式三 代理 +直銷模式 為 最佳 ，原因 在于： 威能已 初步 建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 志高空調(diào)在國內(nèi)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)商集團購買仍然占有較高的市場份額 （二）（二）銷售模式 向房地產(chǎn)公司 直銷： 房地產(chǎn)公司是壁掛爐銷售的重要客戶。如成發(fā)炬寶只有 1944 元，給開發(fā)商價格是3800 元） 銷售狀況 ■ 歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率是最高的 ■ 北京是燃?xì)獗趻鞝t最大的消費市場， 意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使 用率較高，其中以依 瑪為最。并且隨著 企業(yè) 的發(fā)展壯大，所獲取的市場份額也逐漸在加大。 以北京市場的占有率為例，法羅力 5%，貝雷塔5%，八喜 2%，而依馬則占 50%以上。 中央液態(tài)熱源采暖 —— 新世紀(jì)的發(fā)展方向 利用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動的熱量提升裝置轉(zhuǎn)換為可用于供暖 、冷 的高溫位 熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國乃至世界的發(fā)展方向。 家用空調(diào)采暖 耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。其分布情況大致如下： 圖 2 區(qū)域分布特征（數(shù)據(jù)來源：慧聰調(diào)查） 需要指出的是，由于北京、天津等地區(qū)的拉動，帶動了整個華北地區(qū)壁掛爐市場容量的增加。尤其在實行供暖體制改革的 12 個試點城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍 山、長春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽、烏魯木齊、銀川、蘭州地區(qū)中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸?shù)氖芤嬲?，壁掛爐通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。 求狀況 壁掛爐是由歐洲傳入中國的舶來品， 在中國有十來年的發(fā)展歷史， 壁掛爐需求除了受到收入水平、購買意愿、消費預(yù)期等因素影響外，該類產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候及國家相關(guān)政策（如西氣東輸、環(huán)保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區(qū)會有更大的發(fā)展空間。但是并非生活必需品，因而需求彈性 較大，需求變化迅速。 對于 工程配套客戶（主要是房地產(chǎn)商）而言，傳統(tǒng)的集中供熱系統(tǒng)存在一些缺點，諸如一次性投資巨大；需配備專門的鍋爐房以及專門的人員；由于鍋爐房的存在，占用了大量的商品房、綠化用地，增加了房地產(chǎn)商的負(fù)擔(dān)；需每年定期維護和保養(yǎng)，成本相當(dāng)高等。：田樹長 方案目錄 一、壁掛爐產(chǎn)品概述 二、市場分析 三 、競爭對手情況分析 四 、威能 的 SWOT 分析 五 、目標(biāo)市場定位 六、 價格 策略 七、 產(chǎn)品策略 八、 渠道策略 九 、 推廣策略 十、 費用估算 一、 壁掛爐產(chǎn)品概述 燃?xì)獗趻鞝t以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，供熱面積在 30
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