【正文】 此次調(diào)查約占用您 5 分鐘的時(shí)間。具體分為：電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)作為主要的進(jìn)攻性媒體，來(lái)進(jìn)行知名度宣傳與產(chǎn)品的初步市場(chǎng)推廣，用戶外廣告的車體廣告等媒體來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳。 (二 ) 媒介的選擇 媒體選擇的先后順序：報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)、路牌、燈箱、車身、海報(bào)七喜電腦廣告策劃方案 29 和 DM 等。 而女性方面報(bào)紙則是他們最主要的了解電腦信息的媒介占到了 33%，其次是網(wǎng)絡(luò) 27%和朋友介紹 20%，而電視廣告和商場(chǎng)內(nèi)的 pop 的影響只達(dá)到了 9%和 8%。 二 媒介投放原則 1 集中投放原則 在節(jié)日及廣大學(xué)生入學(xué)時(shí)集中投放。 家庭媒體中心“黃金眼”，讓你在沒(méi)有家庭影院的家里也能坐在沙發(fā)上享受家庭影院的感覺(jué)。 家庭用戶中 30到40 歲之間消費(fèi)者特點(diǎn) 沉穩(wěn)，收入兩級(jí)分化，愛(ài)惜時(shí)間，對(duì)于品牌有很能強(qiáng)的維護(hù)感，拒絕廣告，不喜歡接觸新事物，對(duì)價(jià)格方面不敏感 。 （ 3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理。 （ 3）與眾不同的電腦，追求一種與眾不同的概念表達(dá)獨(dú)特的感受。而女生方面上網(wǎng)則是他們最大的用途，達(dá)到了 38%，其次是學(xué)習(xí)達(dá)到了 22%，接下去才是游戲 17%，和娛樂(lè) 15%。 第四部分 廣告創(chuàng)意 一 廣告受眾及目的分析 （一）受眾人群分析 1 家庭用戶 在 20 到 30 歲的年輕男女性中，他們購(gòu)買(mǎi)電腦的主要考慮因素還是最主要考慮的還是電腦的功能分別達(dá)到了 37%和 43%，其次則是質(zhì)量分別達(dá)到了 25%和 19%，七喜在進(jìn)行推廣自己電腦的時(shí)候應(yīng)該注重突出自己的功能多樣化，優(yōu)越性。）并且這個(gè)號(hào)碼的兌獎(jiǎng)作用在宣傳單上注明。 4 校園促銷活動(dòng)流程 （ 1）促銷活動(dòng)核心：以現(xiàn)場(chǎng)秀為主 “七喜校園行現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意大賽” “七喜校園行現(xiàn)場(chǎng)智多星” “七喜電腦現(xiàn)場(chǎng)科技秀” （ 2）現(xiàn)場(chǎng)人員要求 現(xiàn)場(chǎng)工作人員要訓(xùn)練有素；配有舉辦學(xué)校的學(xué)生。 （ 3） 活動(dòng)前三天在學(xué)校內(nèi)懸掛主辦單位及 七喜電腦股份有限公司 的宣傳條幅。 6 贊助社會(huì)公益事業(yè)。屆時(shí)，請(qǐng)您憑七喜授權(quán)維修機(jī)構(gòu)提供的維修記錄單及本手冊(cè)七喜電腦廣告策劃方案 19 上的維修記錄，攜帶故障機(jī)及購(gòu)機(jī)原始憑 證到您購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的銷售商處，銷售商將免費(fèi)為您更換同型號(hào)同規(guī)格的新產(chǎn)品或不低于原產(chǎn)品性能的新產(chǎn)品。 閱讀隨機(jī)資料： 請(qǐng)認(rèn)真閱讀本服務(wù)手冊(cè)和《用戶使用手冊(cè)》，并妥善保管《快樂(lè)天使服務(wù)手冊(cè)》、《用戶使用手冊(cè)》、隨機(jī)資料、光盤(pán)和軟盤(pán)。 熱線電話建設(shè)： 保證 24 小時(shí)內(nèi)有人接聽(tīng)。 4 創(chuàng)造價(jià)值，培養(yǎng)信任 在服務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)，在解決問(wèn)題的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)，營(yíng)銷戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)，在企業(yè)的對(duì)外一致性上體現(xiàn)出來(lái)。 30 到 40 歲年齡的消費(fèi)者認(rèn)為 6000—— 7999 元才是品牌家用機(jī)的合適價(jià)格，而只有 14%的消費(fèi)者認(rèn)為4000—— 5999 元是合適的品牌家用電腦的價(jià)格，同 20 到 30 歲的年輕人的觀念明顯不同，同樣認(rèn)為 8000 元以上的高價(jià)品牌家用機(jī)和 3999 元以下的品牌家用電腦是合適的都占到了 23%，說(shuō)明在中年人那里對(duì)于價(jià)格的適應(yīng)力出現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)。 