威能壁掛爐營銷策劃方案項目策劃(存儲版)
【正文】 ■ 競爭對手如依馬、法力羅等進口品牌市場占有率高，美譽度高 ■ 屬世界知名品牌，但在中國知名度不高；市場占有率低 五、 目標市場定位 考慮到威能壁掛爐在我國的市場份額偏小，需要集中資源投放在市場容量大的重點區(qū)域 ■ 華北：北京、天津、河北、內蒙 ■ 東北：遼寧、沈陽、黑龍江 ■ 西北：陜西、甘肅、新疆 ■ 華東：上海 ■ 華中： 河南、山東 六、 產(chǎn)品策略 (一 )、威能現(xiàn)有產(chǎn)品： 威能燃氣產(chǎn)品 VIH燃氣采暖 /熱水壁掛鍋爐 威能燃氣產(chǎn) 品 VU Plus燃氣采暖 /熱水壁掛鍋爐 威能燃氣產(chǎn)品 VUW Plus燃氣采暖 /熱水壁掛鍋爐 以上為威能 的 部分產(chǎn)品系列，根據(jù)威能公司產(chǎn)品、資金、技術等情況可以將威能壁掛爐在國內定位在中高端市場，一級城市的中高收入消費者為目標消費群體 。 ■ 韓國的產(chǎn)品進入中國市場較早，以其外觀及價格優(yōu)勢而一度受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。 燃氣壁掛爐采暖 以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，每戶可供采暖面積在３００平方米以內 ， 用戶可以根據(jù)自己的喜好隨意選擇溫度，同時用熱也可以單獨計量。上海、江蘇等華東地區(qū)，武漢、長沙等華中地區(qū)有一定的市場潛力。作為壁掛爐產(chǎn)品購買方，居民消費和集團消費的預期和意愿的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內品牌的選擇。：田樹長 方案目錄 一、壁掛爐產(chǎn)品概述 二、市場分析 三 、競爭對手情況分析 四 、威能 的 SWOT 分析 五 、目標市場定位 六、 價格 策略 七、 產(chǎn)品策略 八、 渠道策略 九 、 推廣策略 十、 費用估算 一、 壁掛爐產(chǎn)品概述 燃氣壁掛爐以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，供熱面積在 300m2 以內，可以安裝在廚房、陽臺、地下室或閣樓，可以同時實現(xiàn)采暖和 生活熱水雙路供應。但是并非生活必需品，因而需求彈性 較大，需求變化迅速。尤其在實行供暖體制改革的 12 個試點城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍 山、長春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽、烏魯木齊、銀川、蘭州地區(qū)中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸?shù)氖芤嬲?，壁掛爐通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。 家用空調采暖 耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。 以北京市場的占有率為例，法羅力 5%，貝雷塔5%，八喜 2%，而依馬則占 50%以上。如成發(fā)炬寶只有 1944 元，給開發(fā)商價格是3800 元） 銷售狀況 ■ 歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率是最高的 ■ 北京是燃氣壁掛爐最大的消費市場， 意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使 用率較高，其中以依 瑪為最。 因此將 目標鎖定 年銷售額在 1 億元以上的房地產(chǎn)公司。 各類壁紙、布藝、涂料 、裝飾五金、采暖設備、防水材料、管材電線、安裝與保養(yǎng) 、 智能化 、 設備與技術 由此確定出壁掛爐的采購流程為： 銷售 代理 區(qū)域 市場 代理商 華北 北京 北京旅游商貿(mào)服務總公司 天津 天津正泰實業(yè)總公司 河北 石家莊市匯成電器有限公司 內蒙古 內蒙古新潮電子技術有限公司 遼寧 大連永林商貿(mào)中心 沈陽賽德電子 吉林 吉林翰緣商貿(mào) 黑龍江 黑龍江三聯(lián)家電物流中心有限公司 華東 上海 上海嘉定佳成空調銷售有限公司 華中 河南 鄭州市管城區(qū)天成家電供應站 山東 濟南市正大空調設備有限公司 西北 陜西 陜西三捷商貿(mào)有限公司 陜西金星電器商務有限公司 甘肅 蘭州志高空調銷售有限公司 新疆 烏魯木 齊市新志高商貿(mào)有限公司 除了 優(yōu)化 威能 集團 現(xiàn)渠道網(wǎng)絡 外，也可 充分利用 如上 志高 集團家用代理商網(wǎng)絡（也可利用我司商用 空調 部分 銷售 網(wǎng)絡） ： 如上 公司 資金雄厚（年銷售額多在 500 萬以上）、市場運營實力較強、網(wǎng)絡覆蓋能力廣， 擁有 廠家 無法替代的社會資源
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