廠家。 （ 6）根據(jù)研究，家用電腦 90%以上的使用時(shí)間都是在進(jìn)行多媒體欣賞和上網(wǎng)娛樂(lè)。此外，這款機(jī)器還提供了一個(gè)后臺(tái)駐留程序用于對(duì)前面板 VFD 的控制，除了亮度、顯示信息這些常見(jiàn)選項(xiàng)外，特別值得 一提的是我們可以設(shè)定開(kāi)機(jī)時(shí)間，只要它與電源連接，就可以在指定時(shí)間自動(dòng)啟動(dòng)系統(tǒng)。 （二） 七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品的名稱 :七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品 價(jià)格：平價(jià)實(shí)惠 （ 1）在硬件相關(guān)設(shè)計(jì)上，欣悅 8000 還是有了相當(dāng)大的改進(jìn)。 今后，七喜將繼續(xù)苦煉內(nèi)功，以滿足客戶需要為目標(biāo)，向成為市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品多元化的卓越 3C 產(chǎn)品供應(yīng)商而努力 ! 七喜電腦廣告策劃方案 12 2 七喜電腦的品質(zhì) （ 1）七喜是國(guó)內(nèi)五大計(jì)算機(jī)品牌中唯一可以自己生產(chǎn)配件的廠商，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 （一） 七喜電腦公司 介紹 1 基本情況 2020 年 3 月 22 日，七喜電腦股份有限公司正式成立。 內(nèi)存： 目前普遍已經(jīng)選擇了 DDR 內(nèi)存， DDR 內(nèi)存成為 PC 廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。 經(jīng)過(guò) 2020 年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，在家用品牌電腦的銷售上，聯(lián)想、 DELL、神舟占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，將成為 2020 年家用品牌電腦市場(chǎng)上新的三大知名品牌（見(jiàn)圖 1）。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講誰(shuí)是真正的雙核并不重要，重要的是誰(shuí)能為用戶帶來(lái)真正高速、高性能的產(chǎn)品。 七喜電腦廣告策劃方案 8 2020 年整體臺(tái)式電腦市場(chǎng)排名前 5 名的廠商依然還是聯(lián)想第一，其次是方正、清華同方、戴爾、惠普。 經(jīng)過(guò) 多年發(fā)展和積累，信息化應(yīng)用已經(jīng)深入到社會(huì)的各行各業(yè)。 廠商也將更加重視用戶的體驗(yàn)和在使用產(chǎn)品后的滿意度，這些都成為廠商在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的主要依據(jù)。 2020年，全球電腦廠商經(jīng)營(yíng)狀況將繼續(xù)趨于好轉(zhuǎn)，中國(guó) IT產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，臺(tái)式電腦屬于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張將成為主要臺(tái)式電腦廠商收入增長(zhǎng)的重要方式。由于兩者的品質(zhì)、品牌形象及服務(wù)水平存在差異，所以大量買(mǎi)家會(huì)由購(gòu)買(mǎi)小品牌 PC 及白牌機(jī)轉(zhuǎn)向大品牌 PC。 七喜電腦廣告策劃方案 5 家用 PC銷售量的比重逐年上升：從 1994年的 2020年的 ，截止 2020年底，中國(guó)家庭微機(jī)擁有量達(dá) 1590萬(wàn)臺(tái)，城市家庭普及率達(dá) 25%，家用市場(chǎng)已經(jīng)占 PC市場(chǎng)的 %。 第四：對(duì)家庭電腦電腦的要求越來(lái)越高，更新?lián)Q代要求高 城市居民家庭對(duì)傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的更新需求已表現(xiàn)出很高的成熟度，購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的價(jià)格，而且對(duì)產(chǎn)品的品牌品質(zhì)，性能，使用的方便性，購(gòu)買(mǎi)渠道方面也表現(xiàn)的十分內(nèi)行。 二 廣告目的概述 七喜電腦廣告策劃方案的目的是通過(guò)對(duì)七喜電腦臺(tái)式機(jī)欣悅系列的宣傳，提升知名度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品內(nèi)涵。在此部分，首先進(jìn)行了產(chǎn)品分析，接下來(lái)是媒介的選擇，最后形成廣告創(chuàng)意。 七喜電腦廣告策劃方案 4 城鎮(zhèn)發(fā)展的速度提高，直接促進(jìn)了居民消費(fèi)需求總量的提高，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益完善，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，將為家用電腦電器產(chǎn)品提供提供穩(wěn)定，將為家電產(chǎn)品提供穩(wěn)定的需求擴(kuò)張基礎(chǔ)。 2020 年家用電腦市場(chǎng)格局 購(gòu)買(mǎi)電腦 臺(tái)式品牌機(jī) 兼容機(jī) 筆記本電腦 其它 百分比 % % 20% % 無(wú)論在市場(chǎng)培育方面，還是在用戶成熟方面，與全面騰飛所具備的條件相比，都還有一定距離。在大部份中小城市及邊遠(yuǎn)地區(qū)，計(jì)算機(jī)尚未普及。 2020年電腦銷售仍然集中在華東、華北和華南地區(qū)，華東市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)超過(guò)華北成為最大的市場(chǎng)。無(wú)論在市場(chǎng)培育方面，還是在用戶成熟方面，與全面騰飛所具備的條件相比，都還有一定距離。在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格的下降使得銷售額的增長(zhǎng)明顯低于銷量增長(zhǎng)， 2020 年銷售額為 億元，比 2020 年增長(zhǎng) %。 3 技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)了家用臺(tái)式電腦更新速度的加快。 在消費(fèi)市場(chǎng)， 2020 年的主流是“ 64 位 +大屏液晶”，尤其是 2020 年年底聯(lián)想的“ 64 位 +大屏液晶”的促銷極大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，促進(jìn)銷 量的大幅提升。無(wú)論是個(gè)人消費(fèi)者，還是企業(yè)用戶，他們對(duì)電腦產(chǎn)品都提出了新要求，不再盲目追求 PC 的速度、容量等簡(jiǎn)單的技術(shù)指標(biāo)，而是從自己的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，希望電腦產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)更多的應(yīng)用 。 （二） 消費(fèi)者對(duì)品牌機(jī)產(chǎn)品配置的要求 目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)從過(guò)去的一味追求時(shí)尚、目前，消費(fèi)者對(duì) PC 產(chǎn)品配置是從理性角度考慮，盲目追求時(shí)尚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。但是“ 2020 年度 IT 大調(diào)查”中有 %的用戶都表示未來(lái)會(huì)選擇配置液晶顯示器的電腦，這也表明隨著液晶顯示器價(jià)格不斷跳水，液晶顯示器的普及速度將會(huì)日漸加快，液晶顯示器成為主流的時(shí)代也會(huì)很快到來(lái)。同時(shí)，七喜還投資興建了 11 萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)中心，并開(kāi)始進(jìn)行服務(wù)器、電腦周邊設(shè)備、軟件、數(shù)字產(chǎn)品等的研發(fā)和生產(chǎn)。 2020 年做為國(guó)內(nèi)首家民營(yíng) IT 企業(yè)在深 圳中小板塊上市，股票代碼是 002027。在啟動(dòng)七喜的媒體中心程序后，這個(gè)屏幕將與用戶的操作緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)：當(dāng)我們?yōu)g覽圖片時(shí)，它會(huì)顯示當(dāng)前照片的尺寸；當(dāng)我們觀看 DVD 影碟時(shí)，它會(huì)顯示章節(jié)總數(shù)及當(dāng)前位置；當(dāng)我們播放音樂(lè)時(shí)，它會(huì)顯示播放時(shí)間、音軌編號(hào)以及音 樂(lè)文件的格式（如 MP3）；七喜電腦廣告策劃方案 13 當(dāng)我們使用遙控器進(jìn)行各類操作時(shí)，它也會(huì)給出相應(yīng)的提示說(shuō)明，比如 DVD 的快進(jìn) /快退、圖片的排列方式（按名稱或類型）、電視的頻道編號(hào)等等。 （ 3）可以作電視機(jī)也可以作錄象機(jī)， 一機(jī)多用 ；還可定時(shí)開(kāi)機(jī)、預(yù)約錄制電視節(jié)目，和聯(lián)想先前在媒體上大肆宣傳的功能是一樣的。 2 、 1MB 緩存的 不帶 AGP 顯卡插槽，想添加或升級(jí)獨(dú)立顯卡不能實(shí)現(xiàn) ,局限。在學(xué)校還要寫(xiě)各個(gè)科 目的論文等，這時(shí)電腦就成為很有用的工具。所以要建立網(wǎng)站，提供消費(fèi)者信息反饋。 3 七喜電腦售后服務(wù)建設(shè) 地點(diǎn)： 盡量在每個(gè)銷售點(diǎn)即靠近學(xué)校的專賣店建立維修點(diǎn)。如有異議請(qǐng)盡快與銷售商聯(lián)系。如果您選擇更換，請(qǐng)您攜帶故障機(jī)及購(gòu)機(jī)原始憑證到您購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的銷售商處，銷售商將免費(fèi)為您更換同型號(hào)同規(guī)格的新產(chǎn)品；如果同型號(hào)同規(guī)格的產(chǎn)品停止生產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)更換不低于原產(chǎn)品性能的新產(chǎn)品。 3 “走 進(jìn)快樂(lè)生活”產(chǎn)品展示與電腦信息咨詢溝通會(huì)（展示七喜欣悅系列產(chǎn)品、電腦信息咨詢、電腦產(chǎn)品維修等）。 （ 2）通過(guò)對(duì)七喜電腦臺(tái)式機(jī)欣悅系列的宣傳，提升知名度和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品七喜電腦廣告策劃方案 20 內(nèi)涵。（學(xué)校負(fù)責(zé)） 12 月 6 日晚：在學(xué)校舉行講座（ 學(xué)校與七喜電腦股份有限公司共同負(fù)責(zé)） （三）校園促銷活動(dòng) 1 推廣內(nèi)容 七喜電腦的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，新功能，更加人性華的售后服務(wù)。 （ 7）現(xiàn)場(chǎng)宣傳單附贈(zèng)禮品 ⅰ 鼠標(biāo)墊（鼠標(biāo)墊設(shè)計(jì)新穎，有特點(diǎn)，上面要有七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品的基本資 料并且，上面印有編碼） ⅱ 以七喜企業(yè)形象物而制 作的裝飾品（可以掛在手機(jī)上，書(shū)包上的掛品） （ 8） 宣傳單 上面印有七喜欣月系列的基本資料。通過(guò)問(wèn)題提問(wèn)，讓現(xiàn)場(chǎng)的大學(xué)生了解七喜欣悅電腦系列的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)等等。女生方面價(jià)格第一影響因素，占到了 26%，其次是功能和質(zhì)量達(dá)到了 24%，而電腦的品牌因素在女大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也起了很大的作用達(dá)到了22%。 4 提 高市場(chǎng)份額，進(jìn)一步分割市場(chǎng)。此外，品牌概念還傳達(dá)一種獨(dú)特的感受。 2 電視廣告 （ 1）七喜電腦電視廣告分析 七喜電腦電視廣告分析 電視廣告目的 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解七喜電腦，提高七喜電腦的知名度。 七喜全國(guó)首家使用了 Intel 最新發(fā)布的 64 位處理器的廠家，讓你更好享受游戲的快感。 2 通過(guò)媒介組合的發(fā)布，提高七喜電腦在全國(guó)各大中城市的銷售量，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 （二） 大學(xué)生了解電腦信息的主要接觸媒介 對(duì)于男性大學(xué)生他們了解電腦的信息主要來(lái)自網(wǎng)上達(dá)到了 24%，其次是朋友介紹 18%，接下去依靠電視廣告和報(bào)紙雜志的分別占到了 18%和 17%，而朋友的介紹，朋友信息的來(lái)源也是網(wǎng)上，電視和報(bào)紙，或者商場(chǎng)內(nèi)的 pop 廣告。 5 利用媒體的權(quán)威性或親切感。因此，在媒體的選擇上，要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合，短期媒體與長(zhǎng)期媒體的結(jié)合。劃出橫線的為填空題，請(qǐng)將答案寫(xiě)在橫線上。 請(qǐng)認(rèn)真閱讀題目或聽(tīng) 清訪問(wèn)員讀出的問(wèn)題，選擇您真實(shí)意愿的選項(xiàng)。 5 戶 外廣告 各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身等。 3 有足夠的覆蓋或直接針對(duì)消費(fèi)者。 30 到 40 歲的被調(diào)查者則很明顯是通過(guò)報(bào)紙媒介作為自己獲知電腦信息的主要方法了，其次則是電視和網(wǎng)絡(luò)分別占到了 21%。 介紹為七喜用戶建立的網(wǎng)站的一些優(yōu)惠等等。 帥哥：哇？ 真的嗎，這么便宜，好，明天就去買(mǎi)。 （ 3）高貴的品質(zhì)，合理的價(jià)格，締造中國(guó)第一性價(jià)比產(chǎn)品。 （二）廣告策劃主題：科技簡(jiǎn)化生活，快樂(lè)每一天！ 1 廣告主題（也是口號(hào)）：科技簡(jiǎn)化生活，快樂(lè)每一天 2 品牌概念 推 崇一種快樂(lè)新生活的品牌。 2 深刻“